医疗器械销售个人心得3篇
医疗器械销售个人心得 3 篇 医疗器械销售心得范文 1： 本次实习，差不多一个 月，时间不算长。虽然医疗器械的销售与我所学的医药营销 专业门户不太对，但我还是有很多的感悟。
十几年的学生生活，即将划上一个句号。大人们都说刚 毕业的学生身上总存在着许多让公司老板头痛的特点，现在 我终于亲身体会到了。以前作为一名学生，主要的工作是学 习；现在即将踏上社会，显然，自己的身份就有所变化，自 然重心也随之而改变。现在我的主要任务应从学习逐步转移 到工作上，我的角色也在经历一个过渡期——从学生过渡到 上班族。
回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。
首先，没做出成绩，没有销售业绩。医院是跑了不少， 但是目前还是没能很好的溶入医院，也还没得到医院的认 可，包括医生对我的认可，医院对代理产品的认可。其次， 对产品的了解不是非常熟悉，还有待提高。对龙之杰的产品 有了一定的了解，但是还没有完全溶入产品，还没做到对产 品如数佳珍，因此还有待提高；再次，人际关系还有待加强， 要更快的溶入公司文化。
对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要 的是心态的转变没有做到位，行动也跟不上公司发展的步 伐。现在发现了这个不足之处，应该还算是及时吧。在接下 来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些 不该再存在的特点抹掉。
这次在上海能轩实业发展有限责任公司为期 1 个月的实 习生活，对我而言有着十分重要的意义，这一个月我收获了 很多东西。
我不仅在理论上对医疗器械销售这个领域有了全新的 认识， 而且在实践能力上也得到了提高。
刚接触医疗器械时， 我是一头雾水，没什么了解也没什么概念。经理对我进行第 一次培训后，我开始初步了解我们所代理的器械的大概情 况，比如适应症、使用方法等，但是对于它的操作和原理不 是非常了解。之后跟经理跑了好几趟医院，也动手用了用机 器，于是就逐渐熟悉了。现在已经开始学会龙之杰产品的操 作了，在操作中也逐渐了解了它的原理。我所掌握的东西就 不只是书面的介绍了。
信心得到了提升，自身价值得到体现。当我带着产品第 一次去医院找医生的时候，心里非常的紧张，也很害怕，徘 徊在科室门口久久不敢进去。心里不断冒出很多问题，医生 叫什么名字呢，他人怎么样呢，会不会很凶恶把我敢出来我 带着担心和紧张的心情敲响了主任办公室的门。当我被拒绝 后，对自己能力表示了怀疑甚至产生了否定，也为自己长期 存在的惧怕的心理所左右。可是，现实的脚步声却是那么地 清晰、有力。在一次次理论与实践相结合的过程中，在杨经 理悉心指导下，我从无数次的失败中吸取了宝贵的经验教 训，而且随着时间的推移，自己的意志也得到了磨练，恐惧 心理也逐渐地消失了。我时刻提醒自己，唯有不断努力，才 能与时俱进，唯有自己先肯定自己，别人才会肯定你。如今， 我再去医院已经不再那么害怕和恐惧了，虽然任务还没完 成，但我的心里素质得到了很大的提高。当主任同意用我们 产品的时候，我的自身价值得到了体现。我在销售的大路上 迈出了第一步。今后我一定会好好地努力，一定要做出好的 业绩来。
虽然在人际交往中，我显得比较年轻，但我正慢慢去努 力，去学习，去改变。我正学着如何更好地与别人沟通，如 何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观 点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基 石。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我 们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学 不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好 地发展打下了坚实的基础。
坚定信念，不懈努力，坚持下去。经过
医疗器械销售工作总结3篇一
医疗器械销售工作总结 3 篇一 当我的技术工作做了两年多， 刚好有些起色的时候， 我开始选 择了做业务， 我的突然抉择引起以前公司的误解， 也引起我的朋友 的反对，没有几个人能理解我，绝大多数人都会见我就问，我为什 么做业务。我只是说原因很多，具体的原因确实有太多，简单几句 说不清楚。
原因确实很多，但是可以简单说说。有几个原因。第一，想学 习。以前在做业务之前，听过很多人说过，做业务是最锻炼人的职 业。这句话对我有很强的吸引力，于是我开始去了解这个行业。再 后来读了李嘉诚传。
里头的李嘉诚的一句话让我震惊不已。
他说他 当初当推销员推销员的经历是他现在花几亿元也买不到的经历。
我 不禁为他的这句话对这个职业产生了超乎寻常的兴趣。
再到后来看 到一些经典的销售小说，比如圈子圈套，输赢，等等，这里边的主 人公在如同战场般的商场之中斗智斗勇， 操控着全局， 让我羡慕不 已。
我想这才是我自己喜欢做的事情， 生活就像下棋， 或者像战场， 这样才活得有热情。学习的心态就慢慢的形成了。
第二，想体验跟磨练。做了两年多的技术，亏得有广州的熟人 支持， 一直以来顺风顺水， 收入不错， 工作也还算轻松， 前途明朗。
慢慢的就开始变得毫无斗志，没有多少目标，没有多少追求，每日 工作完就会显得茫然。
我很害怕这样的生活会让我变得懒惰， 变得 越来越没有竞争力，我想感受压力，想接受挑战，想不再把大把的 时候耗在毫无意义的事情上。
于是我选择了对我来说完全陌生的职 业来挑战，来斗争。人的意志就像刀刃，过一段时间就要拿出来磨 一下， 如果长时间不磨， 很快刀刃就会生锈， 很多事情， 很多问题， 都无法拿意志的刀来解决了。
胆量。
当初找工作的时候有好几个选择， 工资高补助高一点的 小公司，可以卖 b 超，可以跟客户周旋，体验操控大业务的感觉， 而可能的发展也极大。又还有其他公司。而我却选择了多得，原因 有很多， 之一是因为在这里需要面对很多客户， 需要面对大量的拒 绝， 这正是锻炼胆量的一个极好的途径。
当然听说去做保险更能锻 炼你的胆量， 把你的脸皮练得比鞋底厚似乎也不是一件难事。
几个 月之后，我的脸皮慢慢厚了一点，然而天生的面子作怪，现在还是 很容易为自己的错误脸红。
后来老大给我们上培训课， 给我们看亮 剑这部片子。
他给我们解析亮剑的精神， 亮剑的精神就是李云龙的 一句经典的话： 当你面对天下第一剑客的时候， 你不会因为对方是 最厉害的高手而怕得手软， 而是同样敢于亮出自己的宝剑， 放手一 搏。
就是算输了， 也是输在了天下第一剑的手下， 没什么好丢脸的。
这才是亮剑的精神。用一句话来形容就是“狭路相逢勇者胜”。胆量 是亮剑这部片子里一而再，再而三提到的东西，没有胆量，再聪明 的人也将一事无成，有勇有谋才能成大事。
胆量的另一个解析就是放得开。
我刚开始到公司的时候， 在一 次公司聚餐时，让老大送我一句话提点我。他就说我放不开。我做 了一段时间业务后回到公司，问同事，说为什么他能做得不错，他 觉得我的业务量有限的原因是什么?结果他说他觉得我冲劲不够。
没有一股什么都不怕的闯劲。他说如果说错了话，没跟好，业务丢 了就丢了，反正还有的是机会，何必那么在意结果，如果太在意结 果，那就肯定放不开手脚。我回头想想，这真是一语中的啊。为什 么我以前总是会没法去和建立了一定关系的客户再保持联系?主要 原因就是我总是放不开手脚。本打算跟踪一下客户说的那笔业务 的， 结果担心老是跟踪给客户印象不好， 好像我就冲着他的那笔生 意去，他会反感我。所以就一拖再拖，等再次打电话时
医疗器械销售工作总结范文4篇
医疗器械销售工作总结范文 4 篇 XXXX 年 X 月 X 日至 X 日，药品营销公司隆重举行了 20xx 年上半年工作总结及培训会议，集团总裁、营销总监、各总经理助 理、各办事处经理、新员工和公司内勤部门经理及相关人员 60 余 人出席了会议。
在药品营销公司半年工作总结报告会中， 黄总指出， 上半年药 品营销公司健全了内部组织与制度， 运作越来越独立， 部门职责更 清楚，下一步运营更加规范。截止 X 月 X 日，药品营销公司成立 了 28 个办事处， 销售队伍扩大到 58 人， 但是目前销售队伍较年轻， 整体经验不足，销售人员的业务知识、技能、社会阅历等都有待提 高，公司将会给予支持，加强教育、培训，以提高销售队伍的整体 水平。
黄总还明确指出公司下一步的发展战略方向， 强调办事处管 理模式、职能与办事处经理职责的转变，保证团队发展。
会上， 内勤各部门以幻灯片形式汇报六月工作总结及上半年工 作总结，以黄总的要求“以数字为导向、以市场为中心、以客户为 中心、以销售为中心”为宗旨，从销售、客户以及市嘲四率”几个方 面，用数据的方式分析各省区的工作情况，指出优势与不足。外勤 汇报半年以来的销售工作情况、进展以及下一步的工作开展计划， 并且采劝问答”方式，外勤人员提出存在的问题，杨总逐一给予明 确答复。通过总结报告，充分达到内、外勤工作透明化、程序化的 效果，同时使内、外勤之间的工作得以互相理解，为今后的沟通、 协作奠定良好的基矗 员工培训通过自组和外聘老师相结合的培训方式， 特聘请北京 凯文金管理顾问公司讲师周诚忠老师进行培训。
整个培训围绕着提 升办事处经理管理能力、执行力、营销技巧、产品知识等方面内容 进行培训和交流， 全面提高公司各办事处经理的营销能力， 完善各 办事处的管理模式。
会议最后， 经全体参会人员公开投票选举的方式， 评选出半年 度优秀员工， 并对评选出的优秀员工以及第一季度、 第二季度综合 考核第一名至第五名的员工进行了表彰。
黄总对药品营销公司下一步工作提出要求： 要深度营销， 根据 公司产品特点，向二级、三级市场推进。对产品合理定位，组成产 品群，同时细分市尝细分产品，销售不走单一路线，慢慢渗透到终 端，更贴近终端市场，下半年将启动 OTC 市常加强团队建设，使 我们的员工队伍更有战斗力、凝聚力，员工要适应企业文化，与公 司共同发展，共同进步!20xx 年上半年，在市委、市政府和省局的 正确领导下， 我局始终坚持以科学发展观统揽全市食品药品监管工 作， 全面贯彻落实省食品药品监管工作会议和市委五届十一次全会 精神，围绕我市“争先进位、率先崛起”的目标，把保障群众饮食用 药安全作为中心任务， 深入开展食品药品安全专项整治工作， 继续 强化药品市场监管， 大力推进机关效能建设， 确保了广大人民群众 饮食用药安全有效。
一、趁势而上，切实发挥食品安全“抓手”作用 半年来， 我们继续认真贯彻 《关于进一步加强食品安全工作的 决定》，抓住重点工作任务，落实工作措施，务求实际效果，不断 提高综合监管能力， 提升组织协调水平， 使我市的食品安全状况出 现持续好转局面。
一是组织召开食品安全协调委员会会议。
组织召开了两次市食 品安全协调委员会会议，总结回顾了 20xx 年全市食品安全工作， 并就 20xx 年全市食品安全工作作了分析部署。公务员之家版权所 有 二是出台各项工作制度并扎实开展市场整治。
我们先后制定了 《##市食品安全监管信息管理办法》、 《##市食品安全信息报送制 度》以及各重大节假日的整治通知等文件，市政府出台
医疗器械配送个人总结
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