1、随着GMC国际组委会对系统后台的调节与测试，希望新赛季大家重视北美市场。

2、股票增发与回购等一些基本GMC参赛知识点，请各位选手细读手册并参阅以往报告进行系统梳理。

3、经销商、代理商、支持费、佣金等与当今世界经济发展脱节的比赛bug请慎用。

4、再次强调，比赛考察综合实力，单凭一己之力不能攀登GMC技术水平的高峰。

5、对GMC比赛全面的认识也包括懂得如何做人、做事，正确的人生观、价值观是取得良好成绩与实力进步的前提条件。

今天奉献出本人参赛几年的经验总结，适用于任何GMC版本。

战术几大核心：

1.开工率6天以上工资率145的时候机器都会开满但是建议145的时候只开到6.5天

2.人机比2.6(如果开满，不开满的话2.5)

3.第三季度分红1个点最后一个季度分红我教你按你自己的利润分红之后留个100W就比较合适比如如果盈利400W就分300W的样子

4.机器不要多买，一定控制好财务(因为开工率高，所以更不用了)

5.广告狠多，特别是形象

今天的总结：暴力打法未必能取得胜利，良好的成本控制以及最大效率的产能将带来良好的预期。

6.俄罗斯研发持续投入的多(这个我建议你只投前2个季度)

7.第四期一定要多留库存1000个以上，提价+高开工率自然会有很多库存

8.最后一期降价，做到市场份额+利润双高+抢中介

最后一个季度开工率俄罗斯也很高但是建议做到5.5-6天，这样的话可以提高组装时间

9.如果是15台单班以下的历史，互联网形象60W的样子

如果是20台以上单班，要看季度问题，双班12台差不多是20单了

是不是大旺季在第四期，如果是第四期的话就用60708090的互联网形象

最后一个季度砍成20。国内形象40W比较合适

然后工资率145的话，开工率做到6天，人机比2.5样子

如果130的工资率或者125每期100%开满，人机比2.6

10.北美1W形象的战略要在汇率低于7以下的市场

11.双班的话每期做到0.76-0.8

12.北美佣金组合要看汇率10以上4129，7左右可以用396不跑代理商4116不跑代理商。8-11的时候4126可以。

支持费必须是汇率的1.1倍才不会跑。

13.技术工人单班国内2.2俄罗斯2.6，双班国内3.8俄罗斯4

14.国内维持5个代理商6137.5612961110，要考虑市场基数和销售总额然后具体算出来那个佣金组合比较省钱。7129813991310。

15.原材料一般要留50

今天的总结：我们经常忽视的北美地区，其实有更多佣金组合可以选，每一种选择都不是绝对的，并且汇率对招聘代理商影响很大。

另外，一些小细节是打好比赛的基础。

16.要考虑形象费用的均摊，99W形象22台机器和16台机器差距是很大的。

17.工资率越高，组装时间越高，销售影响越大，因为成本高。

18.运作公司的时候，不可能提前考虑分红的。都是运作看利润，对比其他公司看自己的情况，你利润多就多分，利润少就少分，加上你自己的具体策略，

可以不分，我说的是现实中的公司，GMC里还是一定要分的。

19.第三季度如果没有任何透支，有现金，就可以考虑分红，如果有透支甚至无抵押是不能分的，不是抵消了分红没效果，分红时为了提高股价，当你有

那些东西时候股价自然是涨不动的。俄罗斯的特点就是少买机器，多生产，虽然利润高，但是成本控制的很好，第三期他们就不会有透支，就可以分

红，股价第三期就开始爆了

20.如果你能参加中国的国内决赛甚至是世界赛，第一期一定要生产到6天，第一期多生产这个很重要，这个记清楚。

今天的总结：成本均摊是难点，有很多存在延迟作用的因素，都无法进行准确的成本分摊，因此在计算成本的时候需要确定自己的计算模式加以计算，很多

知识点是靠多打比赛，多分析历史进而自己总结出来的。再次强调GMC讲求的是效率最大化。

21.如果历史给的是五个代理商，你填4XX你是解雇一个，需要费用的。所以一定要合理佣金组合。

22.国内第一期代理商少，有均摊作用，互联网不存在均摊，第一期互联网就可以打高广告，高价。

23.现金流不好的历史，少买机器，超过50%的历史都是从第一二季度开始的第一次决策，也就是说第二三季度之后要避税一次。

现在的问题是比如单班修机器的话，多修10个小时，比买1-2台机器划得来，容易爆发些。机器效率高了，最后可以修到2，机器效率更高的话。

其实利润高些，最后一期。这样是一部分避税。单班的话一般修35，我们就修45也就是说连续三个季度45跟连续三个季度修35比，划得来。

少买一台机器，多修10个小时，这样。

第一期修多少看机器效率的。如果机器效率本来就93%以上了，就没必要修大于50了。机器效率低的历史才多修，单班尽量别超过50，机器效率低的历史，修505045452是可以的。修太多划不来，修7080双班才可能，单班永远不可能，这个维修方法，什么历史都可以，这样修，最后的利润会高几十万。

24.要注意研发，如果星级较高，市场较好，选择开发市场的话，第四期记得要适度研发，保持小改，不然放弃两期研发，可能第五期掉星，第四期投入研发还可以做好利润梯度，第五期放弃研发，掉星几率小。

25.要特别注意，净现金流，多投资，让现金趋近于零不是好事，净现金流为正，每期提高，才是正道。