春分时节，不知不觉“春天已经过去一半”了，虽然今年倒春寒，但在冰城的黑土地上，备春耕丝毫没懈怠：检修农机、储备农资、规划新一年的产业之路……样样都是要真功夫的技术活儿。

冰城新农人凭借着专业知识、高超技术，换取丰厚回报，同时，也推动了“现代农业之都”建设进程。

农机手月薪过万，致富凭“技术”

农谚讲“春分麦起身，一刻值千金”，在巴彦县红光乡丰裕村，与春分时节一起到来的是“叮叮当当”的农机维修声。

丰裕现代农业农机专业合作社的农机大库内，农机手王洪军正在埋头与一台“凯斯305”较劲。忙了半个多小时，王洪军坐进驾驶室，“咔哒”一声按下启动键，闲置了5个多月的“铁牛”毫不费力就发动了。新车就是不一样！发动机的声音听起来都格外悦耳，王洪军的脸上露出了笑容。

这个“大块头儿”是王洪军的专属座驾，去年合作社新买的，花了160万元。作为农机合作社的“王牌”，这台农机可以一次性起15条垄，还自带“北斗”卫星定位系统，支持无人驾驶功能。对于这台座驾，王洪军喜欢得不得了，每次下田回来都要细心擦拭一番。

47岁的王洪军是巴彦县丰裕现代农业农机专业合作社的农机手，已经在合作社开了6年“铁牛”，他使着最顺手的就是这台“凯斯305”，虽然有无人驾驶功能，但王洪军不爱用，他觉得自己动手操控感更强，干活儿效率也更高，“凭借咱的熟练操作，能多干出三四成活儿。”王洪军说，3月下旬就开犁，进入4月就起垄，播种完了紧跟着是植保作业，农机手一直要忙到秋收。有活儿这半年，他每个月收入都过万元。干完本村的活儿，大家就开着车到外乡镇去打工。

“‘三春不赶一秋忙’，要说累人，秋收更甚，以前拖拉机驾驶室没棚，苞米叶子都刮脸。如今可好了，驾驶室严严实实还有空调，一天耕几百亩地，两脚都不带粘泥的。”王洪军说，他家有30多亩地，都流转给了合作社，他开半年拖拉机，比种地挣得多。

在巴彦县丰裕现代农业农机专业合作社，像王洪军一样的农机手有20多人，他们都是本村村民，无一例外都选择了带地入社，这样土地有一份收入，他们还能打工再赚一份。就这样，人从土地上解放出来，大机械化耕作越来越受欢迎，收入收成连年上涨，有技术的新农人稳步增收。

农资销售员，服务比“话术”

50岁的徐召平是木兰县立峰农机商店销售员，自从备春耕开始，可把他忙坏了，无论是阴晴雨雪，每天顾客盈门，不等接待完这一拨，就又有人来问……全县将近八成农机都从这里走向田间地头儿。

面对一拨拨顾客的挑剔眼光和发问，徐召平一点也不怵。从进门一搭眼，徐召平就能将他们的需求猜个“八九不离十”，“干销售就跟看病一样，也得讲究‘望闻问切’，‘话术’更重要。”徐召平说，10年前他自己也种地，后来凭着兴趣干起了农机销售，对农业这块太“门清”了。

年轻人来选农机，往往重视舒适性，他就推荐带驾驶室、有空调、能无人驾驶的；上了年纪的“老把式”看车，讲究的是经济实惠，他就多介绍机械性能……徐召平总结出了一套“话术”，为了能准确为顾客介绍，他把水、旱田耕地、播种、秋收6大类五六十种机型的参数滚瓜烂熟，在这方面他算是商店里的“标兵”。

除此之外，全县8个乡镇188万亩农田不同地块儿的土层薄厚、板结程度也是农机销售员要掌握的。在消费者选择机型不匹配时，要及时提醒。徐召平说，前几天来了一个小伙子，只有十几亩水田，从土质和墒情来看算是好地，却要选一个大马力旋耕机，“完全没必要嘛。”徐召平给他算了一番细账，最后小伙子改换了一辆小马力的拖拉机，避免了农机闲置浪费。毕竟，用户体验关系着商家的信誉，买回去的农机用着不顺手，最终都要归结到商店。

比起店内销售，徐召平更喜欢到地里试机，每到一批新“铁牛”，他都得开到田里遛遛，实验一下性能，也给消费者展示一下。“再高的‘话术’，也不如试驾来得直接。自己开好了，‘话术’就更到位，服务也就更贴心，‘走货’率自然高。”徐召平说，在县城和6个乡镇的分店共有农机销售员二三十人，工资从3000元到6000元不等，不同人销售业绩不同，但相同的是，大家都是农机专家，是农民的朋友，在整个农业产业链条上撑起重要的一环。

与徐召平一样，现在成功的农资销售人员，不管是卖农机，还是种子、化肥、农药、农膜……基本都练就了一套“行家话术”，说到底，销售业绩好得建立在真懂、诚信、贴心服务的基础上，真能给顾客当好参谋才行。

产业带头人，个个精“算术”

备春耕开始以后，巴彦县瑞丰合作社理事长于云波就开始挨家挨户拜访，为乡亲们算账：种大豆每亩补贴300多元，比玉米高200元；米豆轮作还有一份补贴，怎么算这都是最科学的做法……

这几年，巴彦县红光乡丰裕村凭借“黑土保护第一村”的金字招牌，变身“种豆村”，与东北农业大学签下了共建协议，繁育豆种“东农252”，乡亲们由种粮转而育豆种，收益节节攀高，这一切源自村党总支书记于云波精准的“算术”。

于云波说：“庄户人家土里刨食，不精打细算哪能行？”合作种植采取“学校+乡村+合作社”的形式，每年种植都有科学规划，推行农业三减、秸秆还田、米豆轮作。通过统一种植标准、统一销售的运行机制，使农民与合作社结成利益共同体，给乡亲们致富路上添了一重保障。

随着国家对大豆种植补贴增加，农民种豆热情越来越高，这无疑增加了国家地理标志农产品——“巴彦大豆”的竞争力，在深加工领域产生了明显的原料优势和品牌效应。

通河众禾水稻农民专业合作社负责人陈志国精通的则是另一门“算术”：有机稻作区汇集鱼、虾、蟹、鸭多种类立体养殖，用的是哈尔滨市农科院技术，如今有了室内繁育基地，螃蟹、小龙虾越冬繁育，为稻田提供了本地苗，产业再上新台阶。在科技助力下，一块稻田产生了养殖种植两份收益，养殖还为有机稻米贴上了“活标签”。“种养结合账”算得明白，极大提升了农业产出附加值。

通河县众禾水稻农民专业合作社共有10.2万亩稻田，育秧大棚就有上百栋。为促进育秧大棚二次利用，合作社算细账：将棚室用于培育木耳、赤松茸，农民收入连年创新高。

近年来，哈尔滨市通过强化农资下摆、农机下乡、农技下达、农贷下沉，为“农业稳产增产、农民稳步增收、农村稳定安宁”保驾护航，调优农业种植结构持续推进，大机械化作业程度逐年增深，一系列有力措施稳住了农业基本盘。一批懂农业、爱农村的“新农人”成长起来，他们依靠自己“术”有所长，成长为打造“现代农业之都”和“创新引领之都”的生产主体，为乡村振兴注入不竭动力。（哈尔滨日报记者 罗彦坤 文/视频制作）