后来我认识了很多成功从工厂转型的老板，他们都不是自己上手，而是找了一个熟练的亚马逊老手带的团队。不管是在效率还是在效益上，都比新手来的更快。

所以找一个人品好又懂行的亚马逊合伙人真的很重要，很重要，很重要。

会编辑Listing没毛用

你会败在不会优化Listing

做亚马逊的人都知道，亚马逊平台重Listing轻店铺，所以经常你会看到一些新店铺卖的很好，就是这样原因。这也让很多大小卖家都有后来者居上的机会。让亚马逊平台成为一个真正靠实力说话的平台，而不是单纯的经验累积。

只要你掌握高效的Listing标题优化，精心编辑产品图片质量和尺寸，用心打造，明白普通Listing和普通Listing的区别，前期基础沉淀好，就不会感慨亚马逊难做了。

FBA发货谁都会

但是不会算FBA补货周期也是白搭！

FBA发货做亚马逊的都会，准备好产品，找个货代安排事宜。补货就看自己店铺销售情况。这种时候往往会发生很大的货源不足，或者仓库货物过于堆积的问题。所以一个优秀的亚马逊卖家一定要学会的就是FBA补货周期计算法，资金周转率，库存周转率。

我的亚马逊FBA补货周期是这样子算的，FBA补货周期A=采购时间 发货时间 清关时间 亚马逊入仓时间。

各种渠道的物流时间，产品采购周期交货期，亚马逊上架时间对各段时间心中有数每一次估算都要留安全时间，而补货的库存，决定你给自己定的下一个目标。

既然要做亚马逊

什么产品能做，什么产品不能选？

既然是做跨境平台，如何选品就尤其重要。首先要考虑的肯定是产品适不适合在亚马逊平台上卖。其次是你的产品来源，也就是你的供应链配合度是否够高。我之前做的是电子产品，因为是外贸公司的缘故我手上有很多这样子的工厂，配合度都很好。所以这也为我以后能做的那么好打下了很好的基础。

选品要做很多综合的考虑。我总结出选品的5大要诀：

1.选品要专：品类确定后，只有更多专注，才有可能做得更好

2.选品要精：以小而美的方式，在精深处下功夫，达到卓越

3.选品要数据分析：优秀的产品是靠数据说话的产品

4.选品要坚持：选品需要长期进行，淘汰过滤旧款,发掘新品和趋势款

5.选品要重复：选品流程适用于每一款产品的筛选。重复中不断优化流程

墨菲定律无处不在

你所担心的差评发生了，该如何处理？

一旦开始了亚马逊之旅，你就像“超级玛丽”一样，开始了填坑之旅。不确定性是唯一可以确定的，哪一个坑没填平，都可能 game over。没有死过亚马逊账号的，都不算做过亚马逊。

在亚马逊，有一句广为流传的话：“如果你希望成功，你一定要首先从顾客的需求开始。”没错，这就是亚马逊推崇的亚马逊式客户体验。所以就有了一大波亚马逊卖家的店铺死在售后服务上。

我做亚马逊两个月后就遇到第一个客诉。当时的我哪懂这些，就觉得是客户无理取闹，在语言上和客户有些冲突了，觉得退款就退款，有什么了不起，不差这么一个订单。后来却因为这么一个客诉，影响了我这个店铺的绩效还要设置归还金额。因为在亚马逊，不管遇到什么样的售后问题，亚马逊取消订单的原因都不能是卖家。

谨记不管遇到什么售后问题，都要积极应对，不选择逃避。按照平台规则处理售后问题，站在买家角度考虑问题，达到双赢。在回复邮件的时候用专业的知识和理解的心态去回复。

要有品牌意识，

跟卖仿牌or假牌会让你得不偿失

有多少的亚马逊卖家，一开始跟卖大品牌的仿牌产品，仿制产品，做的时候销量还不错，所以就暗自偷喜，殊不知螳螂捕蝉，黄雀在后。非常多卖家被品牌方起诉，盗用品牌与专利权的罪名，亚马逊账号冻结，资金无法提出，亏损巨大！辛辛苦苦赚的美金，却做了嫁衣，白白送给了大公司。

做亚马逊，一定要注意商标与品牌专利，否则你将会得不偿失。

做亚马逊，唯速不破

重要的是事情要说三遍。速度！速度！速度！

2016年的平衡车，2017年的指尖陀螺，一旦错过了就再也没有这样的风口了！在亚马逊领域极其残酷，每个亚马逊站点常常只有大卖家才能赚很多的钱。一旦你成为大卖家，所有的资源都会向你聚集。所以，看到机会要快速上手，一旦时间窗口关闭，机会迅速归零。

如果你还在犹豫亚马逊能不能赚到钱，市场上还能不能分到一杯羹，那我劝你还是别做了。观望会让你一直止步不前。做亚马逊，唯速不破。