胡建文：当时就发现，都是同质化的产品，就是你也有，他也有，我也有，没有半点的特色，竞争也非常激烈。基本上，我卖40只，他就卖30只，卖50只，基本上就是同档次的一个产品。

原来，胡建文发现，展销会上的鸭肉制品都是盲目跟风，简单复制。于是回来之后，他决定花大价钱拍广告，扩大产品的知名度。同时，胡建文还召集了厂里一帮技术骨干研制新的鸭产品。

胡建文：后来我们就想出来，把这个鸭子分开，把我们这个产品由餐桌上变成了零食，就是说我可以把这个做一个零食，我揣在我这儿口袋里面，特别是你们女孩子有这个吃零食的习惯，我嘴馋的时候我就拿一个出来就吃一个。

记者：你吃得我都馋了。

胡建文：你尝一下。

记者：那我尝一下。

胡建文：这个产品是我们在国内率先推出来的，后来跟的人就非常多了。

[致富经]乡长被迫转行之后

2002年，胡建文花巨资制作的广告播出后，凭借广告效应，他推出的糖果型鸭肉制品迅速从同质化的竞争中突围出来。尝到了产品创新甜头的胡建文，趁热打铁，2003年又推出了湘西牛、东江鱼等系列产品，并且成功进入湖南省的大小超市。这一年，他的公司年销售额达到了三千多万元。看到养殖临武鸭赚钱了，农户养鸭的热情空前高涨。

农户陈代国：那时候，一天就是二十多台挖掘机在那里挖了。水田都挖，就是荒山也挖，反正就是有水的地方就是去挖，养殖户就是越来越多。

胡建文：几乎一个星期一口塘，一个星期一口塘，很多农民来找地方养鸭。

就在大家到处挖塘养鸭的时候，2004年，胡建文却突然接到几家超市的罚款单，理由是经常断货，这让胡建文感觉很震惊，他决定到超市去看一下。

胡建文：你想想看，你如果是说这里，这么多产品全部是空的，是一个什么状况？而且超市里面反复在警告我们，再没货就要清你们的厂了，要把你们清出去了。

胡建文很疑惑，这么多人在养鸭子，怎么还会缺产品呢？他感觉一定是生产环节出了问题。

[致富经]乡长被迫转行之后

他叫苏华章，负责产品生产。胡建文马上找到了他，可苏华章的回答又让胡建文很迷茫。

公司生产部副总经理苏华章：我们当时生产计划，一切准备都做好了，但是就是原料来不了，我就天天催着养殖部部长，让他赶快把鸭子拖回来。

那一年，临武县增加的养殖场达一千多个，公司四个种鸭场，所有的鸭苗全都按计划发放出去了，怎么会收不上鸭子来呢？

公司养殖部部长骆小龙：我们提前跟他电话联系，他就不接。然后我们到他场地去看，他场地的鸭子本来有一千只鸭子，去看他就全部已经场地都空了。

所有的原因都指向了养殖户，而这恰恰是胡建文认为发展最为稳健的环节。他觉得很奇怪，那么多人养鸭子，怎么就收不上来？这么多鸭子都到哪去了呢？最后，在养殖部的一份养殖收购报表上，胡建文发现了问题。

胡建文：你像这邝真良他养了一万九千多只，交了一万六千多只，他的交鸭率达到了84%，84.07%。而这个刘中林养了2800只，他的交鸭率只有44.57%。