师智敏:我说这次再要出去,没有五年,我们就不要回来。
2000年8月,师智敏带着杨玉凤到攀枝花的一家枇杷种植园打工。因为勤快能干,他当上了公司的副总经理,月薪四千元。可是,就在这时,他 受高人点拨,得到了一个挣钱的秘密。为了这个秘密,2002年,他甘愿放弃高薪工作,甚至违背自己当初的誓言,提前3年回家再次创业。正是这个秘密,成就 了他日后年销售额过千万的事业。
然而接下来,村民们就发现,师智敏的举止非常奇怪,他们包下了七亩六分田,却只种其中的六分田,其余的都荒着。就是那六分田,也种得很不规整,乱七八糟地种了很多品种。
师智敏的姑父顾明友:他不解释,你搞不清楚他怎么回事。我说你一个大学生,不务正业。
师智敏的母亲韩桃梅:挺不光彩,他的姑父说他,我都不好意思。
这到底是一个怎样的发财机密呢?师智敏之前回家创业就已经搞砸了,还欠下了6000多元钱。很多人都怀疑,这个年轻人是不是又由着性子胡 干。可师智敏却根本都不解释。因为这七亩六分田里,藏着他在四川攀枝花打工时得到的秘密。就是这七亩六分田,成为他日后1000万财富的发源地。
当时,师智敏把全部的积蓄都投入了那七亩六分田。和杨玉凤的生活过得很苦。这里,就是他们当时住的房子,在他们搬进来之前,只是没人原意住的一间空屋。
师智敏:到延安的感觉怎么样?
记者:到延安了?
师智敏:这是我们的革命圣地,我们当初就从这里开始的。
师智敏和杨玉凤,就在这里过了最苦的三年。当时没人理解他们,他们只有彼此无条件的支持。回想起当时的情境,杨玉凤还是忍不住伤心。那时候,他们经常连一顿肉都舍不得吃。
师智敏:本地的卖肉的最怕我们。
记者:为什么?
师智敏:为什么,说我们,我们跟卖肉的这样说的,我说只要一斤,多一两都不要。
没钱买肉,师智敏就到河里去捞鱼解馋。
杨玉凤:当年拿网网的就是这种鱼,很好吃的。
记者:这么小?
杨玉凤:对对,特别好吃。还有这种。
师智敏和杨玉凤现在再也不吃鱼了,他们说可能当时把一辈子的鱼都吃完了。到现在,他们最喜欢吃的东西还是猪肉。
当时,支持着他们往前走的,除了爱情之外,还有那个在攀枝花打工时发现的财富秘密。这到底是一个怎样的秘密,这七亩六分田怎么给他们带来1000万呢?
师智敏:其实这片园子,就这几分田,你不要看他简单。其实就这个几分田里边当时栽的有300棵树,但是不光是300棵树,这300棵树里边有我们引进的几十个品种。
记者:几十个?
师智敏:对,几十个品种全部在这试验。
师智敏之所以只种六分田,是因为他正在这块地上搞试验。他把从全国各地引进的几十个品种在这里试种、育种,选择其中适宜当地气候和水土的优 良品种。这就是他从四川带回家的财富秘密,当初他在四川攀枝花打工时,跟很多果树的权威专家一起工作,他们告诉了师智敏咸宁水果行业起起落落的原因。
师智敏:之所以我们咸宁的水果产业起起落落的,其实主要是品种不适应。
因为采用高密种植技术,一年之后,试验园的果树就挂果了。不少品种结出来的水果都既好看,又好吃。
师智敏:当时很多人都说,这个桃子肯定是假的。他们没见过那么好看的真的水果。市场上的桃子一般一块钱一斤,我们的桃子一块钱一个。
师智敏种的水果渐渐出了名,2004年,一个人的突然到访,让他的事业出现了至关重要的转机。让他的理想有了变成现实的条件。
这个人叫袁善谋,是咸安区委书记,他听说了师智敏的故事后,就特地到他的果园来考察。
咸安区委书记袁善谋:他不读工科读农科,不当干部当农民,然后中国青年报对他的事迹进行报道之后,千里姻缘一报牵,他的夫人小杨就从千里迢迢的绵阳嫁到我们咸宁来了。你看,人家一个小姑娘都有信心跟着他,我这个当区长当书记的还没信心吗?
袁善谋觉得师智敏的项目很有前景,当场决定支持他扩大规模。不但帮他贷款,还帮他找了这样的一块1000亩的土地。2005年,师智敏建起湖北省第一家有机果园。
果园发展得很顺利,逐渐吸引了几个股东的加入。3年后,他们期盼的第一年试果终于要到了。2008年6月,师智敏得到一个到日本交流考察的机会。临走之前,他交代给股东们一件事。就是那句大意的话,让他苦等三年只等来一场空,甚至几乎毁掉了自己的事业。
2008年6月,师智敏得到一个到日本交流考察的机会。临走之前果园的员工告诉他,果园里发现了一种很小的害虫,师智敏大意地告诉他们,不用慌,要以观察为主,看它能发展到什么程度。
可等半个多月后,他从日本回来,几乎被眼前的景象吓呆了。
师智敏:当时这种虫子多到什么程度?树上密密麻麻都是。那看了特别特别着急。
这个小到几乎看不见的虫子,叫小绿叶蝉,正是师智敏去日本之前,根本没放在眼里的那种小虫子。半个多月之后,这种小虫子已经满山到处都是,把叶子全都被吃光了,更别指望能结果了。
师智敏成了大伙的笑料,不但如此,连公司内部也起了内讧,股东们急了,提出马上用化学农药控制虫害。
蒋向阳师智敏的合伙人:我也跟他们两个讲,说我们这个恐怕是不能这样搞下去了。这样搞下去我们整个果园都丢了。
如果真照股东所说,用化学农药,那意味着之前的三年前功尽弃。经历无数次失败,师智敏终于找到了符合有机标准的杀虫秘方。
师智敏:这个是我们经过很多实验找出来的效果最好的中药。
记者:这一年就打两次?
师智敏:对,一年就两到三次。但效果非常好。而且这种中药人都能喝的。
好不容易控制住了虫害,2009年,在等待了4年之后,师智敏迎来了得来不易的第一场丰收。可是想不到。在批发商看来,师智敏的水果不但卖相不如别人的好,价格还贵好几倍,根本没人买账。
师智敏:我们认为这果子出来以后应该大家哄抢的。我真是那种想法。结果我们到了市场以后才发现,不单没人哄抢,而且大家一般还不睬你。
市场这个大难题摆在师智敏面前,高品质水果的消费者到底在哪里呢?就在这时,2009年11月,咸宁市举办了首届温泉文化旅游节,吸引了30万游客来泡温泉,相当于咸宁市的人口总和。
这种火爆极大地震撼了师智敏,也给了他一个灵感,让他一下子参透了高品质水果销售的秘密。
师智敏:开股东会的时候就明确,我们今年的水果“不出去卖”。
被温泉旅游节的火爆刺激之后,师智敏想到旅游也正是自己水果的出路,可以利用自己的名人效应,把游客吸引到果园里来。2009年底,他的有 机果园挂牌成为省级农业旅游示范基点,成为湖北省第一家有机水果观光采摘园。根据不同水果的成熟季节,观光园收取10-30元不等的门票。游客买票进门, 就可以在园里敞开了吃。
记者:你吃了多少了?
游客:才吃到几颗。可能是前面来的人太多了,所以摘得比较少,我们目所能及的范围比较少了。可能这里生意太火爆了吧。
因为亲眼看到了水果的种植、生长环境,大家更容易对有机水果产生认同。接着,师智敏又开发了一些衍生业务。
果园里的篝火晚会是最受游客欢迎的一项,师智敏也经常参加这样的晚会。
师智敏:我们搞这个活动呢,既要让游客在我们果园里头白天能够采果子,能够玩,晚上还能够像现在这样玩得非常开心。
师智敏还开发了果醋等有机饮品,他算过一笔账,这些加工饮品的效益,占到收入的百分之六十。师智敏的有机果园成为当地水果行业的龙头企 业,2008年1月,他跟湖北省省长一起受邀去央视录节目,6月,他成为奥运火炬手。按照目前观光园的收入计算,2010年,销售额将达到1000万元