一、找到差异化优势，竭尽全力做到极致

在研究小红书，最大感受是他们做的决策，都和常规认知有差异，不走寻常路。

业内会认为，要把用户规模做大、把交易额做大，因为抖音们是这样做的，已经被验证过。

但小红书思考的角度完全不是这样。

CEO毛文超思考的是：错位竞争，也就是找到自己的差异化优势。抖音做得好的，小红书不做。

小红书的优势在于有审美能力的创作者，以及图文内容质量和氛围；还在于种草广告的心智，完全可以自己定义概念，独占这个市场等等。之前文章写过，这里不展开。

这些都是小红书独有的优势，他们在努力做到极致，哪怕会牺牲规模和效率。

再回到我们这个创业公司。

内容IP+咨询顾问这个模式，肯定不是什么新鲜玩意，但不代表没有机会，关键看怎么切入。

以个体为圆心的咨询公司，鱼龙混杂。我们曾经也有点迷茫，怎么讲述自己的价值、重点解决客户的什么问题。

核心有两条思考路径：

1）哪个市场大，更容易赚大钱；

2）我们的优势是什么，更容易找到核心价值。

这个选择不容易，尤其是在公司刚起步阶段，快速有现金流理应是最重要的。而且抖音上有太多教别人赚钱的kol，无休止的传播粗暴又功利的捷径，可以做到多少w、几个小目标。

看起来应该选择1），但我们坚定的选择2）。

追求长期价值，是刻在我们骨子里的价值观。互联网运营，是我们的差异化优势。所以，思考路径2）是最适合我们的。

除此之外，在这个领域也确实发现了机会。

在服务客户的过程中，发现存量市场的大运营，是当下带来增长的最优解。毕竟红利期已过，获客既难成本也高，要彻底转变思路了。

而且，大部分公司在过去的几年里都不重视这方面，反而给现在留出了增长空间。

针对这个需求，我们有自己的知识体系和解决方案。在内容创作、在和客户交流中，不断输出，不仅获得了更多新客户，也为已有客户的业务带来了增长。

然后再从成功的增长案例中，不断完善自己的知识体系，形成飞轮效应。

在短短的60天里，能达成这样的效果，关键是我们去拼命找差异化优势，然后坚定不移、竭尽全力的去做到极致。

二、日拱一卒，不要低估复利的价值

对于复利的价值，有一句很直接的描述：每天提升1%，70天后就可以翻倍。

人们往往会忽视点滴的积累，只想快速拿到结果。就连我在日常咨询中，也总会被问到：如何获得爆发性增长、怎么在1个月内达成目标，这样的问题。

这样提问题，本身就是错误的。

当我们看到瑞幸做出酱香拿铁这样的爆品时，业内人首先想到的是拆解这个案例，自己模仿着做一个。

但有一个关键信息，很容易被忽略了。

瑞幸从几年前开始就在做品牌联名，平均下来，每个月至少有一个品牌联名活动。这里的绝大部分努力，都被行业无视了，只看到了最火的那个。

本质上这是完整和系统的爆品打法，要同时满足高频和高质，才可能成功。

背后还有公司层面的营销战略，也包括团队文化、基建、人才构成等因素，和前几年网易H5的爆款逻辑类似。

只看到大家都能看到的，是最没有价值的信息。

我们在复利的价值上，也小有收获。

1. 公众号文章，我写了8年

现在有很多找我们咨询的老板，就是几年前的普通从业者。我更新的每一篇文章，都是在他们认知上，增加一个小小的砝码。

文章不一定都会看，但知道我一直在。