但是这类视频里面的服饰个性化比较明显,而且许多服饰的配套价格不便宜。动则1、2千,甚至过万。
还容易有槽点,会被用户刷负面,打上炫富的标签。
哪怕是依靠流量转换的逻辑,效果也比较差,更谈不上直播卖货。
7、手工才艺
还有一种门槛比较高的售卖方式,就是利用个人手艺来吸引粉丝的信任。
a、旧物改造:利用身边的旧物、旧衣服重新设计款式。
b、手绘:通过卡通、素描等手绘方式,进行创意的服装设计。
c、裁缝:通过设计、打样、出成品,复原一件衣服的制作流程。
以上这种方式,对于视频制作的要求更高。不仅讲究创意,更需要最后的成品足够惊艳。
这种内容吸引的粉丝属于比较小众的,当然它的转化率或客单价都会比较高。
02
视频内容三字经
以上分享的七种视频账号类型几乎覆盖了市面上主流的玩法,我个人比较倾向于日常摆拍、穿搭教学和手工才艺。
第二部分和大家再聊聊单个视频内容通过哪些场景来切入,从而实现带货呢?
其中人货场这三字经,在此处也能找到对口的地方,最核心的逻辑就是把用户带入到一个场景中,给用户一个购买商品的理由。
1、谁来穿——人
首先第一维度是,我的衣服要卖给谁,要吸引什么样的人,从而针对特定的人群来出穿搭内容。
a、性别:这种定位十分宽泛,比如男生穿什么最酷,女生穿什么显瘦。
b、年龄:老人、小孩、青年、中年、小鲜肉,然后根据不同的年龄段来出穿搭的建议。比如怎么穿才能像小鲜肉,老人这么穿最时尚!
c、身份:大学生、潮妈、白领、孕妈、老板、IT男,根据这些身份找一些共性的痛点。
比如上班日常都能穿的西装搭配,摆脱沉闷。除此外,还有御女、二次元、街头潮人、运动达人等等。
2、为啥穿—场
我们会出入各种场合,不同的场合对于服饰有不同的要求,如何获得大家的关注和认可?
a、地点:基于目的地的场景角度来拍摄,比如去学校穿什么?去公司怎么穿?去闺蜜家穿什么?第一次去男朋友穿什么?
b、事项:这种场景就更多了,视频内容的发挥空间更大。
比如同学聚会、朋友生日、登山、旅游、去海边、独家、出席宴会,第一次约会。
3、卖什么—货
拍短视频的核心目的是为了卖货,那么到底卖什么呢?
按照常规电商类目来分类的话,男装、女装、男鞋、女鞋就是一级类目。
这比较适合一些大厂家、大店主,因为他们的SKU足够丰富,这样的好处是拍视频的素材足够多,潜在的用户更广。
当然,有些商家的资源或者主营商品属于更细分的领域,比如衬衫、牛仔裤、裙装等等。
这种也有好处是比较聚焦,吸引的粉丝也更加精准。
我也是比较推荐,想要做短视频卖衣服的商家,做垂直细分的服装类目甚至是一些冷门类目。
在此,也给大家提高两个案例参考。
a、睡衣:睡衣属于服饰中的大通品,是全年必备,不像卖毛衣、大衣有季节性的要求。
所以,只卖睡衣这一件事情,无论是时间维度还是需求维度都足以支持。
其中抖音的宁顺睡衣穿搭和卡西奴睡衣穿搭两个服饰账号,都只做睡衣的内容分享,有沙雕剧情、有热门音乐、有抖音同款,然后全程睡衣着装展示。
这里在提个醒,这两个账号的模特都不止一个,至少有两个好处。
a、不怕团队流失或特殊情况请假
b、类似明星一样,不同的人表现的气质、吸引力不同,更能吸引粉丝。
b、大码女装:睡衣是根据使用场景来划分类目,而大码女装是根据特殊人群做的选择。
大码女装容易被一些人忽视,但其实这个体量很大。因为中国肥胖人群太多,这个市场我后续会单独讲讲。
抖音上最好的一个账号是KVY大码女装,粉丝数超过132万,平均每个视频的点赞量也过千了。
相比于一些服侍号受众没那么广,但是用户更精准。
所以建议大家去做差异性的内容,比如专卖韩国风的,专卖小个子女生的,专卖职业装的。
03
五个建议
以上基于村长看了300多个服侍号,从账号的定位到拍摄内容选材,呈现形式为各位展示了实际的案例。
但是账号的定位或者决定拍什么,只是基于短视频卖货的第一步。
要想把卖货卖出去,还有许多的方法和技巧。
因为篇幅有限,涉及的内容很多,所以在这里我有5点提醒,分享给想做短视频卖货的朋友。
1、内容要好
短视频是典型的货找人,是用户基于消遣娱乐的背景下,随机浏览到的内容。
首先吸引用户的是内容,而不是商品。
所以,号主要想尽办法提高视频的内容质量。
最基本的要求不模糊,无杂音,让用户看得到,听得清。
还有一开始,如果不知道拍什么,怎么拍,建议把头部100个视频看一遍,像素级的模仿,毕竟其他人已经成功了。
2、颜值要高
所有的人都喜欢美好的事物,所以短视频里面呈现的主角、网红、店主,尽量的保证颜值上的高标准。
这样无论衣服、鞋子穿在身上也才更有效果,放大了产品的优势,这个和拍淘宝详情页是一个道理。
其实这块的成本很低,大学生、兼职模特或朋友中一定能找到干净、漂亮的人。
抖音不是摆地摊,不像快手是卖场风格,对于颜值的要求没那么高,他们更加在乎商品、优惠。
3、需求明确
不管是经营冷门类目,还是卖大通货。
选品直接影响了最终的交易,所以团队在视频中的推荐,商品橱窗上新的产品,一定要能满足大部分人的需要。
这个商品应该是爆款,受众广,才好卖。
所以,在出视频的时候,不需要风格怪异的搭配。
因为绝大多数人不适合,无法引起共鸣。
这样影响观看、涨粉,更影响成交。
4、规模运营
如果个体户来说,所谓的规模运营就是多发布,多互动,充分利用抖音的推荐算法和免费基础流量池。
在抖音官方分享的许多优秀服装号中,比如常熟市王孟杰服装商行每天发布10个短视频,洪叶羊绒洪陵13个月发布了230个视频。
而对于有实力的企业来说,矩阵式的经营,一文(视频)多发、开始多个账号都能聚集一些流量。
然后直播的时候,同时十几号一起直播,也是一种获取流量的形式。
5、复制延展
服饰这件事有这么的角度可以切入,其实我们生活中还有许多业务也可以复制这套玩法。
比如美妆产品就是一个大类,依然也可以用测评、教学、种草等方式来做营销。
具体的案例已经有很多账号在做了,各位可以去搜索了解。