一是以全媒体内容矩阵为载体,辅助中腰部达人,拓宽流量入口。西大魔芋先铺排了全媒体内容平台平台,包含抖音、小红书、公众号、知乎、微博等,根据不同平台调性,发布不同的优质的内容,形成与用户的强关联,建立起自己的流量池,再与中腰部达人建联,扩大流量池,形成初步的品牌模型,这样既能减少品牌推广的成本,也能带来优质的转化。然后品牌抓住网红经济、直播带货的风口,开始尝试在抖音,天猫,拼多多等多平台进行品牌自播,更近距离的与消费者直接沟通,更直观形象地传递品牌故事与理念的同时,也获取了精准的用户画像。“用户思维”是则是运营的重中之重,兴趣电商的属性,意味着直播间承担的不仅仅是日常销售额,还有粉丝积累沉淀的重任,因此直播间关注的不仅仅是销售额,还有“复购率”、“粉丝量”、“停留时长”、“转化率”等关键词,在售卖商品的同时也会适当的入娱乐元素,拉长粉丝停留时间,提升转化率。直播时长也不能忽略的因素,品牌每天自播时长可达8小时,遇到大促节点,还会延长直播时长,运营会实时观察在线人数,灵活制定投产比计划,争取让每一笔投入都物超所值。从零起步到现在,不过短短半年时间,西大魔芋直播间实时在线人数已超百人,日均销售额也已过万。