2023年3月9日，我们惠州市橙信企业服务有限公司诚挚邀请到阿里巴巴国际站SKA广告优化师，为我们带来最新的品牌广告资讯，深度讲解顶展和问鼎的玩法，助惠州商家客户获取海量流量，让广告投入物超所值! SKA行业领袖客户派出优秀运营同学与我们分享品牌广告运营的经验与技巧，助力各位头部商家在新贸节取得亮眼的成绩!

本次品牌广告培训课程，覆盖惠州优秀商家48家，覆盖优秀学员70人。

1国际站五星征程

首先由国际站SKA优秀商家 惠州市博越汽车制造有限公司的运营总监巫宗卫老师进行经验分享。巫老师从零开始带领团队将店铺打造成行业领袖，从0星升至5星，具有丰富的国际站操作运营经验。

博越公司21年开通国际站，不到半年时间从零到行业TOP10。巫老师说，好的结果是依靠好的方法取得。巫老师今天重点分享了总结的《运营三部曲》。运营的第一步是确认客群，精准定位客群特征；运营第二步，明了国际站数据化核心工具；第三步，结合公司发展计划，学会使用营销工具，选定问鼎、顶展、直通车，开通金品诚企，差异化竞争，抢占优质买家资源等等。

巫老师用博越发展举例。使用运营工具做到SKA级别之后，数据增长很快，每天都有30个以上询盘，每个月有30条金牌RFQ报价。未来规划将50%的投资用于国际站品牌广告推广，35%人工，10%硬件等等。国际站的品广投资一定会有满意的回报。希望在座的老板们也能用好运营工具，做大自己的店铺平台。

2品牌广告优化诊断

接着是我们今天第二位嘉宾登台分享，来自阿里巴巴国际站深圳大区的SKA优化师李俊辉老师，带来今天的《品牌广告优化诊断》培训。

在国际站SKA优化师来看，品牌广告的作用是在视觉上产生差异化，让你的产品能够更容易被看到，用曝光提升点击和询盘。当然，除了广告以外，不要忘记做好产品详情页来承接广告效果。

高效利用广告工具，提升效果。问鼎的营销目标：创意要素核心=买家核心需求。 如果获取日常商机，就放置折扣力度、New Arrival+品等要素；如果获取活动商机，就加上营销节点logo、时间节点等等。顶展，要把自己的优势展现出来。各种证书、实物演示视频、增值服务、售后保障等，这些优点都可以放上去等等。

3品广+效广结合打爆数据

最后，由我们惠州橙信的运营主管王欣老师，带来《品牌广告与效果广告结合打爆店铺数据》的分享。

王欣老师展示了过往成功商家数据，商家在使用品广的过程中数据有明显的上涨。P4P如果做组合营销，从数据上可以明显看出，这种多计划类型的商家要比单一计划类型的商家在各项数据平均值上都有更突出的表现等等。并给出了具体的组合营销操作建议。

最后，王欣老师提醒大家，学习今天课程以后，要做好落地吸收，提升店铺数据。

1、优化顶展问鼎点击率低的产品，全部解绑，每15-20天更新产品创意样式；

2、找客户经理要公海词表，覆盖发品；

3、新建新品成长计划，预算200-300；

4、爆品助推，关键词推广加大预算 ，重打有真实数据沉淀的优爆品，预算各200-300；

5、以上做好后，坐等品广补流+p=效果翻

4抢词补流，赢战三月新贸节

今天的培训到此结束，由我们橙信的小天使给老师们送上精美礼物，感谢老师的谆谆教导。

希望大家学有所成，回去之后，优化品广后台设置，提升曝光、点击量。同时沟通我们橙信的中台和客户经理，盘点行业全国词表，拿下更多优质问鼎词和顶展词， 打爆三月新贸流量，发起全年冲锋号角。

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