在江苏省盐城市的一处鱼塘，每天定时都会出现一个奇景：一辆价值1400万元的汽车慢慢行驶在鱼塘边来回巡塘。开车的，也是鱼塘的主人，叫高李松。开豪车也就罢了，更让人惊讶的是，在当地的养鱼圈里，有100多名百万富翁和20多名千万富翁，都争着管高李松叫“师父”。高李松究竟是谁？这又是怎样的一个传奇故事呢？

开着价值1400万的豪车去巡塘

“我不是炫富，我只想证明养鱼人也能发财致富，甚至将来连飞机都能买，这是我的梦想！”

高李松从1979年开始养鱼，2017年他的鱼塘面积达到一万亩，销售额过亿，牵头成立的养鱼专业合作社2017年总销售额超过10亿元。更厉害的是，截止到2015年，高李松的养鱼专业合作社诞生了100多位百万富翁和20余位千万富翁，带动大家致富的高李松成了当地养鱼圈里的传奇人物。

高李松养殖发展历程

通威股份副总裁王尚文接受采访

“在我看来当时就是暴利行业”

江苏省盐城市大丰区濒临黄海，有着得天独厚的资源，鲫鱼的产量很大。在当地，一直流传着“中国鲫鱼看江苏，江苏鲫鱼看盐城，盐城鲫鱼看大丰”的说法。

1979年，年仅18岁的高李松进入了养鱼这个行当。当时鱼塘租金便宜，年轻胆大的高李松，一口气流转了450亩鱼塘，既然鲫鱼深受市场欢迎，那就从养鲫鱼入手吧。

果然，当时鲫鱼市场求大于供，仅用了5年时间，他的年收入就超过了1万元，成了人人羡慕的“万元户”，用高李松的话说，简直就是暴利行业。

赚到了人生的第一桶金后，高李松并没有停下脚步，他不断扩大养殖规模。到2000年，鱼塘面积超过10000亩，年利润达到500万元。挣了钱后，高李松又和几个朋友投资成立了一家鱼饲料加工厂，生意做的是红红火火。

看到这，你也许会问，这一个圆满的创业故事是不是就结束了么？并没有，就在2003年，高李松20多年卖鱼不愁的好日子结束了。

当地养鱼的人越来越多，市场竞争愈发激烈，产销平稳了，鲫鱼价格起伏很大，这些变化，让高李松这个养鱼老手也慌了神。

但在2005年，高李松却找到了一个办法，不仅解决了鱼的销售问题，而且能提前两三年预测鱼的市场行情卖出高价。

高李松想到了什么主意呢？这还要从当地养鱼圈里一个很重要的职业-渔民经纪人说起。

“不能只想自己，大伙得齐心协力”

渔民经纪人是做什么的呢？他们一方面掌握着养殖户的供应信息，另一方面有着全国各地销售商的需求信息，在中间起着牵线搭桥的作用。

高李松心想，一个人的力量总是有限的，大伙能不能一起合作呢？他决定去找当地一些有影响力的渔民经纪人，希望大家联手成立一家销售公司，去开拓更多的市场。

然而，高李松这个想法刚出口立刻就遭到了大多数渔民经纪人的拒绝。他们觉得，高李松养殖面积也不过一万多亩，根本没必要跟他联手，即使真的联合起来，也不会增加多少收入。

再看养殖户这边呢，大家都怀疑，高李松只是想给他的饲料厂寻找买家，为自己牟利。

面对大家的质疑，高李松真是长一百张嘴也解释不清了。这该如何是好呢？

就在这时，高李松突然想到了一个既能吸引渔民经纪人，又能吸引养殖户的巨大诱饵儿。通过这个办法，短短一年内就有200多名养殖户和渔民经纪人加入合作社。高李松做了什么呢？

给大家最大化的利益，就是高李松吸引大伙的办法。2005年，高李松将饲料厂进行升级改造，并向所有的养殖户和渔民经纪人承诺：只要是符合条件的合作社社员，都可以成为饲料厂股东，每年都可以根据股份进行分红。

这个办法到底有什么好处呢？对于饲料厂说来，既可以吸收股东的资金扩大产能，又可以保证饲料不愁销路；

对于渔民经纪人来说，除了正常卖鱼，还额外增加了饲料厂的分红收入；

而对养殖户而言，使用自己入股的饲料厂生产的饲料，鱼的品质得到保证，而分红又间接降低了养鱼成本，增加收入。

这一招，让高李松一年时间就吸引了200多名社员加入，成为当地规模最大的养鱼合作社。

在养殖户出现销售困难时，渔民经纪人主动到全国市场寻找买家，走出了一般养殖户随行就市的局面。

而渔民经纪人掌握的市场供求信息，正是高李松提前判断行情的有力武器。

对这些信息进行大量分析后，高李松出鱼就有了把握，在大部分养殖户大量出鱼时，他按兵不动，当别人无鱼可出、价格上涨时再集中卖鱼。

凭借这个优势，合作社总能把鱼卖个高价，高李松也成了当地养鱼行业的传奇人物。

“这也是未来一个趋势”

但从2015年开始，当地的养殖行业又发生了巨大变化。很多依靠养鱼为生的人，突然面临可能失业的状况，这又是为何呢？

原来，随着国家对生态环境越来越重视，当地扩大了湿地保护的范围，过去很多养鱼的水面都要退还成湿地或者农田。

这个改变，让高李松发现了一个新的发展趋势。

从2016年开始，高李松与通威股份合作，投资2亿元在江苏省的沿海地区，严格按照国家环保标准新建了将近5万亩的现代渔业产业园区。

园区通过高标准建设水、电、路等基础设施，还统一供应种苗、饲料、动保产品以及养殖技术，从而保证园区的水产品品质、提高水产品市场价格。

通威现代渔业产业园区

高李松觉得，这种新型的、现代化的养殖园区正是一大发展趋势。

未来，高李松还准备用3年左右的时间，把通威现代渔业产业园区扩大到20万亩，并打造成国家级示范园区，探索渔光一体、水箱养殖等养殖模式，探索未来现代渔业的发展道路。