赵玉亮对收购来的中药材马蜂窝进行分类

德州晚报全媒体记者赵祜昊通讯员马俊良刘蕾摄影报道

走进庆云县常家镇西柳村紫扬中药材种植专业合作社,沿着机器的嗡鸣声望去,合作社负责人赵玉亮正在机器前处理刚刚收购来的中药材,扬起的粉末肆意飘荡。

“这是刚从村民那里收购的葶苈子,需要筛去里面的杂质再打包处理,才能进行销售。”前不久,赵玉亮接到一笔四川客户订购1吨葶苈子的订单,由于需求量较大,他和工人们片刻不耽误,加班加点进行处理,确保按时交付。

虽然从父辈开始,赵玉亮家就从事中药材收购与销售,但这样的大订单从前想都不敢想。如今在他的带领下,中药材的销路借助互联网得以拓展,外地客商纷纷慕名而来,销量逐年递增,周边村民也在他的带动下利用边角地块种植中药材,走上致富路。

凭借互联网 中药材销售渠道再扩大

谈起中药材,今年31岁的赵玉亮总有说不完的话题。在他看来,如今的好日子,都是发展中药材带来的。“我16岁开始从事电子产品维修,2010年才接手家中的中药材收购与销售生意,而生活也是从那时开始改变的。”赵玉亮说。

赵玉亮一家是土生土长的西柳村人。勤劳的父亲,为了补贴家用,在种地之余时常走街串巷收购中药材,通过简单处理后再进行销售。赵玉亮小时候经常与父亲同行,他对中药材也很熟悉。

“很多中药材就在我们身边,虽然提到名称,大家一头雾水,但看到实物肯定认识。”年龄尚小的赵玉亮,虽然熟知中药材,却并未对其产生兴趣,依旧每天在田间地头“撒欢”。

16岁那年,赵玉亮离开校园步入社会,前往外地开始学习手机、电脑等电子产品维修,他通过这门手艺挣到了人生的第一桶金。在这个过程中,他了解到网络的便捷,返乡后攒钱购置了一台电脑,并接通了网线。“一台电脑3000多元,网费也不便宜,那时候,这笔花销可不是个小数目。”赵玉亮说,这台电脑虽然价格不菲,但是它打开了中药材的销售渠道,不计其数的收购者顺着“网线”找到家中。

回头客增多 从药材积压到供不应求

买方愁没人卖,卖方愁没人买,这便是当年中药材面临的窘境,而网络的运用让货源与收购者在“云端”碰面,赵玉亮家也从中药材的大量积压到供不应求。

2010年,18岁的赵玉亮通过网络引来第一位顾客。“一个小毛孩子,净瞎闹腾,再让人骗了。”面对突如其来的订单,身为父亲的赵书阁十分不屑,他怎么也没想到,居然会有人和一个孩子在网络上谈生意。

在赵玉亮的劝说下,父亲抱着试一试的心态,将订单中的蛇床子打包了一小份样品,邮寄到客户手中。看到样品后,这位顾客连忙坐火车来到庆云,当即下单订购了15吨蛇床子,这笔巨大的订单让一家人为之一振,1万余元的收益也让赵玉亮得到了父亲的认可。

“直到现在,这位来自成都的客户依旧经常在我家订购,像这样的回头客比比皆是。”赵玉亮告诉记者,随着订单量的增加,仅靠收购来的中药材已无法满足客户需求,为了扩大经营规模,他开始尝试种植中药材。

虽然与中药材打交道多年,但种植中药材,赵玉亮还真是一窍不通。为此,他于2015年前往安徽亳州等地,实地学习中药材种植技术,回来后,开辟试验田试种植蛇床子、蒲公英、旋复花等中药材并获成功。

不仅如此,在西柳村党支部的大力支持下,赵玉亮流转土地100余亩,还带动周边县市种植中药材1000余亩。

成立合作社 促进农民增收

2019年,赵玉亮成立了庆云县紫扬中药材种植专业合作社,逐步构建起产销一体化发展模式,年销售量达到700余吨,销售额近800万元,成为庆云县颇具代表性的中药材种植销售经营主体。

赵玉亮坦言,与中药材“接触”,他感觉抓住了增收致富的“金钥匙”,搭上了特色产业发展的顺风车。随着合作社的成立,他还带动附近村庄几百家农户利用闲散地块、边角地块种植蛇床子、蒲公英等,并以高于市场价的价格进行收购,促进农民增收。

在自媒体平台兴盛的当下,赵玉亮抓住机遇,利用快手等平台进行直播,介绍中药材的价值,收获了大量粉丝,在普及相关知识的同时,再次拓宽了收购与销售的渠道。

截至2022年,赵玉亮已发展中药材本地资源30多个品种,并为广大农民教授种植技术,对回购的中药材进行精品加工及市场销售,合作社年销量达600吨以上,实现总销售额1000万元以上。

如今,赵玉亮已与天津等多地市场建立合作关系,与天利和、鲁南制药等企业实行订单销售,确保收购的中药材“产多少、收多少、卖多少”。

“合作社集育苗、基地、生产、加工、销售为一体,向农户无偿提供技术服务,帮助他们进行科学、合理的种植,采取保护价回收所有种植产品,帮助农户致富。”赵玉亮表示,今后将继续扩大生产规模,深挖农村中草药资源,带动更多的农民参与进来,促进农民增收。


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