郭建华

今年，中央电视台《致富经》栏目播出一位吉水本地创业者，创者刘小平今年42岁，吉水县丁江镇江口村人，他与蛇共“舞”，通过养殖毒蛇，成功创办吉水县江旺蛇业科技有限公司，“舞”出了一片新天地：年养殖近5000条，销售额达3000万元。

“还得感谢央视《致富经》栏目，让我与蛇共舞，舞出一片新天地。”说起与蛇结缘，刘小平说，“先前一个偶然机会看到央视播放养蛇致富栏目，萌生养蛇创业；现在，我自己也因养蛇被拍进了央视节目。”近日，笔者现场采访了江旺蛇业科技有限公司总经理、返乡“舞”蛇者刘小平，在热情招呼落座后，一段与央视的不解之缘在刘经理朴实的叙述中流淌出来。现在就一起来看看他是如何奋斗的。

牵手央视 与蛇结缘

1994年，18岁刘小平和附近的年轻人一样，怀揣着去大城市赚大钱的梦想，开始南下打工，而刘小平和很多其他的人不一样，他坚信，一定要自己做生意，自己开工厂，自己做老板。打工第一年，每个月工资400多，他最少能够存下350元，因为他知道，创业要本钱的，而本钱，要靠自己慢慢积累。

他一直在毛织行业里面摸爬滚打，历经5年，从员工做到师傅，从师傅做到主管，到了2000年的时候，用攒下的积蓄，开始了人生的第一次创业，开办毛织厂，自己做起老板兼师傅，也兼员工。有了小工厂，小日子过的相当富裕。但是刘小平心中一直希望，自己能够回到老家，回到那个生养自己的地方，带着村里的百姓一起过上好日子，他一直在寻找着乡亲们能胜任的项目。

机会总是留给有准备的人。一天，讲述身边百姓如何成功致富故事的央视七套《致富经》栏目，正好在播放养蛇致富的故事。“有一种亲切的感觉。”当时，看养蛇节目的刘小平凭直角，就要去养蛇。认真看完节目后，他记下央视留下的联系方式，并立即去做市场调查，考察蛇类市场，而一考察发现，蛇类市场非常大，且家乡的气候也适合。刘小平决定回乡养蛇。

不屈不挠 与蛇共舞

2010年冬天，刘小平彻底放下毛织厂，开始了与蛇共舞第二次创业，也打开了人生中最艰苦也最有意义的奋斗历史。

他的养蛇创业第一难关来自妻子。妻子的理由很简单，为什么放着大城市里好好的工厂不开，非要回到乡村，养殖让人害怕的蛇。在耐心说服妻子后，创业又遭到兄弟姐妹都反对！他们的理由更简单，技术、市场还有风险都不确定！他用执著打动了兄弟姐妹。

仅凭央视节目里学的技术，远远不行。刘小平决定拜师学艺。他先后来到广西、湖南等养蛇专家，虚心请教养蛇方法。并于2011年9月，投入60万元在江口村租了10亩山地，搭建养蛇厂进行大王蛇养殖，养了近半年的大王蛇在夏天高温高湿天气里相继死去，望着马上就能带来效益的死蛇，刘小平心里在滴血， 1年时间60万就这样没了，他陷入到了人生最困难的时候。

反省许久的刘小平为自己没考虑当地气候而盲目引进大王蛇后悔，他仍在寻找适合本地气温条件、死了以后也能值钱品种，以降低自己养殖的风险。最终，刘小平发现了尖吻蝮，俗称五步蛇，是一种剧毒蛇，也是名贵蛇，活的值钱，死的也值钱，且五步蛇毒价值堪比黄金。

想养五步蛇，必须懂得蛇伤，学会技术。2013年春节后，刘小平去福建向蛇伤师傅请教，去广西、湖南专程学习毒蛇喂食、取毒、卫生等技术，又去全国各地养蛇场参观学习。学成之后的刘小平于2013年7月购进五步蛇蛋2000枚。成功出苗1800多条，到2014年，存栏达到3000多条，加上当年蛇毒、蛇干价格高，当年销售额达300多万元，实现了大盈利，当年就把欠的钱全都还了。

带动农户脱贫 走进央视

一枝独秀不是春，万紫千红满园春。带动父老乡亲们致富本来是回乡的初衷，刘小平在寻找共同富裕的道路。

2015年，成功掌蛇养毒蛇技术的刘小平注册成立了吉水县江旺蛇业科技有限公司，采用公司加农户的模式，让附近农户加盟进来养蛇。为了降低农户的风险，提高他们的收益，他负责提供蛇苗和技术，给他们开高额的工资和提成，

蛇毒和蛇干都是采取提成的方式，当年一年，公司销售额超2000万元。其中，农户销售额超过1000万元，那些在公司务工的夫妻年收入超过15万元。

2016年，刘小平投入200多万元建立新蛇场，同时购买五步蛇蛇蛋2万枚，扩大养殖规模，全年销售额突破3000万，加盟的农户平均每户年收益30多万元。

刘小平红了，成了带动]当地百姓致富红人。他的创业事迹先后被县、市林业局当作典型推介。

在2016年年尾，央视《致富经》栏目组走进吉水，用一个星期的时间拍摄刘小平创业故事，并于2017年1月播出。

“明年计划试养500条母五步蛇，觖决农户对蛇苗之需，以期希望通过养殖五步蛇带动更多的农户发家致富！”当问及央视记者专程前来为他拍摄专题片何感想时，刘小平用创业蓝图作出回答。