后来蒋庆金找到了一个经营策略，让原本冷清的围屋内游客爆满，只用一年时间，景区营业额就翻了一番，增长到4000万元。

员工：“我们都很佩服他，从以前入住率那么差，到现在人气这么旺，有一个很大的变化。”

妻子 张美珍：“我说不错，这个东西现在都产生效果了。”

蒋庆金想出的到底是什么样的经营招法呢？

这里是蒋庆金景区内的康体中心，是为住宿游客进行锻炼准备的，2011年3月，赣州市体育局局长袁华英找到蒋庆金，问他愿不愿意在这里承办一场比赛。

赣州市体育局局长 袁华英：“搞了一个全国的团体锦标赛，象棋的，国家总局都有一个程序，首先公布今年有什么赛，然后各地根据你希望而且你能承接的赛事，写出申请。”

承办大赛就要无偿提供场地，但蒋庆金却满口答应了，还承诺所有参赛人员可以在景区内免费就餐。

[致富经]乡村旅游创业传奇人物(五)：蒋庆金

2011年4月18日，全国象棋锦标赛在客家风情园举行，来自全国各地的100多名选手云集这里，还有全国象棋特级大师参加。7天的比赛，吸引了全国各地的多家媒体前来报道。其实蒋庆金早就想好了，他觉得这次全国性大赛，是让客家风情园扬名的好机会。

蒋庆金：“一般比赛都是高手，高手就有一种名人效益，所以我们想通过名人效益，带动我们来这里的游客量。”

比赛结束后，蒋庆金把象棋大师们留下，还请他们每人在景区种一棵竹子。

蒋庆金：“我们每年替他们抚育，他每一年也可以来这里看看他这个竹子长得怎么样，种这个竹子就会有名人效益，那名人经常会去的景区，那以后肯定游客就会去很多。”

蒋庆金原本没想好吸引外地游客的招法，这次活动给了他启发，随后他又承办了多个大型活动，全部无偿提供场地。这些活动的举办，全面提升了景区名气，越来越多的外地游客慕名来到这里。

印度游客 迪利普：“我非常喜欢这里，在这里能看到感受到中国的文化。”

游客：“上次是我因为教学到这里来，来了以后我发现这个地方特别好，客家的氛围特别好，这次我老伴一起过来了。”

[致富经]乡村旅游创业传奇人物(五)：蒋庆金

记者：“你是第一次来吗？”

游客：“我是第一次来。”

记者：“看了这些客家建筑感觉怎么样？”

游客：“感觉很淡雅，恬适。”

外地游客来到景区都会住下，蒋庆金想办法延长他们在景区的停留时间，他设计了一些新的项目，这是蒋庆金按客家习俗修建的长寿坡，这是他建立的拓展培训基地，景区里还可以划龙舟，一些团队培训和会议也找上门来。2011年景区营业额比上一年翻了一番，达到4000万元，2012年超过了6000万元。

赣州市旅游局局长 李诒芸：“旅游人次和旅游收入在我们全市15个4A景区里面名列前茅，风情园里面功能也在逐步扩大，可以说这里是一个客家文化的大舞台。”

景区火了，蒋庆金在周边建的房地产项目也跟着升值。今年他还成立旅行社，购买旅游车，开发了赣州多日游线路，他预计今年景区营业额将超过1亿元。3年建设5年经营，荒山变成了热门景区，蒋庆金也从行业新手成为赣州市旅游协会的常务副会长。

蒋庆金：“像我一样，我是确实认为，做旅游是很有做头，自己也参与，让大家都互相之间乐，游客乐我也乐，大家都快乐。”

编导：张辉

摄像：吴兆坤

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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