从码头苦力到大老板，51岁“水果大王”收获一个IPO 原创 刘燃 投资家
“重庆‘水果大王’正式吹响IPO号角。”
来源 | 投资家（ID：touzijias）
作者 | 刘燃
重庆“水果大王”正式吹响IPO号角。
投资家网获悉，近日，中国最大的自有品牌鲜果分销商洪九果品向港交所递交招股书，拟香港主板IPO上市，中金公司担任独家保荐人。
这是继百果园、鲜丰水果之后，又一国产水果品牌向资本市场发起冲刺。倘若顺利上市，洪九果品有望摘得“水果分销第一股”的桂冠。
光环之下，洪九果品创始人邓洪九白手起家的传奇故事引人驻足，从重庆朝天门码头苦力到上市公司老板，邓洪九是如何做到的？上市之后，洪九果品又将奔赴何方？
一
洪九果品成立于2002年，主要从事全球优质水果基地的合作与优质水果资源的整合，拥有覆盖全国的多种销售渠道，并致力于打造品牌鲜果供应商和鲜果供应链品牌服务商。作为一个多品牌鲜果集团，洪九果品拥有“端到端”的先进数字化供应链，并专注于高端进口水果和高品质国产水果的全产业链运营。
公司自全球100多个优质水果原产地为消费者挑选及采购品质鲜果，并通过直采、标准化加工及数字化供应链管控，在水果领域打造了出色的产品力，打造覆盖多个品类的自有水果品牌组合。
目前，洪九果品拥有4家海外子公司，形成了以榴莲、山竹、龙眼、火龙果、车厘子、葡萄6大核心进口单品共49种品类的丰富水果产品组合，并在生产工艺和品质的加成下迅速占领国内市场。
先看国外布局，洪九果品在泰国和越南运营近70家水果加工工厂，用于榴莲、山竹、龙眼、火龙果的加工分级包装，打造出“泰好吃”“越来美”等系列超级单品。同时，在智利采购红提、车厘子等优质单品，满足中国市场对水果多样性的需求。
再看国内布局，洪九果品已在北京、青岛、西安、重庆、成都、广州、长沙等大中城市设立了19个销售分公司和57个分拣中心，在全国范围内覆盖包括商超、终端批发商、社区团购、连锁社区生鲜店、及时电商在内的各类水果销售渠道，并为客户提供优质稳定的基地直供货源，满足消费者多样化的水果需求。
通过在四川、云南、贵州、广西、海南等优质水果产地深入布局，洪九果品打造了“猕天大圣”贵长猕猴桃、“奉上好”奉节黄桃、“海芒君”海南芒果、“海美荔”海南荔枝等10余个品牌超级单品。
洪九果品就旗下水果产品的优质属性建立了强大的认知度，并以此为基础在14个水果品类中成功打造了18个水果品牌，有效地增强了产品的差异化，并为公司旗下产品带来了较高品牌溢价。
2018年至2021年上半年，洪九果品的品牌水果产品收入占总收入的比例均超过了60%，远超行业平均水平。2020年，公司销售的自有品牌水果金额占总收入比例达到76.2%。截至2021年6月30日，公司已成功就全部六大核心水果产品打造自有品牌。
根据灼识咨询的资料，按截至2021年6月30日止六个月销售收入计，洪九果品是中国最大的自有品牌鲜果分销商，在中国消费规模巨大且高速增长的品类中拥有领导地位。同时，公司是中国最大的榴莲分销商及中国领先的火龙果、山竹及龙眼分销商之一。
二
如今规模庞大的洪九果品，是靠创始人邓洪九用一根扁担打下来的江山。
公开报道显示，邓洪九是土生土长的重庆人，1970年出生在重庆市长寿区天台村，从小家境贫寒，5岁丧父后，全家靠母亲种红薯维持生计。
1987年，年仅17岁的邓洪九从母亲手中接过一根扁担，加入了山城棒棒军的大部队当中，靠在重庆朝天门码头帮人搬运货物补贴家用。
在码头讨生活的邓洪九，很快就意识到，同样一根扁担，用法不同，结果不同。于是，邓洪九脱离棒棒军队伍，转身加入小贩行列，走街串巷卖起了水果。
邓洪九回忆称：“第一个月我赚了80块钱，高兴惨了！”当年上班族的月工资也不过100元左右，卖水果为邓洪九打开了新世界的大门。
很快，邓洪九嗅到了新的商机。他发现朝天门一带卖红桔的摊贩零售价格普遍偏高，一斤红桔要卖0.7-0.8元，而自己老家长寿红桔价钱比这里便宜很多。
头脑灵活的邓洪九马上想到：如果批发几吨长寿的红桔来重庆卖，不是要比零卖赚钱来得快得多吗？
于是，邓洪九毅然决定，把2000多元的全部家当投进去，从长寿进了2吨多的红桔，进价是0.3元左右，到重庆0.6元出货，结果两天卖光赚了100多元，比以前一个月的进账还多。
尝到甜头后，邓洪九果断舍弃了耗时费力的水果零售，全身心投入到多快好省的水果批发，并将水果生意一步步做大。
常言道，“夫妻同心，其利断金”，邓洪九的事业发展离不开妻子的支持，洪九果品的雏形就是一家典型的夫妻店。
2002年，邓洪九与妻子江宗英成立重庆洪九果品有限公司，注册资本50万元，邓洪九持股90%，江宗英持股10%。
2005年，一则“15种中国台湾水果将实施进口零关税”的新闻让邓洪九激动不已。“如果抢先一步把台湾水果引进重庆，就算价高不赚钱，不也是一个打响知名度、提升实力的机会吗？”
在一场展销会上，邓洪九与台湾一家公司顺利达成合作，首批4.4吨台湾水果引入重庆。在进口水果的助力下，洪九果品的知名度更上一层楼。
主攻批发团购的同时，邓洪九还将商业触角伸到了超市领域，把自家水果打入超市零售，还向盒马鲜生等新零售平台供货。
此外，邓洪九圈下几百亩土地，带动当地农民种植水果致富，并联手23家最具影响力的水果批发商，共同投资在江北区建设新的水果批发市场。
成长过程中，洪九果品获得大批明星资本的青睐。天眼查显示，洪九果品完成6轮融资，融资金额超十亿元，投资方包括阿里巴巴、深创投、招商资本、顺丰控股、中信建投资本、重庆产业引导基金等。
在水果行业深耕35年之后，邓洪九终于从一个码头苦力化身为重庆“水果大王”。倘若本次洪九果品顺利登陆港股，51岁的邓洪九将坐拥人生中第一个IPO。
三
伴随招股书的披露，一个丰富立体的洪九果品展现在公众眼前。
从财务数据来看，2018年至2020年，洪九果品的营收分别为12.26亿元、20.78亿元、57.71亿元，2019年和2020年较上年同期分别增长69.5%和177.8%，营收增速令人惊叹。
值得一提的是，榴莲已经成为洪九果品营收的主力军，报告期内销售收入分别为1.15亿元、4.73亿元、21.07亿元，占同期总营收的比重分别为9.4%、22.8%、36.5%。
根据灼识咨询资料，按销售收入计，洪九果品占榴莲分销市场的份额由2018年的1.0%上升至2021年上半年的8.3%，成为中国最大的榴莲分销商。
目前，众多生鲜电商尚未走出巨亏状态，连每日优鲜、叮咚买菜这样的生鲜电商巨头也是如此。与之形成鲜明对比的是，主攻线下批发的洪九果品早已实现盈利。
2018年至2020年，洪九果品分别实现经调整净利润1.27亿元、2.28亿元、6.62亿元，呈现稳定增长态势。
同期，洪九果品的毛利率分别为17.5%、18.9%、16.6%，具有一定的波动性，这也是农产品行业所面临的共同问题。
从股权结构来看，洪九果品是一家不折不扣的家族企业，公司控股股东就是董事长邓洪九一家人。
具体来看，董事长、执行董事邓洪九持股27.7937%，执行董事、总经理江宗英持股9.4304%，二人子女邓浩吉、邓浩宇均分别持股3%，同时员工激励平台重庆合利、重庆合众分别持股1.8982%、0.9354%，合共有权行使约46.06%的表决权，构成一组控股股东。
除邓洪九一家人外，股东名单中还包括邓洪九的亲友团。其中，邓洪九的外甥杨俊文持股0.2152%，杨俊文的妻子余文莉持股0.043%，江宗英的姐姐江清会持股0.0172%。
值得注意的是，阿里巴巴对洪九果品持股8%，是公司第三大股东，也是公司IPO前最大的外部投资股东。
洪九果品的管理层也都是熟悉的身影。邓洪九的外甥杨俊文是公司执行董事、副总经理，分管渠道拓展及商超运营战略规划。
邓洪九24岁的女儿邓浩宇，今年1月获得英国杜伦大学管理学硕士学位，仅仅3个月后就被委任为董事会办公室秘书，负责投资者关系管理、企业管治及股权管理等工作，并于8月成为公司联席秘书。而邓浩宇在2020年4月就已进入公司，担任董事长助理。
四
结语
在水果行业，有句话叫“南百果，北鲜丰，西洪九”，一句话道出了当前水果市场头部企业的市场格局，也足以表明洪九果品的综合实力。
不过，百果园、鲜丰水果虽然早于洪九果品递交上市申请，但途中多有波折，近期仍无任何上市动作，可见水果企业的上市道路并非一马平川。
赶在这样的时间节点，洪九果品挺身而出，虽然减少了与头部企业的上市竞争，但在百果园、鲜丰水果相继碰壁的背景下，洪九果品能够独得资本市场的偏爱吗？
