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在《好运来》的背景音乐声中，伴随着如“大珍珠它可能会迟到，但不会缺席”、“你只管刷666、888，其他交给塘主和他的蚌”的口号，一次又一次的直播间“开蚌取珠”活动如火如荼地进行着。

“开蚌取珠”指的是以撬开蚌壳并取出蚌内珍珠为目的的活动。自从这类直播在各大视频平台热潮起来后，它已成为许多年轻人热衷的解压方式。

吕婕（化名）是其中的一位爱好者，她在今年六月偶然间参与了一场直播，从此沉迷于“16+”珍珠（直径为16毫米）的追求。在接下来的两个月里，她开启了六斤珍珠的探索之旅，最高一次消费甚至达到了6.6万元。然而，尽管她尝试了开50多个蚌，仍未找到心仪的“16+”珍珠。她不禁感叹，“套路是有力量的。”

在线下，同样吸引了年轻人的兴趣。林洛（化名）两次前往诸暨的山下湖镇，这里拥有全国规模最大的珍珠市场。她承认：“开出的珍珠大小不一，不适合做成项链。”

冯文婷是中国地质大学（武汉）珠宝学院的副教授，研究消费者心理与行为。她认为，“开蚌取珠”之所以如此火爆，主要原因是其相对低廉的价格，吸引了许多消费者。然而，高品质珍珠的出珠率极低，因此期望通过低价的开盲盒方式获得符合珠宝加工标准的珍珠是不切实际的。消费者也必须警惕陷入各种骗局。

吕婕自称是一名律师，她本以为自己不容易上当。但她也承认自己曾陷入过“套路”中，明知如此仍心动不已。然而，最近，她变得更加理智，把它当作一场娱乐，享受“开蚌取珠”带来的新奇和刺激。她说：“这事倒是带给我一个好处，就是增强了我的定力。”

在深夜，吕婕偶然点击了一个“开蚌取珠”的直播间，看到珍珠从蚌里绽放的光泽。此后，她成了晚上寻找开蚌直播的忠实观众。

为了开出16毫米以上的珍珠，吕婕至少在10家直播间里开过蚌，最高一家花了6.6万元，开了50多个蚌。“50个里没有开出一个自己想要的。”

吕婕逐渐认识到自己已经上瘾了，于是她开始主动寻找珍珠相关知识和开蚌技巧的文章来提醒自己。然而，即使了解这些知识，对她来说并没有太大作用，她仍然容易沉浸其中，一边开蚌一边担心是否会被欺骗。

吕婕分析自己难以抵抗“开蚌”诱惑的原因，首先是价格阶梯。她表示：“一开始很低的价格让消费者上车，你下单了之后，就跟这个价值体系建立联系了，然后一步步往里套。”吕婕购买的蚌价格从几十元到上万元不等。

此外，直播间里主播和塘主（卖蚌的人）的对话也让她误以为自己能得到更多实惠。她说：“塘主说价格不能降，主播就爆粗口，说我带那么多姐姐，你让我下不来台之类的。就会让人觉得你能跟塘主讲价的话，主播全说了。他（主播）比我们还会讨价还价。”

经过两个月的开蚌之旅，她积攒了六斤珍珠，但品相很差，远不值她投入的钱。最终，一些店家通过维权退还了全部款项，她花了6.6万元的那家店也退还了她90%的金额。

吕婕咨询了珍珠回收商，对方告诉她要做好心理准备，或许只值一杯奶茶的价值。最后，她按照斤回收了珍珠，六斤珍珠中只卖了三斤，而余下的三斤她仍然保留着。

林洛在杭州工作，而离她不远的诸暨拥有中国最大的淡水珍珠市场。八月份，她在社交平台上得知“开蚌取珠”活动后，立刻心动不已，便约了朋友前往诸暨的山下湖镇，体验了一番。

林洛说，在店里，98元可以开启一个蚌，而珍珠的种类也非常多。她开了四五个蚌，其中有一颗是很大的紫色爱迪生珍珠，品相极佳，没有任何瑕疵。店主甚至提出以1000块钱回购，让她大吃一惊。

林洛是一位花艺师，有着较强的动手能力，她想用这些开出的珍珠制作饰品。她告诉我们，她最希望开出的是巴洛克珍珠，这种珍珠追求不规则的形态，有一种难以言喻的美。在珍珠开启后，店家可以进行简单的打孔处理，山下湖的店铺和珍珠市场上也有相应的饰品配件。因此，她将这些开出的珍珠制成了耳坠、胸针等饰品。

第二次来到山下湖时，林洛主要是陪伴朋友开蚌，而她本人则在珍珠市场上购买了一些成品，并参观了世界淡水珍珠博物馆。她表示，在探索过程中，她对珍珠产业的知识以及历史文化和品鉴方面有了更多了解。她说：“结合自己的经济实力，我觉得淡水珍珠完全足够作为饰品佩戴。”

林洛认为，“开蚌取珠”之所以吸引人，主要在于亲自挑选蚌、挤珍珠并制作饰品带来的新奇感和好奇心。她强调，线下参与的过程自己可以全程参与，而不必担心会受到欺骗，因为直播间仍然有一定距离。她现在拥有大量的珍珠，原本想要制作项链，但由于珠子大小和形状不一，而且很多都不够好看，因此无法充分利用。

专家观点：开盲盒方式做成饰品不切实际

像吕婕和林洛这样的年轻人热衷于“开蚌取珠”，而这一现象在去年开始兴起，珍珠饰品相较于钻石和黄金等首饰的高价，门槛和价格更加亲民。

根据2022年6月发布的《抖音珠宝配饰行业报告》，在2021年1月至2022年5月期间，珍珠行业的环比增速达到了18.71%，仅次于黄金品类的50.12%的增速，成为整个黄金珠宝行业增速第二快的品类。其中，淡水珍珠占据了市场份额的72%，而海水珍珠则占28%，珍珠项链和珍珠耳饰备受欢迎。

中国地质大学（武汉）珠宝学院的副教授冯文婷表示，“开蚌取珠”这种消费行为明显带有一种开盲盒的猎奇心理。然而，该现象火爆的主要原因在于其相对低廉的价格，吸引了许多消费者。然而，高品质珍珠的出珠率非常低，因此期望通过低价的开盲盒方式获得符合珠宝加工标准的珍珠是不切实际的。消费者也必须警惕陷入各种骗局。

尽管吕婕自称是一名律师，但她也曾陷入“套路”中，明知如此仍然心动不已。然而，最近她变得更加理智，将其视为一种娱乐，享受“开蚌取珠”带来的新奇和刺激。她认为，这一经历让她的意志更加坚定。

【总结】 “开蚌取珠”现象吸引了越来越多年轻人，他们追求低价的珍珠并享受这种独特的消费娱乐方式。然而，虽然价格吸引人，但消费者需要理性权衡风险与回报。高品质珍珠的出珠率很低，因此通过低价的开盲盒方式获得符合珠宝加工标准的珍珠是不现实的。对于参与其中的年轻人来说，更多的是追求新奇和刺激，因此在享受这种消费方式的同时，也应谨慎对待其中的风险。

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