广西小伙庞淇蔚四年时间花光了家产,却只养殖市场上最便宜的草鱼,别人养草鱼都想着降低成本喂饲料,他却每年花20万种草喂鱼,别人家的草鱼一年就可以卖,他却养了四年一条不卖,别人的草鱼卖70元1条,他的草鱼偏偏要卖500元一条,可就是这样的天价草鱼,却成了供不应求的高档货,更是让庞淇蔚在短短7天内回本百万元,他究竟是怎么做到的,出生在广西的庞淇蔚从小就很有头脑,他的父亲是当地的养猪大户,十几年勤勤恳恳劳作,积攒了百万的家产,突然有一天,高中放学回来的庞淇蔚跟父亲要30万元,这一举措可让庞其位父亲吓了一跳。
当听他说完后,父亲却心甘情愿给他这30万,原来小小年纪的庞淇蔚就已经有了创业的头脑,他告诉父亲他要去养殖草鱼,只要能支持他30万,他能自己创立出一个独特的品牌,庞淇蔚父亲觉得可行,于是答应庞淇蔚只要不耽误高考,就帮忙投资30万,还可以帮忙建立鱼塘,可是庞淇蔚的下一个举措却让他父亲产生了疑问,原来庞淇蔚不仅承包了12亩鱼塘,还承包了50亩荒坡,而这山不干别的用只用来种草,这一举动,让村里很多人都认为他是个败家子,他的父亲更是不理解儿子的做发,原来旁其喂养殖的草鱼跟别人不一样,市场上的草鱼都是喂饲料,他的草鱼却只喂草,他想要养出来的是名副其实的草鱼,按照1比4的比例,1亩的鱼塘要配4亩的象草,由于鱼的食量比较大,每天都要保证有新鲜的草给鱼吃,投喂的象草就是鱼的主食,野草就相当于配菜,2008年庞淇蔚的鱼塘骏过,他满怀期待的投入了4,000条草鱼的鱼苗,三个月后。
庞淇蔚也顺利考进了广西农业职业技术学院,这时候的庞其位才19岁,已经开始了自己一边读大学,一边创业办养殖的道路,由于他不能经常回家,父亲便一边经营养猪场,一边兼顾庞淇蔚的鱼塘,但是接下来发生的一件事,却让他和父亲差点反目成仇,而起因竟然仅仅是他父亲想在鱼塘上面加建养猪场,普通的养殖鱼塘,经常会和养殖猪场建在一起,很多养殖户会给草鱼喂食猪粪便制成的饲料,既解决了养猪场排放的问题,又节省了草鱼养殖的成本,但是庞淇蔚却差点因为这是和父亲决裂,这究竟是为什么,2009年庞淇蔚和平时一样回到家里看鱼塘的情况,谁知刚到鱼塘就发现有工人正在施工,连推土机都已经开起来了,询问情况后才知道,原来他父亲想在这地上加建一个养猪场,一听说这个消息庞淇蔚做了一个让全场人都大吃一惊的举动,他一屁股坐进了推土机的驾驶室,谁要是想施工就得看他同不同意,工程被耽误了,庞其位的父亲也很快赶来查看情况庞淇蔚坚持不能让父亲在这里建养猪场,如果在他的鱼塘上面建了养猪场,那猪粪肯定会污染下面鱼塘的水质,经过庞淇蔚的再三坚持,他的父亲同意将养猪场整体上移动,但也因此整个养猪场的预算超出了十几万,至今都没有投入使用,如果说这是作为一个父亲对儿子创业的支持,接下来庞淇蔚的奇怪决定,就连他父亲都不能理解。
就在2009年年底,草鱼已经养了一年多可以已经可以卖了,但是这时庞淇蔚却突然说这鱼不能卖,他告诉父亲只要按他说的办,他能把一条鱼卖到500元,可当家人问他原因时,他却始终不肯说,更让人不能理解的是庞淇蔚不仅不卖鱼,还要扩大鱼塘的规模,到了2011年,鱼塘已经从原来的12亩扩大到了50亩,像草种植的面积更是达到了二百亩,光是雇人割草,每年就要花费将近20万,由于庞淇蔚的坚持,他的鱼塘可以说年年都在亏本,但是就算是这样他也一条都不卖,很快又发生了一件事,让庞淇蔚家人几乎和他断绝关系,2011年3月份,广西大部分地区遭遇了罕见的干旱天气,一两个月都不下雨,庞淇蔚的鱼塘本来就是依靠山泉水,可如今山泉水流越来越小,水质也开始发酸,鱼也开始大面积死亡,不到一个月的时间,鱼就死了1,000多条,全家人都开始替庞淇蔚着急,而庞淇蔚此时还是不卖鱼,更是跟家里人说,半年内他一定能卖100万出来,但是村里人都觉得庞淇蔚疯了,哪有人养鱼养了三年都不售卖,三年都没卖出去的鱼能在半年内卖出100万回来,这简直就是天方夜谭,一直不被人看好的广西小伙庞淇蔚,做事从不按常理。
虽然别人眼中,养鱼三年亏本不卖的他是个疯子,但是他自己心里非常清楚,自己为了赚钱这一天已经准备了三年,他就是要不鸣则已一鸣惊人,虽然鱼塘中的鱼死了1,000多条,但是庞淇蔚对自己剩下的鱼非常有信心,在上大学这三年,他几乎跑遍了南宁所有的水产市场,他相信自己对市场的判断,只要再坚持半年,他的鱼就一定能卖出最高的价钱,到了6月份,干旱的天气终于有了缓解,死鱼的现象也逐渐变少,虽然,身边的人一直都在担心他养鱼赔钱,但是庞淇蔚自己却一直胸有成竹,原来三年前,他就发现在玉林市博白县那林镇几乎家家户户都会养鱼,而且鱼的个头都特别大,他们会在房前屋后围上池塘养殖草鱼,每天只割草喂鱼,而且很多鱼都是养了好几年的,个头都特别大,而当地刚好有消费大鱼的习惯,庞淇蔚看中的正是这其中的商机,虽然当地也卖大雨,但是都是酒店找到农户收来的,要挨家挨户去找,没有一个统一的销售模式,十分麻烦,庞淇蔚当时就觉得他的条件更好,他采用专业养鱼,养好了可以建立自己的销售渠道和销售模式,甚至能创立一个属于自己的品牌。
2011年年底,庞淇蔚养了4年的草鱼终于出塘,而他的大规模养殖显然更受酒店的欢迎,立马和他签订了合同之前,酒店想要收购这种鱼,只能到农户家里挨家挨户去收购,十分麻烦,但是现在有了庞淇蔚的大规模养殖,他们就可以固定一个供应,不用在东奔西走,但是庞淇蔚的目标并不止步于此,他看中的是更大的市场,为了创立自己独特的品牌庞淇蔚,甚至连包装都有自己独特的设计,他给客户提供的是活鱼大礼包,给草鱼打包非常有讲究,为了保证草鱼存活的时间,打多少氧,放多少水都是有讲究的,庞淇蔚甚至研究出来,水要打在鱼的肛门部分最合适,能让鱼活72个小时,就在大家惊讶庞淇蔚的鱼居然能卖出去的时候,他又瞄准了高档小区,就在距离过年还有7天的时候,庞淇蔚带着他的大鱼来到了小区门口,还打起了横幅 10斤左右的草鱼388元,12斤草鱼488元,15斤草鱼588元,平时一斤五六块钱的草鱼,让庞其位在高档小区卖出了天价。
他之所以敢这么卖,正是看中了高档小区的消费能力,之所以选择过年之前7天,是因为这正是销售的高峰期,他的鱼又是活鱼包装,用来过年送礼又新奇,寓意又好,事实证明,庞淇蔚的判断是正确的,短短7天的时间,庞其位2,800条鱼全部卖了出去,销售额达到了130万元,而第二年,庞淇蔚的鱼塘又会出塘3,000条,销售额达到了150万,很多客户会提前很久来预定,并且都觉得这鱼吃着有童年的味道,等了四年,忍耐了4年,23岁的庞淇蔚厚积薄发,忍受了同龄人不能忍受的压力,但也达到了同龄人达不到的成功。