■中国妇女报全媒体见习记者田梦迪

■实习生黎桃菲何婉婷

直播带货需要大量粉丝“捧场”。不像明星网红自带粉丝，“草根”博主吸粉是从零起步。先在短视频平台分享优质内容，吸引粉丝关注，进而通过直播带货进行变现，是不少“三农”领域博主的常规操作。

选择什么内容、营造怎样的场景、以何种形象示人，才能迅速吸引粉丝并积累信任？“三农”领域的优质创作者用自己的实践给出了答案。

生活类内容引发粉丝共鸣

身着一身色彩艳丽的藏服，配上动感的音乐，“嘉绒姐姐阿娟”在挂满腊肠的院子里翩翩起舞。清纯的形象、真实又有趣的场景、诱人的美食吸引了众多网友的目光。

“嘉绒姐姐阿娟”原名何瑜娟，在成都出生长大，曾是年入百万的金牌导游，因为爱情，2017年来到嘉绒藏区，在大山深处当起了农家女。当年底阿娟在短视频平台注册账号，以“嘉绒姐姐阿娟”网名自称，开启了乡村短视频创业之路。

嘉绒藏区风光绝美、民风淳朴、物产丰富，有着取之不尽的素材。何瑜娟和丈夫一开始就把镜头对准当地自然美景以及自己和农牧民的日常生活，并拍摄了许多活泼有趣的短视频。

在视频里，何瑜娟把一颗沙棘果送到嘴里，五官被酸得皱到了一起。她吐出果子，背景音乐切换成辛晓琪演唱的《领悟》：多么痛的领悟，你曾是我的全部……有时，她爬上苹果树扮演与妖怪魔王对峙的孙悟空；有时，她一边晾晒羊肚菌，一边跳起热舞，用剪辑手法变身一跃入水的虫草；有时，她爬到屋顶摘野桃，坐在自家院子的木栏杆上吃馍馍，神态活泼可爱。

醉人的雪山美景和淳朴自然的藏族农家生活，吸引了网友们的关注，何瑜娟账号粉丝量与日俱增。许多网友咨询怎样才能买到视频里的农特产品。2018年下半年，何瑜娟和丈夫随即开启直播卖货模式。如今，她已拥有260万粉丝，每场直播都能成交数百单，月流水平均70多万元。

在“三农”领域优质创作者“乡村小乔”发布的视频中，也经常展现打栗子、摘苹果、捉鱼、卖猪等日常农事，以及“农村婚礼”“升学宴”等反映当地民俗风情的农家生活，展示村民淳朴的笑容和热情的乡音。

克劳锐指数研究院2022年发布的《社交媒体“三农”内容发展趋势洞察》报告显示，分享纪实农村生活类的内容账号在整个“三农”领域中占比已达41.3%。许多“三农”领域的创作者长期坚持发布原创视频，展现家乡的美丽景色、风土人情、丰富物产，为网友特别是长期生活在城市里的网友送去新奇和快乐，让他们产生共情。

农家美食是“三农”领域创作者们青睐的另一个重要内容。《社交媒体“三农”内容发展趋势洞察》报告显示，美食类内容账号占比为17.1%。

四川省泸州市纳溪区竹海村的博主“川香秋月”吴秋月，每天在一间茂密竹林围绕的小屋里认真烹饪石磨豆花、干锅肥肠、毛血旺、钵钵鸡、藤椒鱼等家乡美食……传递着人间烟火气，两年时间，她凭借一手厨艺吸粉上千万。

中国妇女报全媒体记者翻阅视频下的评论，发现这些创作者的粉丝黏性都很强。因为向往视频中的真实感和烟火气，他们更愿意将博主当作朋友，通过看视频，实现缓解工作压力的替代性满足。一位网友评论说：“看你的视频感受到的是人间美好，幸福，满满的正能量！”

知识科普让网友受益

近年，越来越多的“三农”科普类博主也成为吸粉大户。

“抖音达人”王静是一位来自贵州施秉县杨柳塘镇高塘村的苗族妇女。2013年，她辞掉在深圳一家外企的工作回到老家创业，在一家菌种公司干了两年后，于2016年底开始自己种食用菌，并创作“三农”短视频。

有一次，王静发了一条用废弃玉米芯种出一大片漂亮平菇的视频，一下子火了，涨粉三万多。这件事增强了她学习和传授农业技术知识的信心。除了食用菌，她还教大家种茯苓、魔芋、西瓜等农作物。凭借真诚分享，王静在抖音收获了200多万粉丝。许多网友纷纷向她咨询食用菌菌种和其他农产品价格，王静看到了商机，在拍摄短视频的同时开展直播带货和网络销售，帮助当地农户销售农特产品，销售额已连续两年超过了100万元。

近两年，王静经常通过电话和抖音私信收到好消息，在她的指导下，素未谋面的网友种植的菌菇又获得了大丰收……

和记录日常生活的创作者相比，农技知识科普博主吸引的粉丝更加垂直，他们往往有着直接明确的需求，将农技博主的视频作为线上课堂，从中学习专业技能，并积极和博主互动，逐步建立起信任，加强联系。

2020年，“70后”农民王中海以“中海聊农业”为名拍摄抖音传播农业知识。起初，他计划每天介绍一种农药，一共发一百天。发了十几天，发现很多网友来找他请教农业问题。

从开始播放量几百，到上千，逐步上万。一开始只有200多个粉丝，后来粉丝越来越多，现在达到40多万。如今，50岁的他每天在抖音上分享种田知识，帮农民解决种植疑问，促增产增收，获赞200多万。有网友在他的指导下，水稻亩产量提高了几百斤。

专家表示，通过垂直领域的专业分享，这类博主能够精准定位到有购买需求的用户，为日后的直播带货打下坚实基础。

除了有着丰富实践经验的新农人，一些学者、专家也加入科普队伍。相关数据显示，“三农”知识科普已成为最受欢迎的视频内容之一。

中国农业科学院农业资源与农业区划研究所研究员李文娟是其中的佼佼者。2021年下半年，年近花甲的她开启了短视频科普之路。她的科普内容不仅涉及农业生产，还涉及食品安全与健康，深受农人和城市居民的欢迎，开播9个多月就拥有了近80万粉丝。

近年来，不少计划做短视频博主的人将目光聚焦在蓬勃发展的“三农”领域。“三农”短视频能快速发展主要因为它具有普适性与包容性，相关内容能够连接更多角色，展现了当代乡村生活的多样性。

专家表示，通过观看内容丰富的“三农”短视频，城里人打开了乡村视野，缓解了快节奏生活带来的焦虑，了解到更多地方文化和特色农副产品；外出务工人员了解到家乡变化，纾解思乡之情；农人们汲取种植养殖知识和经营经验，了解惠农政策，发现发展新机遇。网友各取所需，多重受益，粉丝量的快速增加自在情理之中。