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文|麋鹿科普编辑|麋鹿科普

她原本在繁华的大都市里当高级白领,却被父亲一个电话叫回了老家养牛。

奇特的是,她只养母牛,不养公牛,靠卖牛粪一年能赚几千万。

并且依靠另外两项收入,美女“养牛倌”一年营业额达到了1.6个亿,并且带动600多户农户增收。

她的致富秘诀是什么?

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四个养殖场,牛粪也能赚大钱

殷海丽的养殖场在河南省洛阳市伊川县,她的养殖场在当地是最大的,走进养殖场后,一排排高大的牛舍十分整齐,一眼望不到头。

而像这么大的养殖场,殷海丽足足有四个,里面共有母牛6000多头。不少人戏称,殷海丽这是“牛魔王”。

以如此大的养殖规模来看,这个昵称确实有一定的道理,而殷海丽就是靠着这四个养殖场,一年就能赚1.6个亿。

很多人在佩服她的同时,也会感到好奇,殷海丽这样一个80后的年轻女人,是如何做到的?

其中一项,很多人想不到,那就是养殖场里都会见到的一种东西——粪。

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一般来说,养殖场的动物的粪便都会让养殖业主感到十分头疼,不仅臭气熏天,关键没有太大用处。

比如说殷海丽,在她的养殖厂里,一头牛一天要排出20公斤的粪便,那么6000多头牛,一天就是130吨粪便左右。

如此庞大数量的牛粪,让殷海丽也无法处理。起初一开始,殷海丽会花钱雇工人,将这些牛粪装上车,然后送给周边的农户。

不过这并不是长久之计,时间一久,周边的农户也不要了,甚至连种植菌类的大棚也用不完。

殷海丽这个时候就想到了一个主意,那些牛粪反倒成了她赚大钱的“宝贝”。

在她的手里,经过发酵的牛粪被加工做成了肥料,然后再销往全国各地。

因为殷海丽的这种肥料,绝对都是纯天然的牛粪制作而成,没有其他任何化学添加。并且经过高温发酵,这种牛粪一点异味都没有,所以农户用起来效果非常好。

仅仅靠着这一项,殷海丽一年就能赚到上千万,因为她从来不缺牛粪肥料的原材料。

不过殷海丽收入的来源,可不仅仅只依靠牛粪,她还有另外两种方式赚钱的方式,那又是什么?

只养母牛卖掉公牛,一年盈利八千万

当地人都知道,殷海丽的养殖场有一个跟别人不一样的地方,那就是牛舍里全都是母牛,一头公牛都没有。

养牛只养母牛,可以说令人十分好奇,要问牛场里的公牛呢?自然是被殷海丽全部卖掉了。

这一点也跟其他养殖户不一样,别人是公的母的都卖,但殷海丽却只卖公牛。

而母牛生下了小公牛,又该怎么办?还是会被殷海丽给卖掉。

可养牛自然是为了卖牛赚钱,而牛最大的销路就是做成生肉,所以养牛场都比较喜欢公牛。

因为公牛的体格大,出肉率高,也就是身上的肉多,并且肉质也更好,肥肉少,价格也比母牛高很多。

所以才令人感到好奇,殷海丽却要反其道而行。不过她可不是经验不足瞎折腾,用这种法子,殷海丽一年就能盈利8000多万。

之前殷海丽的父亲殷仁旺做的是育肥牛生意,也就是到东北等外地买6个月大的架子牛回来,在养了一年以后,再转手卖掉赚差价,一头牛能赚一两千块钱。

但殷海丽在养殖场干了一年以后,就拦着父亲,不让他再做这个生意了,这是为什么?

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因为虽然听起来育肥牛生意很好做,可里面却存在不少问题,比如说在运输途中会出现意外,牛会受伤,感冒或者生病。

而这种情况非常常见,之后又得带牛进行应激处理,这就得花费不少钱。

再加上运费、人工费,使得成本也大大增加。

更别提在这么多反反复复的过程之中,工人们也比较劳累。

尤其是殷海丽的父亲殷仁旺,他入行没多久,根本没多少经验,所以每次买牛回来,五头里面就得有一头不是受伤就是死亡,所以干了一年,他们辛辛苦苦却基本不赚钱。

而在这一年的时间里,殷海丽就在琢磨着这件事。

不久,她有了一个大胆的想法,为什么一定得去外地买牛回来养?自己培育小牛不就可以了吗?

也就是说她想只养母牛,然后生小牛,养到6个月大的时候,再把小牛当作架子牛卖出去。

殷海丽可不是突发奇想,她自己算过一笔账。

如果只养母牛,就算一头母牛只产下一头小牛,殷海丽只需要再养到6个月大就能卖到1万3千元。

而这六个月,自己付出的饲养成本也就是2800左右,这算下来,自己的净利润可就有1万多,这可比2000元高多了。

可如果真的可行,那么为什么当地那么多养牛场没人这么做呢?

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当时殷海丽并没有想那么多,她将自己的想法告诉给了自己的父亲殷仁旺。而殷仁旺一听却并没有立刻答应,因为殷海丽需要一千万。

不过看到自己的女儿这么有信心,殷仁旺就把一辈子的积蓄全都拿了出来,虽然其中出现了不少困难,甚至殷海丽一家差点赔的一干二净,但最后,殷海丽还是成功了。

2013年初,殷海丽的第一批小牛犊诞生了,等了3年,殷海丽终于看到了结果,在养大六个月大以后,400多头小牛被殷海丽全部卖出,500多万直接入账。

虽然赚了钱,但殷海丽只养母牛还会遇见一个问题,那就是上了年纪的母牛又该怎么处理?

母牛做火锅,供不应求

因为母牛上了年纪,它们的生育率就下降了,如此一来,如果把它们留下来,只会增加成本。

可不留下来的话,卖也卖不出去。

因为母牛的肉比较肥,很少有人愿意吃,当时殷海丽跑断了腿,就是找不到一个买家。

但随后殷海丽换了一个思路,就让她手中的老母牛,也变成了香饽饽,成了她第三个收入来源。

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殷海丽将老母牛变成“发财树”的绝招就是广东潮汕火锅。

跟北方火锅不同的是,汕头火锅讲究的是一个字:鲜。所以通常是从宰杀到出锅不超过六个小时,肉质要保证,入锅10秒就得熟。

在这样的要求之下,牛肉反而不能太筋道,而殷海丽的老母牛身上的肉正好符合这些要求。

在通过朋友介绍以后,广州就有人来到殷海丽的牛场里考察。

他们看到殷海丽的牛吃的是全熟的玉米和除尘的麦草,喝的是温水,所以肉质鲜嫩,非常符合汕头火锅的要求,于是不少火锅店家来到殷海丽的牛场购买母牛。

就这样,殷海丽的养牛场越干越大,在2019年的时候,她的销售额达到了1.6亿元,除此之外,还带动了600多家农户一起养牛,成了当地有名的“女牛倌”。

看到殷海丽成功了,最开始的无疑于她的父亲殷仁旺,但回首过去的十年,其实这一路充满了艰辛。

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一路坎坷,从未放弃

在2010年以前,殷海丽别说养牛了,甚至看到牛粪都嫌弃。

当时她在上海的一家大公司上班,工作的地点是干净明亮的办公室,身边也都是光鲜亮丽的同事。

丰富的娱乐生活以及车水马龙让她从来没想过要回老家。

而她的父亲殷仁旺一直从事建材生意,由于生意不断下滑,所以就谋求其它的商机。

当他看到当地的水草丰富时,就决定转行进入饲养业发展。

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右为殷仁旺

但殷仁旺已经年过六十了,要干养殖业,这身体挺不住,所以殷仁旺就给女儿殷海丽打电话回来。

其实殷仁旺也是一片苦心,一个是不想女儿在外面漂泊,另一个就是让她在家乡发展。

可殷海丽一听回家要养牛,心里一百个不愿意,在她看来这根本就是天壤之别。

在上海是明亮的办公室,到处车水马龙,而回到老家,整天面对的就是牛,还有熏人的牛粪。

殷海丽的想法是人之常情,可殷仁旺心意已决。一直打电话直到说服殷海丽回了老家。

虽然殷海丽人回来了,可心却没有回来。

所以在养殖厂里,她每天就是“混日子”,心中想的是,只要自己不上心,过一段时间,父亲就会让她回上海。

而父亲看在眼里,嘴上却并没有说什么,当要去东北买牛时,他带上了殷海丽,殷海丽心不甘情不愿地跟去了。

可正是这一次买牛的经历,深深触动了殷海丽,彻底改变了她。

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到外地买一趟牛,来回需要十几天。

六十多岁的殷仁旺疲惫不堪,这一切殷海丽全都看在眼里,她心疼不已。

而不管是去牛场、谈价格、运输牛,殷仁旺也都亲力亲为,他一个人还得爬到半挂车上,登高爬低的,还差点摔倒。

而不管做什么,殷仁旺都没有舍得让殷海丽帮一下手。

殷海丽被父亲触动到了:自己的父亲都已经六十多了,还要这样打拼,还要这样辛劳。

所以她的心里充满了愧疚,对于自己懒惰的样子也感到羞愧,于是她暗下决心,一定要踏踏实实把牛养好。

后来殷海丽就像变了一个人,她穿上工人的衣服,天还没亮就跑到了牛圈里,铲粪,喂料,打扫。

只要有活,殷海丽都会去做,一天忙下来就得十几个小时,可再苦再累,殷海丽却从来没有叫过苦。

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在一年后,她因为看到父亲按照老方法经营,基本没什么盈利时,就决定只养母牛,然后卖小牛的策略。

但她需要一千万,这可不是一笔小数目,不过殷仁旺选择相信自己的女儿,就这么把自己一千多万的全部积蓄拿了出来。

2011年初的时候,殷海丽一下从山东买来了600多头母牛。可意想不到的事却发生了。

这600多头母牛,刚买回来,还没等殷海丽和殷仁旺高兴时,一头头就开始生病,他们父女两个可以说急坏了。

但不管用什么办法,这些母牛还是一头头地死了,600多头母牛,两个月时间就死了400多头母牛。

殷海丽整个人都傻了,这可是他父亲一辈子的积蓄,殷海丽心中又急又怕,急得是一千万所剩无几,她该怎么办?怕的是父亲会十分恼火。

可父亲却什么话都没说,看着沉默的父亲,殷海丽不知所措,她一个人坐在发呆,不知道到底该怎么办。

等到了第三天下午,父亲走到殷海丽的身后,拍拍她的肩膀,说:“闺女,还有信心干下去吗?”

殷海丽一下哭了出来,她看向父亲说:“我有,机会就是给我这种有准备的人。”

殷仁旺点点头。

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于是在父亲的支持和鼓励之下,殷海丽重拾信心,开始寻找同行和专家寻求帮助。

通过朋友介绍,她到了鹤壁找到了一个专门养母牛的老师傅。

老师傅听完殷海丽的话,立刻就告诉了殷海丽原因,她买的母牛没有一点问题,根源出在了草料上。

由于经验不足,殷海丽为给母牛的草料有干有湿,并且还是让工人手动搅拌的,这样的话里面很容易发霉,牛吃了这样的草料就会得病死亡。

找到了原因的殷海丽立刻回去改进,又花了30多万买了一台自动拌草机。

而且,殷海丽想的十分周到,为怀孕的母牛和小牛买的是立式的搅拌机,里面的草料被搅拌的很碎,很好消化,相当于母牛的“月子餐”。

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在专家的指导下,殷海丽还把母牛分为备孕期、怀孕初期,怀孕中期,怀孕后期四个阶段,每个阶段的配方还都不一样。

殷海丽十分周到,她还给母牛建立了保温产房,挂上了防风帘,如果有母牛生小牛了,殷海丽就会守在一旁,一直等到小牛出生才行。

吃得好,自然牛也得喝得好,经过去奶场学习,殷海丽又联系了相关厂家,花了300多万,给母牛们定制了温水槽。

喝上了温水以后,母牛不容易生病,也减少了流产的机率。

还有一点,殷海丽的养牛场不一样,他的牛场里不仅没有公牛,就连母牛怀孕也不一样。

她都是到种公牛站去挑选公牛的冻精,通过这种方式,母牛的配种率达到的百分之95以上。甚至有的母牛还能怀上双胞胎。

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2013年初,殷海丽的第一批小牛犊诞生了。

等了3年,殷海丽终于看到了结果,她激动得都哭了,即使过了这么多年,她仍然能记得第一头出生的小牛重86斤。

但等养到了六个月以后,又有一个问题出现了,客户该去哪里找呢?

殷海丽就专门把买牛的客户带到自己的牛厂里参观。

并且还做出承诺,只要买了她的牛,一个月之内,不管出现任何问题,她包换包退,所以吸引了不少养殖户的兴趣。

另外殷海丽的小牛体质好,个头大,六个月的小牛就能达到五百斤,所以一头就能卖到13000元,比别的养殖场贵了一两千元。

可养殖户还是络绎不绝,从2014年开始,这十多年之间,殷海丽卖掉了8万头小牛。

殷海丽成功了,她没有辜负相信自己的父亲,也没有辜负自己的努力。

所以,成功不是偶然的,而这一切都跟她善于改变经营思路以及坚持不懈是分不开的。


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