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审时度势>>>放弃事业毅然回到农村创业

在平江县三墩乡戴市村,有一片属于刘巧玲的“花果山”,桃树、梨树、杨梅树、油茶树等特色林果,把曾经光秃秃的荒山打扮得桃红梨白,满山果实累累。

51岁的刘巧玲看着眼前这一片丰收的景象,脸上绽开一朵花。面对同一片土地,年轻时的她却是满脸踌躇。回眸那些深深浅浅的脚窝,无限的感慨和感动在心头春潮般涌动。

刘巧玲曾在某国有企业工作。1990年,她和从平江山沟沟里走出来的“穷秀才”结了婚。第一次随夫回婆家,她记得是一路转车,最后还坐了一程拖拉机,走了一段泥泞路。一进家门,家里寒碜得着实让她大吃一惊。但是,家人对这位城里来的新媳妇,好吃好喝地尽力款待,也算是乡里的最高礼遇。七里八乡的亲戚和乡亲,少不了来围观的,在夸赞的同时,还热情地送来几个土鸡蛋,或是茴粉丝等土菜。刘巧玲第一次回家就感受到了浓浓的乡情,从内心对乡亲产生了几分敬重。

婚后的头三年,正是改革开放初期,农民大都打工无门,广大农村还非常贫困。刘巧玲刚建立起的小家庭,也因丈夫家亲人的疾病缠绕和生活困境,不得不去设法救济,靠微薄的工资收入,常常是入不敷出,为此还欠下不少债。

为了改变这种状况,1994年,刘巧玲和丈夫辞去了单位的工作,一起南下打工,后辗转北京创业。在外打拼的10多年间,城市建设如火如荼、迅猛发展,每年回平江过春节,乡亲依然是那样的热情好客,但乡村面貌依然如故。城乡的强烈反差,她感触至深,心头总觉得有一份乡情难以割舍。

在北京生活时,每次逛超市和菜市场,她都要琢磨琢磨品种和行情,还到书店买来有关种植养殖和农业方面的书,在网上搜集有关农业企业的资料。北京上百元一斤的东北黑猪肉,十多元一斤的有机蔬菜,给了她很大的启发。平江山清水秀,环境优美,又无污染,于是她有了做生态农业的想法。

带着对乡情的眷恋,2009年,她毅然放弃了大都市的事业和生活,和丈夫带着全部积蓄回到平江县三墩乡,租赁了一千多亩山地,创办湖南新菜源生态农业公司。

从零开始>>>探索山区农业产业发展之路

刘巧玲在城市出生长大,从来没有接触过农业,要做农业可不是一件容易的事。如何因地制宜,探索山区农业产业发展之路,是她决策的头等大事。

带着这些疑问,她到北京周边、山东、河南、湖南等地对一些农业基地和项目进行了广泛的考察,对平江的自然资源进行了认真的研究。平江山多地少,为典型丘陵山区,不适宜搞大规模的单一种植和养殖项目,最后她根据当地的特点,定位发展林果畜禽生态农业。在种植方面,发展特色林果种植,引进韩国黄梨和良种油茶;在养殖方面,发展特种养殖,引进生态野猪和乌骨鸡;山上种植林果和牧草,林下搞畜禽养殖,种植为养殖提供场地和饲料,养殖为种植提供肥料,形成了丘陵山区的立体综合开发,实现种养生态循环,大大提高了生产效率和产品质量。

刘巧玲将农场按林果畜禽生态农业模式经营,现在基地种植的200亩韩国金秋黄梨等特色水果已陆续挂果,500亩良种油茶林长势喜人,建设的2个生态养猪场(其中特种野猪养殖场1个)、3个林果地生态放养土鸡场、50亩鱼塘等均开始盈利,已初步建成当地的生态种养示范性基地,同时企业进入市级龙头企业行列。

坚持不懈>>>创新现代农业企业运营模式

模式成功创建,怎么保证产出生态绿色产品,并成功地推向市场,却是刘巧玲不得不直面的又一大难题。

创业初期,刘巧玲作为一个“门外汉”,就意识到创新农业科技的重要性。岳阳市主办的新型职业农民培训,她必定参加,在那里主动结识一批专家教授,后来有的还成了农场的顾问。

在园区规划上,通过专家的实地查看和调研论证,以生态循环为原则,合理布局养殖区和种植区,对每个种养区科学定位,实现每个区域的生物链循环,避免各区间的生态冲突。在种养技术上,引进实践了一系列的国内先进技术:为了保证韩国黄梨绿色高效种植,在除草方面不使用除草剂,采用人工除草和畜禽轮牧放养除草技术;在抗病防虫方面,不使用任何化学农药,引进应用了国内最新专利成果—纯植物提取的抗病驱虫生物肥料;在生态野猪养殖方面,出栏的第一批猪就遇到肉肥膘太厚的问题,客户不满意,经过反复实践,制定了一套“舍饲+牧草+放养”的生态饲养模式。通过潜心学习种养殖技术,积极主动寻求外援等途径,企业逐步走向稳定。

如何打开销路,是一个企业面临的最大挑战。起初,刘巧玲将农场定位为做精品农业,市场对象是中高端消费者。2012年,眼看农场自繁自养的生态野猪要上市了,刘巧玲跑遍长沙、岳阳的200多家酒店,与部分酒店建立了供销关系。但好景不长,2013年下半年开始,酒店的生意越来越不景气,部分供货的酒店甚至关门了,野猪的销售面临困境。

在农村,信息不对称是主要矛盾,面对销售的严峻形势,她一方面梳理以前的客户,筛选少数酒店和部分家庭作为外销客户,培植会员;另一方面,把重点转移到发展休闲旅游和乡村旅游上来,吸引都市人直接到农场来消费,把农产品带出去。

2014年初,她创建了“平江一号农庄”,在条件极不成熟的情况下,一边策划,一边联系一些户外俱乐部、亲子教育机构、旅游公司和学校等。在一年多时间里,她组织策划了“梨子采摘与乡村旅游”、“刘村长端午邀我一起包粽子”、“一号农庄踏青赏花”、“国庆节平江山里挖红薯做茴丸”、“我当一回菜老板”、“青少年户外拓展与露营”等一系列的户外野游和亲子体验游活动,吸引了一万多人次到“一号农庄”观光体验,“刘村长”的名气越来越大。平江县领导称赞“平江一号农庄”的乡村旅游是“平江县的乡村旅游雏形”。

刘巧玲推出休闲农业旅游后,取得显著的成效,产品销售变得通畅起来,甚至有些产品供不应求,农场也开始步入稳定发展期。

回报乡梓>>>实践带动农户发展联接机制

在20多年与山区乡亲的交往中,刘巧玲被纯朴的民风、善良的乡亲、浓郁的乡情而深深感动,不曾想而今她把创办农场作为自己事业和人生的归宿。几年来,她一边建设自己的基地,一边考虑如何辐射带动周边乡亲发展。

刘巧玲考虑到,农民在种养方面一般是自给自足,要他们做大规模面向市场是很难的,主要是技术和销售的短板障碍。于是,她针对一些有意愿种蔬菜和养鸡的农村妇女,耐心地给她们讲解,要根据当地的自然优势发展生态有机产品,为此还给她们买来有关养殖和种植方面的书籍,推荐她们去参加职业技术培训,免费为她们提供技术指导,解决技术方面的顾虑。同时还承诺协助她们进行销售,起初她回岳阳时,每次都要帮着带村民们的鸡蛋到城里去销售。

一系列帮助下,刘巧玲逐步赢得了乡亲们的信任,乡亲们也开始在她的基地周边发展种养业。为了从根本上解决农户的后顾之忧,实现真正带动农户发展,2014年她又以公司为主体成立了农民专业合作社,以“公司+合作社+基地+农户”的联接机制,以统一模式、统一生产技术规程、统一品牌的“三统一”方式,加快吸纳农户加入合作社,营建以公司基地园区为核心辐射周边的生态种养产业园区。几年来,在她的影响下有力地推动了当地农业的发展,较快地扩大了当地农业产业化的规模,显著提高了种养业的产出和农户收入。

到目前为止,园区周边已发展韩国黄梨、台湾杨梅等特色水果和良种油茶种植户100多户,种植面积达到1000多亩;生态畜禽养殖户25户。2014年,公司和合作社农户实现种养产品和休闲综合收入1250万元,农户增加收入300余万元。

如今丰富多彩的乡村生活,让刘巧玲有了做农村家庭主妇的喜悦和自豪,她感恩于乡亲们的热情与大度,感恩于家乡的青山绿水,让她成为了乡亲生活富裕的带领人,成为了家乡建设发展的一颗铺路石。

她出生于岳阳城区,却被平江热情善良的乡亲所感动,深深眷恋着这里的浓浓乡情;她审时度势,毅然放弃大城市的事业,和丈夫双双把家还,以农村的广阔天地来创业;她从零开始,探索山区农业产业发展新模式,不断创新机制使企业稳步发展;她还不忘回报乡梓,带动周边农户共同致富。她叫刘巧玲,乡亲们都亲切地称她为“刘村长”。


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