我县花木种植经过十多年的快速发展，已成为全县农业种植业中面积增长最快，经济效益最好的一个产业，沭阳也因此成为全国闻名的“花木大县”。随着花木种植量的增长，花木市场行情也开始变得起优不定，变化莫测，也使许多种花人对花木种植的前景感到迷茫，甚至失望。花木种植作为一个行业，仍是公认的“朝阳产业”，俗话说“只有关门的企业，没有倒闭的行业”，从宏观上看，全国的生态环境建设和城市园林绿化进程对观赏花木的需要仍是逐年增加，江南和浙江等地的花木仍是十分畅销，那为什么我们沭阳这个多年花木大县的花木出现价格下降和滞销现象？种花学能赚钱吗？一沭阳花木销售难的原因剖析品种落后，没有及时跟上市场变化步伐种花技术较低，花木质量缺少市场竞争力我县花木繁育仍以扦插为主，嫁接技术应用太少，组培方法仍是空白。花木培育中以常规地栽为主，抵御自然灾害能力很低，少见容器苗和造型苗生产。现在在花木种植先进的浙江等地，容器苗的培育已经具有相当的规模，尤其销往上海等大都市的花灌木大都是容器苗。花木销售中仍有不诚信经营的人和事出现，一定程度上败坏了沭阳花木的信誉。如今的花木销售不再是上世纪八十年代的卖方市场，全国的花木种植面积已达500多万公顷，常规品种花木早已是供过于求。

我县一些不讲信用和道德的花木销售人员，为了追求一己之利，坑、蒙、骗等手段全用上，损害客户的利益，不顾自己的信誉，更是在全国花木采购者的心中对沭阳花木生产很坏的影响。二全国花木供求形势1、乔木中的中、大规格苗价格逐年上涨。园林绿化工程要求当年成景的效果，投资方更加重视绿化的作用，追求更高品位，只要有好景观效果，一般不在乎花木的价格高低。另一方面由于全国的苗圃多年来一直是以量取胜，花木生长2—3年就推向市场和绿化工程应用，少用能沉住气，让花木生长到大规格再出手的种花人，如今米径8厘米以上的乔木价格逐年上升。2、生物多样性和景观生态性等新设计理念的推动，一批新优花木成为市场新宠。城市绿化不再简单的种几棵树、铺点草坪，而是更重视乔、灌、草、水生植物等多种观赏植物的协调种植，追求一种更自然生态的园林景观，这直接拉动了原先不被重视的地被和水生植物的种植。蝴蝶花多年在农村庄头和菜园中常见，在我县这样一个花木大县，却没有人成规模去培育，大中城市的街道和绿地中成片大量的用。另外，在我县早春田边地头随处可见的紫花地丁近年来已被精明的城里人看好，正从路边的野花变成抢手的新优观赏花卉。3、提高工程苗移植成活和降低维护成本的花木种植技术迅速推广。

容器苗技术在浙江杭州、金华等大型花木企业是广泛培育，由于其全年都可移栽，在城市园林工程施工中没有缓苗期，成活高，景观效果快，是我国园林绿化苗木的发展趋势，有非常广阔的推广前景。苗木修剪造型是另一种发展潮流，多年来我们习惯于把花木长到一定规格就推向市场，在绿化应用时在根据需要进行修剪，导致一些景观效果要多年后才能显现。随着园林绿化水平和档次的提高，在苗圃中就通过3—5年修剪将苗木培育成多层和高杆等造型，使绿化景观立即展现。三、科学种植花木应注意问题花木品种成千上万，没有哪一种是永远走红，也没有什么花木就没人需要，就看我们如何科学地选择。适地适树。不论是什么花木品种，首先要充分掌握其基本生态习性，如耐寒性、耐阴性、耐碱性、耐水性，对照自己土地情况来选品种，只要是有肥力的耕地都可以种花木。过去我们都存在一个误区，认为只有象新河的砂壤土才能种花，黑粘土和低洼地是绝不能种花木的，随着花木品种的日益丰富，适应不同的土壤条件的花木都有了。不能一味追求品种的“新”。近年来国内引进了许多国外新的花木品种，这些花木在国外的生长环境不可能与国内的完全符合，有的原生地在地理纬度上与我们这里差不多，但由于在气候类型上不同，也会不能有很好的表现。

另一方面，有些新品种并不是如卖方宣传的那样好，其性状表现没有新颖独特之处，传统品种中有替代的，新品种被媒体宣传炒作多言过其实。2、花地苗圃的建设要综合考虑其利弊得失。土质：结合适地适树的总原则，在确定种植花木品种前，就要科学、准确地掌握自己土地的酸碱性、透气性、有机质含量等基本的理化指标，选择符合土质的花木品种，而不能盲目地一味种植市场上价高的花木。地下水位：许多花木对土壤水分很敏感，如广玉兰和雪松在新栽和小苗期间特别怕水淹。如果花地的地下水位较高，就要慎种这些花木，或者就要采用深沟高垄来解决地下水位高的危害。排水体系；我们这里在7、8月一般都会有一个很集中的降雨季节，有的年份，如2003年出现水涝灾害。因此花木苗圃地一定要有一个大中小沟成龙配套的排水系统，确保降水量大时能及时顺畅地排出，否则，辛苦培育多年的花木就可能转眼之间成枯树桩子，血本无归。灌溉水源：多年来的气候看，我们沭阳这里十年有八年的春季4、5月都少降雨，会出现一个月以上的无雨干旱天气，严重影响春季花木的移植和花木正常生长，这时就很需要人工灌溉。由于此时小麦等农作物并不需要灌水，农田周边的沟渠中多没有充足的水，因此，建立苗圃前就要考察好周围的沟渠中春季是否有水。

否则就要打井用地下水进行浇灌。3、打造特色品种、克服“小而全”模式根据客观条件和自身所长，依经济实力的大小，苗圃可大可小，品种可新可旧，周期可长可短，都是有利可图的。因此，在选择种花木时，就要明确自己的发展方向，因地制宜科学地选择几个花木品种，形成一定数量、一定规模的专业化的种植格局。从花木发展趋势看，规模化是很主要的发展方向，如果还抱着“东边不亮西边亮”的老思想，很小的面积上胡乱种植几十个品种，形不成自己的专长和特色，将会导致在生产管理时增加成本和混乱，销售时形不成批量。“小而全”种植模式，看似什么都有，好象很保险，实际上随着社会分工的日益明细，在绿化工程采购数量大、时间紧的情况下，没有人为一个品种化几天时间去跑千家万户收集，而更多选择到有特色有规模的苗圃中购买。4、学会反弹琵琶，种别人不种的花现在花木品种数千之多，任何一种花木都有其自身的长处和短处，其市场价格都会随着供求数量的多少出现涨跌变化。因此说，种什么花木都能发财，效益的高低就看你在什么时候种和如何去种？花木价格现在更多是取决于这个品种的量，如果某地种某一花木的量很大，这种花木价格将会暴跌。要善于“反潮流”，种一些目前市场价不高，不被大多数人看好的花木，拾遗补缺，填补市场空缺，达到化小本钱，赚到大利润的效果。

5、敢于创新，相信科学，会“投机取巧”对一些看似传统的常规、价低的花木，我们要敢于创新，主动改变其形态和种植方式，就能用新瓶装老酒的方式，让人耳目一新，成为身价陡升的花木新品。如前二年很低迷的蜀桧大苗，采用科学的剪扎技术，形成多层宝塔或游龙等造型，观赏性和档次一下提高许多。科学技术是第一生产力，新科技的应用会让你在培育花木过程中事半功倍，节省你的时间和金钱，而且花木质量更高。如采用无土基质扦插红叶石楠等花木，其小苗的根系就比常规土土壤中扦插的小苗发达，移栽成活率高许多倍。新的技术出现相对投入成本是要高，但是其使用周期也很长，实际上其每年的成本更小，而成功率却高许多。总的来说，我们要善于和敢于创新和引进成熟的技术，不能对自己不知道和没有见过的技术一概拒绝。6、诚信经营，树立长远观念，注重长久效益信息化社会，花木和任何商品一样，价格是相当透明的，我们不能一叶障目，自欺欺人，要明确“做一笔生意，交一邦朋友”的理念，以诚心待客户。如果图眼前一时小利去做昧心生意，你的市场会越做越小，路越走越窄。我们大家都来树立薄利多销，以诚经营的宗旨，这样沭阳在外面的整体信誉才能树起来，反过来所有沭阳的种花也能因信誉好而获更大和更长远的利益。