例如：在一门销售技巧的课程中，关于如何提升跟客户沟通需求技巧知识点中，我们通常采用B选项的方式，按照学习螺旋链路层层展开。

无论是线上还是线下课，我们都希望让学习有效地发生，而想要让学员本身的学习体验和转化更好，除了内在灵魂还需要外有协同！

什么是外有协同？

很多公司中常见的学习工具包括视频课、线下课、直播课、落地项目等，这些就像是一个个零散的珍珠，如何能让它们产生更大的效能呢？

我们可以尝试把它们串起来，从而让企业的资源投放和学习转化带来的回报最大化。

如何才能真正串联起来呢？我们首先要弄清楚这几种学习方式最独特的地方是什么？

第一，视频课：广覆盖、广认知，适合向大众员工传递。

第二，直播课：低成本，可以针对定向人群，即时性传递。比如说疫情过后，营业方式有哪些转变？我们可以找一些老师聊一聊，生成这一类用户感兴趣内容；

第三，线下课和落地项目，其特点就是转化强，能够塑造认知，适合向高潜人群来传递；一些更深层的领导力相关的高难度复杂技能的内容，通过线下课教学会比较好。

不同的学习方式都有自己的特点，那它们彼此之间有没有可以直接串联的逻辑关系呢？

我们可以先从视频课出发，很多人在看视频课时也许只是被其中某一个点打动，这时其实他们是被激发兴趣的，如果能够让这些人留下联系方式。然后针对性地启动相关内容直播课，那是不是就找到了这二者之间的一个链接转化。

其实，这几种方式之间都可以通过“筛选激发”的方式层层向下，进行有效的转化的，从而协同多种学习形式，让散落的珍珠变为漂亮的“项链”，但很多企业并没有去发现并充分利用的。

案例

我们曾跟一个医药公司合作，他们的最高领导非常重视创新，希望每人能够基于变化，基于遇到的问都能构思新想法的一种局面。我们经过分析提出：创新这个事儿得一步步来，不可能一蹴而就。

第一步通过视频课全员普及对创新的认知。因为企业上下领导员工大家对创新的认知是不统一的，可能领导觉得颠覆的才是创新的，而员工认为有新的改变就是创新。

第二步针对定向人群的线上直播课，创新大使的线下课。视频撒出去之后，很多人激发了对创新的进一步兴趣，有些人对很多工具感兴趣想进一步学习。所以针对的定向人群的开展了课程，比如和客户共创相关课程；销售代表们定制的客户访谈的线上课等。

第三步开展创新大使认证项目，线下赋能各区域管理，采集实际案例视频传播。上完直播课之后，有些管理者对其中的一些知识点进一步感觉非常好，于是公司内部推动创新大使项目，针对这些人群更定向地给到相应的创新赋能。于是开展了线下的认证项目课程。

第四步认证创新引导师，定制落地赋能项目。有了线下课之后，我们发现企业都个普遍的培训需求是投出去的培训资源，一定要看到业绩提高，所以不得不把这个课再往前推，进一步跟实际的业务场景结合，所以必须要做落地项目。

这种把视频课、直播课、线下课以及落地项目链接在一起的形式，我们叫做企业多课程形式的全链路整合模型。企业内部的培训负责人也可以按照这样的思维链路来搭建学习系统，让不同的课程内容在企业场景中产生更大的价值。

最近，我们又有一些新的发现：当我们根据模型越往下做得越深，越跟实际场景结合。那如果我们反过来一层层从下往上做，就可以产生的反哺增强。

也就是说，我们的赋能过程从视频课到直播课，到线下课到落地项目。最后产生了很多客户企业中的实际场景案例，然后我们可以帮助客户萃取成功案例，让客户拍成小视频、做直播，然后去增强我们的样本量。目前我们已经可以提供这样的萃取和视频制作的服务。

如果用这种方式来去构建企业中的学习资源的整合，就会让企业的学习资源投放更精准、学习更有效。当然企业多课程形式的全链路整合模型的成功应用，需要注意几个关键要点：

1、知识内核一定要保持前后的统一性，避免“多时钟效应”

2、环节之间的推进需要相关人的协同共创

（1）内部技术：设计更便捷的方式抓取下个阶段的线索

（2）外部供应商：提供前后一致的整体的解决方案

（3）业务领导：洞察业务需求，说服影响一起联动

（4）学员：提供必要激励，促进参与联动项目

3、可以借鉴数字营销领域的一些细节做法进行优化提效

让学习真正有效发生

这是竞越线上课一直贯穿的理念