她是一位90后女硕士，而她结婚三次，都没有结成。结婚不靠谱，她却要靠家乡一种再普通不过的小吃做大生意，一开始就被卷入各种非议。她召集妇女们做工赚钱，却惹得村里的男人们疑虑重重。看90后女硕士马娟如何克服困难，赢得信任，仅一年，就卖出700多万元？

她就是马娟，今天对马娟来说是很特别的日子，因为这一天，她终于结婚了。

马娟：亲朋好友要来，你到底通知几号，你为什么要改(结婚日子)?我爸那天问你再推不推迟，他说我都不敢叫，他说你自己去结婚，你这到底哪一天结婚我们都不知道。

马娟的丈夫马述诚也松了口气。两人的婚礼前三次都没有办成，马述诚到现在都不敢相信自己结婚了。

马述诚：现在没有一点代入感。好像就说结婚好像在说别人的事情一样。到现在没找着感觉了。

马娟的婚期一改再改，这背后到底发生了什么呢?这一切都源于马娟做的一件事。

这是花馃馃，也叫油炸馃馃，是甘肃省东乡族自治县的一种传统面点，以面粉为主料，加入菜籽油、鸡蛋和蜂蜜，做成各种花型后油炸，口味香甜酥脆。在当地几乎家家户户都会做。

谁也没有想到，马娟这个连结婚都不靠谱的90后女孩看上了当地再普通不过的花馃馃，短短一年就卖出了700多万元，不仅生意做得风生水起，还带动了当地100多位妇女跟着她一起致富，一个月比原来多收入3000多元。因为花馃馃，马娟本人也一下在当地出了名。

马成海：(以前)在东乡族自治县是没有工厂的。还没有真的发现过一个女人，想去做一个生意，并且把一个生意做到公司化，这已经是很了不起的一个事了。

祁秀莉：马娟就是把我们老祖宗留下来的这个(花馃馃)能卖钱，都感觉不可思议，说是马娟就是特别有想法。

不要看马娟，现在人人都称赞她，是当地的致富明星。但是最初她要用花馃馃创业的时候，却在当地引起了很多非议。

东乡族自治县，干旱少雨、土地贫瘠，2017年当地农村居民人均可支配收入约5000元，是国家级贫困县。当地人的观念比较传统，家庭里一般男主外女主内，女人在家操持家务。在当地能走出大山，读书读到大学的女人凤毛麟角。

马蕊：就是很传统的观念，女人就是相夫教子，就是在家伺候老人，她们觉得女人在外面抛头露面是不好的事。

马成海：东乡的很多女人，有些贫困的山区里面，实际她嫁了一个男人，在我的眼里，她就是嫁给了大山，她从这山里面走不出去。

马娟的父亲常年在外跑生意，家庭教育相对开明，2015年，马娟考上西安建筑科技大学的研究生，成了全家人的骄傲。在外求学多年，马娟觉得自己和家乡的氛围格格不入。

马娟：姑娘家比如说你稍微调皮一点，或者你穿的稍微洋气一点，闲言碎语就会来了。我宁愿在外面打工我都不回来。我不是说不喜欢这个地方是因为满足不了我什么，只是我不喜欢这个地方的那种氛围。

马娟的男朋友马述诚在兰州经营牛肉面馆和牛肉面调料批发生意，一年能赚80多万元。马娟一边读书，还一边帮男朋友在网上销售牛肉面调料。两人情投意合，计划着等马娟一毕业就举办婚礼。

2017年11月的一天，马娟和朋友约着到甘肃兰州的这条美食街吃饭，有几家卖花馃馃的小店生意十分火爆，这引起了马娟的好奇。

马娟：刚好遇到过年期间，这几家店都是排着队的。满满排着队，都排不上。几个道道里面就有将近20家，都是卖花馃馃的。人流量非常大，然后销售得也比较好。

在马娟的老家和部分西北少数民族地区，都有炸花馃馃果果、吃花馃馃的习俗，特别是逢年过节，家里都要摆上几盘。

马娟很惊讶，她没有想到家乡这种常见的小面点竟然这么受欢迎。紧接着，马娟又跑到青海省、宁夏回族自治区等西北地区考察花馃馃的市场，有了更大的发现。

马娟：我当时也就去了五六十家。我了解到的都是以作坊式的这种生产，面对的销售范围也非常小。

马娟了解到，卖花馃馃的小摊和店铺虽然很多，但大多都是像这样作坊式生产，卖给当地及周边的居民。一斤花馃馃的价格10多元，在当地，花馃馃就是一门养家糊口的营生，赚不了多少钱。

但是马娟却认为随着现代生活节奏加快，会炸花馃馃的年轻人越来越少，如果将花馃馃这种具有当地特色的小点心，进行标准化和规模化生产，应该很有前景。

马娟：我想把它就是往大做，往标准化做，这个东西可以成为一张名片。如果说拿到全国各地，或者是在国外拿出去，这就是东乡族自治县的东西，这就是东乡族做的东西。

马娟觉得在自己的老家，妇女几乎人人都会炸花馃馃，发展花馃馃的事业很有优势。2017年12月，马娟拿着她和男朋友准备结婚的30多万元回到老家，挨家挨户地找村民帮她做花馃馃，却都吃了闭门羹。

马娟：不相信，脸上全写着不相信。那种藐视的那种质疑的，反正啥表情都在脸上。

马库力苏：女人会做，做出来的东西销售不出去也担心。

马苏米：在我们这个地方，这个(花馃馃)女人全部会做的，她哪里卖去吗?

村民们谁也不相信一个刚毕业的女娃娃，能把这家家户户都会做的东西，卖上价钱。不仅如此，很快还传出了各种风言风语。

马苏米：骗子，哪有一个小女孩搞这么大生意。搞不下去的。

马库力苏：这个小姑娘她年龄小，是不是骗子，大家都害怕。

马述城：四处传着说马娟回来做这个事肯定是有什么别的目的。反正不是干正经事。

马娟要规模化生产花馃馃，首先得有一批技术娴熟的工人。她到底如何说服村民，用一年的时间，将花馃馃卖出700多万元呢?