游客：从那边走过来吃，还有好几样没吃呢，太多了，吃不过来，一颗树上吃几个就吃饱了，甜酸，品种还多。

通过游客采摘的方式，2016年，他卖鲜果儿的销售额达到100多万元。夏季卖果儿，秋季卖树，宁景华又增加了一项收入。

接下来，宁景华一个小小的举动，改变了当地樱桃行业的销售模式，也让他又开辟了一条赚钱的路子，一年时间内，他就让销售额迅速增长，从1000多万元上升到了2017年的3000多万元，他是怎么做到的呢?

2016年时，大连金州的樱桃早已名声在外，吸引了全国各地的水果经销商来收购，他牵头成立了大连市大樱桃协会，有一天，宁景华看到经销商在种植户那里收购樱桃，这原本跟他没有任何关系，可他却发现了一个巨大的危机。

大连樱桃经销商：跟樱桃种植户定价的时候，我们也存在着一定的风险，我们(价格)定高了，货到手了，到市场上(卖不了)，所以我们就有一定的风险，要是我们(价格)定低了，樱桃种植户的利益也保证不了。

经销商对当地樱桃的质量、规格、价格等方面都不了解，收樱桃时很是头疼，宁景华看着也着急，可还有一件事情，让他更着急。

宁景华：去了以后预订了(樱桃)，预订完以后，第二天就变了，不卖给他们了，所以对我们整个(樱桃产业)的信誉也有影响。(经销商)不来了，不来樱桃鲜果就卖不出去，卖不出去，就低价卖了，效益就不好了，不就影响整个产业了。

出尔反尔的种植户虽然只占少数，但宁景华却觉得长期下去，会毁了大连樱桃产业的口碑这就是宁景华发现的危机，以前大部分种植户都是把樱桃拉到市场去销售，种植户也赚不到什么钱。

种植户：赶上今天要下雨，天气预报报道这两天有雨，毁了，一下一斤好樱桃，能便宜卖四五元钱，一下就掉价了，全都集中，你摘了就得卖，要不是不行，你还能拿回家?给你多少钱你都得卖、。

经销商和种植户很难精准对接起来，宁景华决定改变这一销售模式，他是怎么做的呢?

宁景华：这是郭总，经销商，看看你的园子。

采访的时候，宁景华带着经销商去一个种植户的基地查看。刚走进种植户的基地，他就发现了问题。

宁景华：这既是俄罗斯8号(品种)，它得特点是，你看叶片发长，这个芽太弱了，你就耽误一年，他这苗不是一级苗，是小苗。

宁景华的员工：像我们那个一级苗，当年就能形成五六个枝条。

宁景华经常这样为种植户指导技术，平常还免费为大家提供樱桃种植方面的讲座。宁景华的热心肠让果农很敬重。他想出的办法就是，由他到农户家里收樱桃，收完后他再把樱桃卖给经销商，果农信任他，愿意把优质的樱桃优先提供给宁景华。而经销商也省时省力了，价格和质量也都有了保证，对双方都有利。

种植户：去哪儿找这么好的事儿，帮我们弄中苗，帮我们老农民卖樱桃，他要是不帮我们卖，我们就卖不上那价钱，平均20多元(一斤)，我们自己卖平均超不过15元(一斤)，一斤能多卖五六元。

宁景华代收樱桃，也让他多了一笔收入，那就是收购再销售樱桃的差价，虽然为了帮别人，买卖樱桃的差价很小，这部分收入不多，但这种收购方式，还意外地给他带来了很多新客户。

经销商：我们接触的面非常大，他们为我们着想，我们自然应该去帮他们去销售。

原来，宁景华帮了经销商，经销商们会给他介绍全国各地的客户，到他这里来采购樱桃苗木， 2017年，他的樱桃苗木销售额2100万元，加上卖鲜果和代收樱桃两项，全年总销售额达到3000多万元。

个月他就要完成超过1000万元的销售额，可是他的樱桃鲜果卖得所剩不多了，他到底要怎么实现这个财富计划呢?

记者看到宁景华经常会把基地发生的各种情况拍下来。

记者：为什么总拿手机拍?

宁景华：拍了以后发到朋友圈，让大家都知道，馋馋他们，分享一下我们丰收的喜悦，让大家分享一下，所以通过信息以后，很多客户跟我联系，宁总，你那是什么品种那么漂亮?什么时候好，我们到时候看看，品尝品尝。所以人来的越来越多。

宁景华把照片和视频，通过网络宣传出去，他要吸引的到底是谁呢?

宁景华想吸引的，就是这些有意向购买苗木的客户，他请这些客户免费吃樱桃，还送他们一些樱桃果带回去，是为了让客户更了解樱桃树的品质。

运送樱桃苗木是在十月底十一月初，但是客户预定苗木主要集中在6月份，因为大连市的樱桃结果儿在6月份，这时候能对樱桃的品种好坏有直观的了解。

种植户：地里谈品种、价格的同期，移过去好栽吗?

截止到6月25日，宁景华的樱桃苗木光订金就收到了760万元。这些苗木会在10月底移栽到客户的种植基地，卖樱桃鲜果，销售额270万元，6月这一个月，宁景华的销售额就达到了1030万元，实现了自己的财富计划。

现在，宁景华的种植基地扩展到了4个，总面积有3000多亩，他还带动了全国2万多农户一起种植樱桃。

辽宁省大连市国家农业科技园区管委会 主任：宁景华的公司作为单体大樱桃产业，在全国领先，而且单体种植面积在全国来说也是最大的，这几年，宁景华的努力，带动周边老百姓致富了。

辽宁省大连市矮子口村 书记：(宁景华)没来之前，我们这里是个渔村，土地非常稀少，再有一个，土地也非常贫瘠，他带来了先进的技术和苗木到村里试验了一下，试验了一下挺好，十里八乡的乡亲感觉樱桃是致富的一个非常好的项目。

宁景华告诉记者，下一步，他还打算引进樱桃自动分选设备，对樱桃进行标准化分级销售，帮助更多种植户把好樱桃卖出好价钱。