□杜晶玉

7月，走进浙江台州温岭市滨海镇，随处可见果农们采摘运输葡萄的身影。作为浙江省农业强镇，滨海镇素有“大棚葡萄之乡”的美誉，聚焦葡萄特色产业和智慧农业，深入推动“农贸一体、产销结合”的现代农业产业链，实现葡萄年产量4万吨，年产值近5亿元。

小葡萄“身价猛增”，“新农人”不断回流，目前镇域内共拥有从事葡萄生产销售的合作社、家庭农场、农业企业30余家。

林波经营的温岭市滨海镇青创家庭农场，就是其中一家。

“五亩换大奔”

1987年出生的林波，种植葡萄已有10年之久。谈起创业初衷，林波坦言：“当时就是想离家近一点。”10年前的林波刚刚步入社会，在一家码头物流企业工作，虽然工作稳定，但离家较远。对于农村出身的林波来说，对乡土充满眷恋。一次偶然的机会，林波听说老家的大棚葡萄种植技术发展不错，于是他辞职返乡，在村里承包了20亩农田，架起大棚种葡萄，从此踏上创业之路。

创业初期，林波没有技术经验，便死磕专业书籍，穿梭田间地头向农户学习取经，参加葡萄种植技术交流会……在学习总结和实践积累中，林波逐渐摸索出一套独特的种植技术，葡萄园的经营也逐步步入正轨。2015年，葡萄园首次挂果便迎来丰收，实现亩产过万斤的种植收益。

“二十几万元的收入，在当时是十分可观的，是我创业的‘第一桶金’，这也更坚定了我搞农业的信心。”林波感慨道。

随着葡萄园收益逐渐稳定，林波产生了新想法——当时巨峰葡萄在当地种植已经很普遍，市场饱和，于是他决定引进新品种。“阳光玫瑰是最近几年才开始在滨海试验种植的葡萄新品，它果肉鲜脆多汁，口感爽脆甘甜，一经上市就深受追捧，当时在业界甚至有‘五亩换大奔’的说法。” 林波笑谈道。

林波（左）正在向民泰银行金融专员介绍如何利用葡萄藤下的空间套种土豆。利用大棚葡萄收获后的休眠期套种土豆，既不影响葡萄秧的生长，还能提高土地的综合效益，实现一地多收。丁贝妮/摄

冒险扩规模

然而，种好阳光玫瑰并不容易。作为一种精品水果，相较巨峰葡萄，阳光玫瑰在栽培和管理细节上更为复杂，对于土壤有机质、水肥调控要求更高，种植成本也比普通巨峰葡萄高很多，农场引进新品后面临的第一个难题便是资金不足。

“好在民泰银行的客户经理小李经常来葡萄园走动，我只是抱着试一试的心态跟他提起资金需求，没想到，很快就办好了20万元贷款，解了我的燃眉之急。”林波说。

早在2016年底，民泰银行台州滨海支行就曾针对当地农户进行全面的金融走访调研，并组建起以客户经理为成员的金融助农小分队，分小组走访不同区块的农户生产经营状况，及时了解并解决农户金融需求问题。

2019年，“利奇马”超强台风给林波的农场造成较大损失。“金融助农小分队队员第一时间到果园了解受灾情况，不仅没有收贷，还给我们增贷15万元用来灾后重建，这就是雪中送炭。”林波感激道。

引进新品种的困难并没有让林波退缩，反倒让他越挫越勇。鉴于第一批阳光玫瑰不错的售价和可观的亩均效益，林波把经营多年的20亩巨峰葡萄园全部转售他人，自己则建成45亩的阳光玫瑰种植基地，开始规模化种植。

致富有密码

有了前些年的种植经验，林波逐渐了解到阳光玫瑰的“脾性”。林波还搭建起抗台风混合棚架、连栋三膜等棚膜结构，使大棚的抗灾能力进一步增强，同时结合促早综合配套栽培技术，使葡萄的成熟期进一步提前，不仅减少了葡萄受台风的影响，还能利用市场时间差卖出好价钱。

谈起此次转型升级的成本投入，林波道：“多亏搭上了乡村振兴的‘快车’，政府和银行帮我们解决了大部分资金和技术难题。”自乡村振兴政策实施以来，台州温岭市高度重视“三农”工作，出台《温岭市乡村振兴集成创新示范建设项目专项资金管理办法》等一系列政策，先后有不少农业企业获得政府专项资金支持，林波的家庭农场就是其中之一，在项目革新完工时，即收到了政府拨付的合同价款的80%，2022年被认定为温岭市示范性家庭农场后，又获得相应拨款。

今年以来，浙江银保监局围绕乡村振兴战略的总体部署，聚焦农村经济，完善金融服务乡村体系建设，提高金融服务乡村产业的精准度。台州银保监分局指导银行业机构深入开展大调研大走访，摸排了解乡村产业结构及发展规划，探索制订乡村产业振兴综合金融服务方案，为农业经营主体提供“融资+融智+融商”等综合金融服务，大力支持农业特色产业发展。

蜿蜒的葡萄藤不仅托付着林波的致富经，也串联起当地务工农户的小康梦。林波的种植基地帮助数十位村民实现“家门口”就业的夙愿，单单是葡萄采摘季，人均采摘收入即达300-400元/天，这对于在田地里务农的村民来说，称得上是一笔可观的收入。“接下来，我们主要是以生产优质农产品为发展主线，集中精力种好葡萄，把控好葡萄品质，促进葡萄种植向规模化、标准化、品牌化发展。”谈到未来，林波信心满满。

截至2023年5月末，民泰银行共计与2424个村居合作，服务客户320142户，与1326个园区开展合作，服务企业27630家。