元红周：穽底娃的致富经

尊敬的各位领导、各位朋友们，大家好！欢迎你们来到我们美丽的长治，我叫元红周，是长治市平顺县土生土长的山里娃。

说起我的创业故事，还要从我的小山村说起，穽底村地处晋豫交界，是太行山大峡谷的源头所在地。我们村一共有800口人，分布在峡口中26个自然庄上，居住非常的分散，长年依靠传统的农业为生，经济收入单一，生活水平低下。

在2000年以前，我们村通往外界非常的闭塞，只有两条山路：一条是只能踩半只脚，有18000多个台阶的明朝古栈道哈楼梯；一条是有九十九盘，被当地老百姓称之为“七里井、五里盖，还有五里胡戈来”（是来形容山村住在大山最深处）的晋豫古道，我就出生在这样的小山村。直到现在，我的普通话都说得不是很好，希望大家见谅！

直到2002年的时候，乡亲们在300多米高的悬崖峭壁上挖出了一条1500米长的挂壁公路，这条挂壁公路的开通，为我们乡亲们走向外届带来了希望。2004年我大学毕业后，当过老师、做过导游，和朋友一起开过公司，几年的打拼让我的生活有所改变，但是村里的大小事情总是牵动着我心，总想着能为乡亲们做更多的事情。

在我做旅游的时候，我经常带团到祖国的大好河山，有一次我去河南洛阳重渡沟，看到重渡沟依靠当地独特的山水资源把农家乐搞得非常好、非常红火，这让我又一次想起我美丽的小山村。

走到我们村里面，你到处可以看到石街、石墙、石板房、石磨、石水缸，可以说我们那个小山村沟沟都有泉水，在我们那个地方不单有千年红豆杉，还有万年石上桑，就这么好的风景却因为交通闭塞而藏在了大山山处，老百姓其实是在“端着金饭碗而讨饭吃”。

我为了改变这种落后的经济面貌，实现我的旅游强村梦，2007年我考上了长治市大学生村官，并回到了家乡。回村之后，我便向领导提出搞旅游开发，发展农家乐是我们村兴村富民的最好选择。

领导让我着手来建农家乐的事情，大家知道老百姓是最现实的，他们只相信看到的而不相信听到，由于前期老百姓看不到什么经济效益，那一段时间我每天挨家挨户去和老百姓做工作，常常遭到老百姓的拒绝，老百姓说，你个小毛孩能让我们赚到钱吗。不管老百姓怎么说，最后只有几位有想法的村民愿意与我一起合作，于是我便出钱帮他们修房子买床铺，创办了“井底民俗村农家乐合作社”（音）。

合作社是创办起来了，经营了一段时间之后，我发现客人非常的少，节假日高峰期一过的时候，我们的客人就没有了，大家都在家坐着，我发现最终还是客源的问题。我便写完2万多字的景区景点讲解词，自费做了景区宣传画册和散叶资料，跑到周边各省市去做宣传、搞推介，来扩大客流量，大家知道，一个景区、一个小山村要让市场认可是需要一定过程的，所以效果都不是很理想。

就在我农家旅社办不下去的时候，在我找不到突破口的时候，有一天我去组织部开会，组织部的大学村官科的马科长说，红周，长治成立了一个YBC创业办公室，他那个地方不但有资金扶持，还有一对一导师帮扶，我听之后非常高兴，问：“马科长能不能把电话给我？”

第二天我就跑到了长治市创业办公室，到办公室找到老师以后，将我的想法和我的计划，以及我现在所面临的困难倾诉给了创业办的老师，创业办老师看到我的宣传画册之后，说这么好的地方，为什么宣传不出去呢？是不是你思路有问题？我就知道有一个基地写生，再把农家乐变成写生基地，就搞得非常红火。

老师的一番话让我茅塞顿开，我们村有保留完整的古村落，还有独特的山水资源，正好是画家们所追求的地方。通过搞写生动画基地，来带动更多的客流量，这正是我们村的发展思路。

于是我便一边申请了YBC项目，一边寻找美术院的老师，在朋友的介绍下，我有幸认识了长治学院美术系的主任，我邀请他到我们村来参观。他来到我们村以后我全程陪同他们，他被我的精神和我们当地独特的民俗、民风所感染。他说红周，我们把井底作为长治学院的写生基地，没有想到一次YBC的拜访，老师一番话既然为我开创了一条新的路子。

要想创办农家乐写生基地事情还是很多的，首先面临的就是资金的问题，就在我为资金发愁的时候，接到YBC毛老师的电话，说红周，你那个YBC项目通过了，我得到了5万元的创业扶持资金和一对一导师帮扶，这让我重新整理了思路，更加坚定了我的创业信念。

我们结合以前的工作实际和我们现在的目前实际，和我们在创业农家乐的失败经验，发动15户村民参与入股，我向银行、朋友借钱共筹集30万元创办了“神龙人家农家乐写生基地”。

基地创办初期，事情非常多，大家都知道我们那个小山沟想找一块平整的土地都没有，土地的问题、水源的问题、通电的问题，最重要的问题是什么呢？原来我们村都是旱厕，如果游客和学生进来的话，厕所是一个大问题，怎么办？我们必须把我们的厕所改成水冲式厕所，等等这些问题。

通过一年多的努力终于基地建成了，但是基地是有了，客源怎么来呢？要想让各大艺术院校的学生来我们基地写生，人家会不会来呢？怎么让人家知道这个地方呢？

于是我带上资料，经常奔赴在各大艺术院校之间。有一次我去一个学校，去了九次才见了人家系主任一面，一次次站在人家门口，心里别提有多么难受。还有一次我去武汉大学，由于咱是小地方出来的人，没见过那么大的大学，我在武汉大学就迷路了，找了3个多小时才找到美术学院办公的地方。还有一次在我去天津美院的时候，有幸认识了中国书画报总编王慧智老师，王慧智老师来到基地之后，被我们村保留完整的古村落和奇秀的山水所感动，在我那个地方一住就住了一个星期，他回到天津以后还给我介绍了很多学校。

就在我的生源不断有人进来写生的时候，我又发现了一个最头疼的问题，原来我在搞农家乐的时候，我们那个地方都是自己种点菜就够游客来吃了。但是现在你要搞写生基地，学生一进来都是100人、200人，蔬菜、粮食怎么办？这就需要我开车到长治或者到林州市去进菜。大家知道，我这个地方往长治市走最少3个小时，往林州走都要1个多小时，还都是爬山路。而且菜市场4点半就要开始，我必须在4点半赶到这个地方。我那段时间经常是，别人晚上睡觉，我晚上进菜，功夫不负有心人，这些付出都值得，目前我的基地发展还是不错的，从去年到今年已经接待了20批学生3000多人。

随着基地的扩张，学生和游客的增加，我又发现了一个新问题，游客来了以后想带点什么东西怎么办？我又带领5户村民创办了农产品开发合作社，现在我们已经研制出当地的花椒等系列土产品。这样正好让我的游客和我的学生，来到我这个地方住得下、吃得好，走得时候还能带得走。

未来，我计划把我们基地打造成：“中国最佳绘画写生基地”，带着我们的乡亲们走美丽的乡村路，发展生态休闲农业游，谢谢大家！最后还想邀请大家有时间的时候到我的小山村去走一走、看一看，谢谢！