潜江龙虾致富经_潜江龙虾品牌价值_潜江龙虾多少钱

湖北潜江市是我国小龙虾主产区之一,素有“龙虾之乡”的美誉。潜江市有个叫蒋维的男子,他养的小龙虾卖价要比别人高出一截,别人的小龙虾平均亩产值在5千元左右,而蒋维的小龙虾平均亩产值能达到7千元!2019年,蒋维公司的年销售额达到了2000多万元!

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小龙虾

近日,《致富经》报道了蒋维辞掉大学教师的工作回家乡创业,养虾4年把生意越做越大的事迹。

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湖北潜江市小龙虾养殖户蒋维

蒋维的小龙虾为什么价格这么高?他又把这些高价的虾卖给了谁?现在,我们就来了解一下。

一、稻田养虾交20万学费

2016年,已经在广州一所民办高校做了9年大学教师的蒋维和朋友出去吃饭时发现,小龙虾的价格很高,一份2斤左右的小龙虾在饭店能卖到200多块钱。蒋维就此萌生了回家乡湖北潜江养虾的想法。

2016年9月,辞掉工作的蒋维回到潜江市,投资80万元流转200亩土地打算养小龙虾。

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稻田养虾

稻田养虾的技术门槛较低,还能多得一份水稻的收益。当时,潜江市的小龙虾产值有80%以上都来自稻田养虾。蒋维也选择了稻田养虾的模式。

2017年3月,小龙虾开始上市了,市场价格一路飙升,蒋维一个月就纯赚了30多万元!可他还没来得及高兴,随着当地大批稻田小龙虾集中上市,小龙虾的市场价一路下跌,蒋维的小龙虾也从价格最高时的每斤30多元降到了5块钱一斤。

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稻田虾上市期过后,蒋维一算账,发现不仅没赚钱,还赔了20多万。

二、池塘养虾,巧种水草

湖北的稻田小龙虾上市时间是每年3月到6月,可蒋维发现,过了6月,市场上还有少量小龙虾在卖,而且价格还很高。

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池塘捞虾

他从别人那里了解到,池塘养虾能延长小龙虾的销售时间,错峰上市,提高卖价。然而,6月份之后就到了高温期,必须种好水草改善水质,不然虾的存活率就会下降。

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轮叶黑藻,因叶子形状像灯笼,被当地人叫做“灯笼草”

蒋维打算采用池塘养虾的模式,他找到一种可以在高温期生长的水草——轮叶黑藻,在当地又叫“灯笼草”。据说,在水塘种灯笼草比种其他水藻养出的虾个头更大、外观更好。可是灯笼草很难养,当地少有人种。

2018年2月,蒋维在池塘里大面积种植灯笼草。3月,他把小龙虾苗投放进了池塘。可不到一个月时间,池塘里的灯笼草全死了。

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蒋维在灯笼草周围张网保护

原来,灯笼草比较脆弱,放入池塘的小龙虾会把它吃掉或用钳子夹断。蒋维仔细观察后,想出一个办法——先在池塘种下灯笼草的种子,到3月投放虾苗之前,在水中围一圈长达3百米的网保护灯笼草。小龙虾喜欢在水边栖息,大多聚集在池塘边上。等到6月,灯笼草已经长成,再把网撤走。

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灯笼草和小龙虾

通过这样的方式,灯笼草成功长大,到了高温期就能净化水质,保证小龙虾的存活率。

2018年,蒋维的小龙虾实现了错峰上市,他把养殖规模扩大到了1000亩。

三、把红虾卖给饭店

根据壳的软硬,小龙虾分为青虾和红虾。青虾壳软,食用方便,更受消费者的喜欢。红虾壳硬,不便食用,收购价格要比青虾低。

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青虾和红虾的虾壳软硬是由气温、水质等多种因素影响而成,人工难以控制。可是,对于养殖户来说,养出的红虾比较多的话,销售时就会被收购商压价。

蒋维想把红虾卖出好价钱,他瞅准了红虾肉质紧实的优点,打算把红虾分拣出来卖给当地的餐饮店。

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2018年6月,蒋维到一家主营红虾的饭店推销他的虾。他发现,饭店对小龙虾的外观要求较高,供应商送来的小龙虾有的底板发黑,饭店会花费很多人力和时间去清洗。

为了能和饭店达成合作,蒋维让自己的员工在红虾出塘时先把虾的底板清洗干净,即使因此增加了人工成本,也要用更好的服务来提高行业竞争力。

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潜江某饭店负责人肖国章

蒋维成功和这家饭店达成了合作,他的红虾也因为干净的外观赢得了好口碑,和他合作的饭店达到了10多家。

四、分拣销售

蒋维发现,一些客户对虾的要求比较特殊,如果能更精细的分拣,小龙虾就能卖上高价,还能积累稳定的客户。

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小龙虾规格分类

当地的小龙虾分拣时一般分为7个规格——青虾:小虾、中虾、大虾;红虾:小虾、中虾、大虾;8钱以上的统称炮头。

蒋维开始进行更加精细的分拣,但却遇到3个问题:成本增加、工人对分拣规格把控不准、分拣后剩下的虾难以出售。

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为了解决这些问题,蒋维找到一位专门做分拣生意的小龙虾经销商合作,可是对方却因为蒋维的分拣规则难度大、费用高、出货时间会推迟,拒绝了他的合作提议。

蒋维了解到这家经销商需要小龙虾货源,而自己分拣剩下的虾却不好出售,于是他提出一个共赢的方案——如果能达成合作,他愿意向对方让利,并会把分拣剩下的虾以低价销售给对方。分拣经销商考虑后,终于同意和蒋维合作。

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对小龙虾的规格有特殊要求的客户一般都会给出更高的收购价,蒋维通过精细分拣进一步提升了小龙虾的卖价。

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蒋维没有把自己的养殖和销售经验捂着,而是分享给了周围的其他小龙虾养殖户。2018年,他还联合周边的养殖户,成立了新的公司。2019年,蒋维公司的养殖面积扩大到了3000亩,一年的销售额达到2000多万元!


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