近年来不少的农资经销商和厂家感觉农资的推广越来越难做，以往很多奏效的推广方式正在不断地被证实没有效果，市场上也是一片的哀鸿遍野，不少的农资从业者大呼农资的寒冬来了，开始不断地在互联网呼喊唱衰。农资推广为什么越来越难做呢？我们可以从哪些方面来改善我们的营销推广方式？农资推广是否是有迹可循？今天我将和大家一起来讨论。

农资推广的难度在于这个产品的特殊性，农资属于特殊的商品生产资料，本身农资需要通过生产来产生价值，在产生价值之前它就是一种成本，既然是成本他就会有投资的风险。在我国农资推广的过程中不少的农资使用者和经营者被假冒伪劣、概念、虚假宣传所坑害，正所谓是一朝被蛇咬十年怕井绳加之现在移动互联网和自媒体的兴起，信息的分发渠道越来越多，信息的泛滥让消费者越来越难于选择，这些种种原因自然导致他们在选择时很自然的不再相信简单的广告宣传，知识讲座，营销会议。我们传统的农资推广利器电视广告轰炸+会议营销正在失去往日的那种功能。新的营销渠道比如抖音快手视频号这些自媒体开始在农资营销中占据一定的比例，但是也远远没有之前电视广告那种传播效率。当下正是我们中国乡村振兴的大风口，农业毫无疑问的是乡村振兴的第一大产业，农资作为农业的必须投入品我们推广一个新产品要获得成功的重点在于以下的一些方面。

新农资产品的推广速度取决于七个因素。下面我们将对每个因素做出描述，并解释它们是如何影响水溶肥这类产品的扩散的。

(1) 客户类型。有些客户比另外一些客户更乐于接受改变。一般说来，年轻、富有和受教育程度高的客户能迅速接受包括新产品在内的改变。因此，目标客户乃是决定创新产品扩散速度的重要因素。对于水溶肥市场来说，其目标客户选择正确有利于它的扩散。

(2) 决策类型。决策实质上可分为个人决策和集体决策两种类型。做出决策的人数越少，新产品推广就越快。因此一般说来，涉及 2个或2个以上家庭成员的新产品，要比只影响一个人的新产品扩散得 慢。水溶肥可能涉及到家庭中的两个以上的成年人，尽管其购买决策可能主要由一个人做出。但是往往会受到其他人的影响，我们在推广的过程中要尽可能的选择需要做决策的人数比较少的客户群体来做推广。

(3) 营销努力。企业营销努力程度极大地影响着扩散速度。换言之，对新产品的推广，企业并非完 全无力控制。雅苒公司和其他一些富有经验的营销者就投入了大笔营销费用促进其水溶肥的扩散。

(4) 所满足的需要。新产品满足的愈是显而易见的需要，推广速度也就愈快。这就要求我们的营销实施者在实行营销政策的时候根据每个地方的不同情况制定水溶肥的相关推广策略，我国地大物博，每个地方的作物不一样，气候千差万别，灌溉水源水质情况复杂多变，土壤目前的状况也是千差万别，我们在推广水溶肥的过程中要结合不同的情况推广不同的产品，以满足客户显而易见的需求。举个例子湖北美瑞农业科技有限公司的“维盛”（Vision）牌水溶肥，这一解决水溶肥中微量元素拮抗具有明显效果的水溶肥，将在因为使用水溶肥的过程中需要冲施钙肥镁肥的人中迅速得到试用。维盛水溶肥无疑提供了一些常规水溶肥用户希望得到的新功能，然而，消费者现在拥有的水溶肥虽然仍能满足其进行农业生产的基本需要，但是“维盛”无疑在满足解决中微量元素的拮抗作用之后更加能够获得客户的认可而被迅速的推广开来。

(5) 相容性。新产品的购买和使用越是符合个人和群体的价值观或信念，扩散得就越快。水溶肥与我国农业发展的价值观——减肥增效、节约水资源十分吻合，这有助于加速其扩散。

(6) 相对优势。比起现有产品，新产品越能更好地满足相关需求，推广得就越快。例如用“割草机” 修剪草坪比手工修剪草坪拥有更多好处。相对优势当然要考虑价格。例如，尽管从省力的角度，“割草机” 除草较手工除草具有不可比拟的优势，但这种优势却部分地为它的高成本所抵消。

相比之下，许多传真机提供的文件比隔夜递送服务提供的原件质量要差。然而，在需要传送大量信息 时，传真文件更便宜，速度也更快。为获得成功，一项创新必须具有质量优势或成本优势。我们把这两者 的结合称为相对优势。 数码相机具有一般相机所没有的许多优点。然而它也昂贵得多，特别是需要购买视频打印机时，成本问题更加突出。这样它的功能优势就被成本劣势减弱。

(7) 复杂性。创新产品越是难于理解和使用，扩散得就越慢。从这一角度看，关键是使产品使用更方 便，而不是使其变得更复杂。例如，高质量的水溶肥加入了多种增效因子和其他元素显然是比普通的水溶肥复杂的产品，但对大多数用户来说，由于其添加的科学性解决了用户使用过程中盲目配制的弊病，其使用却十分简便。

(8) 可观察性。消费者越容易观察到采用创新产品的好处，创新产品扩散得就越快。手机相对而言可见性比较高；眼部激光手术虽然可见性较低，但人们经常谈论它。另一方面，有些治疗头疼的药物，如阿里（A l e v e）并不常见，一般也少有人议论。数码相机可以在社交场合和家庭活动中经常使用，这使它可以更快地被接受。

(9) 可试性。越容易在低成本或低风险条件下试用新产品，产品扩散得就越快。对于眼部激光手术 一类产品，由于人们难于在现实环境中试用，其扩散受到阻滞。对于低价商品如头疼治疗药物，或冰刀鞋、 数码相机等可以租用、借用或在商店里试用的产品，这一问题相对不是太突出。

(10) 知觉风险。与采用创新产品相联系的风险越大，扩散就越慢。风险包括经济的、身体的或社会方 面的风险。知觉风险取决于三个方面的因素：①创新产品无法产生预期效果的可能性；②不能产生预期效果造成的后果；③可修复性，修理费用和其他问题。例如，许多消费者想要获得激光治疗手术带来的好处， 也认为其成功率非常之高。但是，他们感到手术失败会有严重的和不可恢复的后果，因此不敢使用这项新 产品。另一种风险存在于家庭笔记本电脑和数码电视这类持续进行技术创新的产品中。消费者发现，这类

产品的功能会迅速改进，价格也不断降低。因此，很多人认为过早购买它们意味着花费太多，或者是买了 一个很快将过时的产品。

有了这些影响因素，对于我们推广一个新的农资产品也就有了对应的方法，具体操作因人而已，因产品而异，欢迎大家讨论留言。