为什么能够报上聚划算了，肯定是对这款宝贝有信心，信心来自了数据。这款宝贝有哪些漂亮的数据呢?最重要的莫过于转化率了。经过一段时间的优化，在报名聚划算前15天，宝贝的转化率达到了3.29%(PC端4.3% + 无线3%)，每天的淘宝搜索UV大概2000上下(1/4PC)，每天的销量200上下;这就是有信心的原因。

虽然说这个数据不是很完美，但是已经超越了很多同行宝贝了，而且不是低价冲销量的，可以算是找到一个平衡点吧，既有一定的毛利又有不错的转化(转化率合理不合理，就看能否来自然搜索流量)。

对于该款宝贝的搜索流量，其实PC端的转化只能说做得还行吧，主要是无线端的转化也好，应该比很多同类目产品都要好了，同类产品的无线端转化率普遍都比较差。

关于聚划算预热：

预热第一天该宝贝来了14000 UV，大概有12000来自聚划算，预热第一天，宝贝的位置一直不理想，靠后;预热第二天该宝贝来了20200 UV， 大概有13000来自聚划算，预热第二天，基本排在类目第一;全场前10;真实开团提醒大概3000左右…

活动当天流量：

第一天：PV 297,660 访客UV 158,886 转化率3.98% 下单件数8,125 金额393,744.6 加购车10,373(PC：无线 1：4 5.37%： 3.47%)

第二天： UV： 179,185 转化率： 4.40% 下单件数：8,993 (PC5.69%：无线4.01% )

从图可以看出，得无线者得天下!

关于聚划算的5张图片(960*640)

除了主图，其他四张基本没花很多心思，不过也有些基本原则，一张有震撼的可看清材质的辅图，一张体现裤子特性的图如弹力，一张多种色的模特图

接着就是主图了，主图最头痛了，从准备了5天，做了十几张图，在预热第一天，在不同时间一直在换测试的主图，直到晚上12点，才有一个优秀的合作美工配合下，敲定主图;

主图是最需要花心思的，由于自家美工实力有限，做出好些图，虽然看起来也还好，但就是一直感觉不对劲!就一直测试，一直让他做，最好还是去求助更专业的人士，专业就是专业，最终发过来的图眼前一亮!立马敲定;

宝贝详情：

得知聚划算通过，第一时间设计出聚划算活动文案，大概2屏多一点点，让专业美工显现出来;此次文案，充分调动了消费者的几个普遍心理：

1.大众从众心理 ，也叫羊群效应，制造无与伦比的热闹效应;多处重复，各个维度刺激消费者;

2.恐惧心理， 出手慢断码，提示抢购人数众多，抢得慢没了，抢得慢需要等很久才发货;活动后恢复原价等等

3.对比心理， 活动前，中，后的价格对比，各个维度强掉活动价的性价比，这种一般得实实在在有性价比

宝贝详情是一定得花时间好好做的，模特图也是，以后要可能，我会尽可能的上多些场景图; 还有就是，详情一定要简洁明了，最直接快的把最重要的信息显现给顾客，让顾客能在最短的时间获取到想要的信息;因为现在的生活节奏快，加之有3/4的流量 来自手机 ，注定顾客不会花多少时间在你的详情页上，一定是在最短时间内吸引住顾客，把信息说清楚;

关于无线详情：

无线详情主要强掉两点：1.信息容易看，一眼就看清楚;所以一般来说，码表我会重新做，针对手机的码表;

2.模特图要够大，够清晰;而且要在前几屏把产品的特征特性全部表现出来;最好是在前几屏有几张有震撼的图出现;

手机详情前部分是一些文案，这一块也最好有，在网速慢的时间，这里的文字会最先出来，顾客可以先看着;而不是等了很久都没出来;

关于聚划算页的标题及卖点：

1.标题最开始肯定是品牌，这是肯定的;其后可以加点卖点，核心卖点!这个最主要作用是在手机端显示!

2.其次就是卖点处的10个字：很重要!一定填核心卖点;

产品性价比：

一定要上性价比高的产品，成败的关键，如果你上的产品性价比不高，但如果你能把他包装成性价比很高，估计也行;大多数影响下，只要能让顾客认定为超高性价比，款式又不至于太差的，其他内功也还过得去的，效果估计都不会差;

聚划算导火线：

万事偹免单聚人气，短信通知全店老顾客;主要在活动开团前引入流量，提前引入流量比在活动时引入更重要，前10分钟量对后续卡位非常重要!

此次活动能够获得如此效果还有一个特别的原因，刚好碰上的天气降温，又刚好全场没有比较有力的竞争对手; 使得我们在第二天能冲到爆款的位置，卡主了聚划算女装类目的前3位置，全场前10的位置。

最后，上面说的也只是小部分而已，一个产品是否火爆的原因是由多个因素共同达到最佳状态引起的，任何一个环节做得不好，都有可能影响到，只是影响力 大还是小而已; 就说尽量把每个环节都做到最优秀，其实这个才是最难的，每个环节都最优秀，那么必须是每个相应的环节都让最专业的人来做，整合起来，就所向披靡了!

在淘宝上，明星网店是越来越多，现在明星们不仅仅是拥有一重身份，许多明星也是商人，纷纷在线下经营店铺或线上开网店，那么今天主要是来讲述关于黑人程建洲的明星网店。

黑人程建洲自创潮流品牌网店名称为“热血 FEVER”，而热血FEVER于2008年成立，该系列要以在运动场上抱持着，坚持到底、永不放弃的信念，唤起所有热爱运动的每个人心中那沉睡已久的热血!

“热血 FEVER”网店经营的产品有：

短T、长袖上衣、裤装、羽绒外套、棒球外套、配件、卫衣、复古老帽、背包等;

其他要点：

1、该店铺已通过金牌卖家认证;

2、店铺动态评分：描述、服务、物流都有4.9;

3、店铺等级已是皇冠;

从这些数据可看出，黑人程建洲的明星网店整体不错，并且也是淘宝唯一正版官方店铺，感兴趣的粉丝或卖家想去了解，可前往看看。如果还想了解更多，可去“明星网店”专栏，各种此类干货、资讯应有尽有，统统喂饱你!

钻展推广涉及广，卖家要学的东西有很多，这篇主要讲解钻展推广中高客单标品账户ROI从0到3的过程详解，真实的实操过程，此账户大概历时3个月，希望讲解出来对大家有用!

一、预估

整个行业地板类目市场并不大，消费者没有网购地板的习惯，需要开拓市场教育买家，需要尽快占领市场份额，否则市场成熟后将越来越难做。整个类目刷单严重，只能跟上。线下大牌圣象地板最有名，线上基本都被财到地板、大自然地板、贝尔地板等品牌瓜分，没有品牌优势。主要销售额是天猫店，适合做天猫搜索。品类是标品，各个产品无大的差异，必须刷销量和占领自然排名前4位，否则不会有成交。视觉一般，主打促销牌，没有任何特点，需要朝着高大上的方向优化，匹配价格，提高转化率。一看就是即使每天直通车、钻展投入每天各投入一万也不会有一单成交。持非常悲观的预期。

二、钻展操作

首先分析了行业、竞品、产品基础知识，地板分为实木地板、复合地板、实木复合地板，主打复合地板。行业有销量的卖家没多少。因为这个行业价格和品类区别了人群，除了访客定向外，其他定向都做不到区分价格和叶子类目，所以做访客定向。因为这个单品客单价很高，所以适合做PC电脑端的资源位。电脑端的资源位以淘宝首焦为最佳。因为这个类目是标类，产品和产品的差异很小，所以女装等诸多找店方法失效，决定找出来所有地板类目卖得好的商家一个一个测试。淘宝搜索框关键词搜索最大词：地板。

三、扩大优化

但是店铺是必须要做的，原因是团队资金雄厚，而除了车钻刷不会有任何流量入口，流量是销售额的开始。于是田老硬着头皮决定将此店铺做到技术端和技术端配合运营端做到最优，尽人力听天命。首先我将原来点击率奇低的计划关停，再将测试计划单元开到150个，共做了150个店铺定向单元。最后只留了十几个店铺定向，于是我PC首焦只开这十几个计划单元，单价降到了2元。再将这个十几个单元，换成无线首焦再开十几个计划单元，单价降到了1元多。因为此类目不会有复购所以只用点击率最高的图片，只留一张。一块多的CPC对于地板类目是不错的数据，降低单价有些欣慰了。但是半个月过去依然没有任何成交。

此类目销量是必须要做的，制定螺旋刷单计划，攻占豆腐块。为了控制转化率，我决定用钻展做站外，引进低价流量。于是我测试300x250的所有站外位置，只留下此位置，于是整体cpc一下子被拉低了到了几毛钱，但是这只是让不懂的人看了高兴一点，整体的钻展依然没有进展。

技术人员的瓶颈就是只能停留在技术端，对产品和客户的理解可能可以使推广打开另一片新天地。于是田老开始研究产品和客户，我努力花精力增加对地板和网购地板人群的理解。地板这个类目，客户很注重上门安装，注重产品本身的质量。而且这么重大的家庭支出，买家更加谨慎决定。另外了解了地板安装的前后各个过程，需要用到其他辅料。于是采取以下优化：1、不断优化钻展创意，主打上门安装，品牌资质;2、将地板安装过程中的各个需要涉及到的产品如‘踢脚线’‘防潮垫’‘金属边条’等分别做跨类目定向测试;3、DMP定向测试各个相关子品类;4、推1元样品的链接。一路做下来，1个多月过去了，创意的优化使得CPC降到了1元多一点的样子;跨类目定向全部失败;好在样品有成交，成交单数接近每天1单，同类目定向有极少的成交，转化周期很长。

推广的同时，团队聚在一起开始优化内功，刷单同步进行。店铺由以前的主打促销牌，改成了卖场型装修，高大上。而且分类用品类分类和装修风格分类两种，大大符合客户买家进店后的逻辑。店铺对品牌的宣传很到位。刷单也使得销量评价好看起来。同时钻展成交越来越多，大约有1点多的ROI了。

然后一个店铺一个计划单元，自主店铺定向，每个计划圈定人群非常少，所以集体初始出价100元，也不会使得消耗失控。田老从来不参考系统建议出价，出价只靠经验和数据实时反馈。共作了30个店铺定向，共30个计划单元。

实时盯着计划，使得所有计划有足够展现。数据出来，发现首焦点击率从0.1%到4%都有，但是4%的所有计划点击量加起来也不过三四十个的样子，点击率奇低的计划消耗可以达到每天上千。整体点击单价CPC在4元多。点击率低的店铺应该是刷单严重，导致流量不精准，点击率高的店铺是真实成交，但是消耗太少。预计此店铺钻展将会没有任何效果。

四、钻展优化到极致

我继续优化钻展，又做了一下措施。首先我把长期表现好的店铺，做成一个店铺定向集合计划，避免自己和自己竞争的重复圈定人群问题，如此出价可以继续下降，到50的样子，单价有时可以做到0.9元。我继续研究客户，联想到以前看过的心理学知识，人对专业人员，尤其是着职业装的人员信任度很高。于是，我要求美工做一张这样的图：一个地板安装人员正在蹲着安装地板的画面，文案主打服务和品牌资质。测试后效果出奇的好。于是各个位置，包括直通车、麻吉宝全部只用这一张图。神奇的事情发生了，钻展点击单价继续下降，转化率上升，ROI竟然可以上3了。而直到我不再操作这家店铺的时候，这家的钻展创意也一直用这一张，长期占据钻展创意cool。做活动无非就是加一张活动的LOGO。

五、总结

如果店铺视觉未优化，销量没刷起来，钻展是做不起来的。但即使其他做好了，没有追求极致操作的钻展推广，依然会做不起来。如果还想了解更多，可前往“钻展”专栏查看，各种干货、实操应有尽有，统统喂饱你!