游客:从那边走过来吃,还有好几样没吃呢,太多了,吃不过来,一颗树上吃几个就吃饱了,甜酸,品种还多。

通过游客采摘的方式,2016年,他卖鲜果儿的销售额达到100多万元。夏季卖果儿,秋季卖树,宁景华又增加了一项收入。

接下来,宁景华一个小小的举动,改变了当地樱桃行业的销售模式,也让他又开辟了一条赚钱的路子,一年时间内,他就让销售额迅速增长,从1000多万元上升到了2017年的3000多万元,他是怎么做到的呢?

2016年时,大连金州的樱桃早已名声在外,吸引了全国各地的水果经销商来收购,他牵头成立了大连市大樱桃协会,有一天,宁景华看到经销商在种植户那里收购樱桃,这原本跟他没有任何关系,可他却发现了一个巨大的危机。

[致富经]58岁被骗只剩200元之后 20180814

大连樱桃经销商:跟樱桃种植户定价的时候,我们也存在着一定的风险,我们(价格)定高了,货到手了,到市场上(卖不了),所以我们就有一定的风险,要是我们(价格)定低了,樱桃种植户的利益也保证不了。

经销商对当地樱桃的质量、规格、价格等方面都不了解,收樱桃时很是头疼,宁景华看着也着急,可还有一件事情,让他更着急。

宁景华:去了以后预订了(樱桃),预订完以后,第二天就变了,不卖给他们了,所以对我们整个(樱桃产业)的信誉也有影响。(经销商)不来了,不来樱桃鲜果就卖不出去,卖不出去,就低价卖了,效益就不好了,不就影响整个产业了。

出尔反尔的种植户虽然只占少数,但宁景华却觉得长期下去,会毁了大连樱桃产业的口碑这就是宁景华发现的危机,以前大部分种植户都是把樱桃拉到市场去销售,种植户也赚不到什么钱。

种植户:赶上今天要下雨,天气预报报道这两天有雨,毁了,一下一斤好樱桃,能便宜卖四五元钱,一下就掉价了,全都集中,你摘了就得卖,要不是不行,你还能拿回家?给你多少钱你都得卖、。

经销商和种植户很难精准对接起来,宁景华决定改变这一销售模式,他是怎么做的呢?

宁景华:这是郭总,经销商,看看你的园子。

采访的时候,宁景华带着经销商去一个种植户的基地查看。刚走进种植户的基地,他就发现了问题。

宁景华:这既是俄罗斯8号(品种),它得特点是,你看叶片发长,这个芽太弱了,你就耽误一年,他这苗不是一级苗,是小苗。

宁景华的员工:像我们那个一级苗,当年就能形成五六个枝条。

宁景华经常这样为种植户指导技术,平常还免费为大家提供樱桃种植方面的讲座。宁景华的热心肠让果农很敬重。他想出的办法就是,由他到农户家里收樱桃,收完后他再把樱桃卖给经销商,果农信任他,愿意把优质的樱桃优先提供给宁景华。而经销商也省时省力了,价格和质量也都有了保证,对双方都有利。

种植户:去哪儿找这么好的事儿,帮我们弄中苗,帮我们老农民卖樱桃,他要是不帮我们卖,我们就卖不上那价钱,平均20多元(一斤),我们自己卖平均超不过15元(一斤),一斤能多卖五六元。

宁景华代收樱桃,也让他多了一笔收入,那就是收购再销售樱桃的差价,虽然为了帮别人,买卖樱桃的差价很小,这部分收入不多,但这种收购方式,还意外地给他带来了很多新客户。

经销商:我们接触的面非常大,他们为我们着想,我们自然应该去帮他们去销售。

原来,宁景华帮了经销商,经销商们会给他介绍全国各地的客户,到他这里来采购樱桃苗木, 2017年,他的樱桃苗木销售额2100万元,加上卖鲜果和代收樱桃两项,全年总销售额达到3000多万元。

个月他就要完成超过1000万元的销售额,可是他的樱桃鲜果卖得所剩不多了,他到底要怎么实现这个财富计划呢?

记者看到宁景华经常会把基地发生的各种情况拍下来。

记者:为什么总拿手机拍?

宁景华:拍了以后发到朋友圈,让大家都知道,馋馋他们,分享一下我们丰收的喜悦,让大家分享一下,所以通过信息以后,很多客户跟我联系,宁总,你那是什么品种那么漂亮?什么时候好,我们到时候看看,品尝品尝。所以人来的越来越多。

宁景华把照片和视频,通过网络宣传出去,他要吸引的到底是谁呢?

宁景华想吸引的,就是这些有意向购买苗木的客户,他请这些客户免费吃樱桃,还送他们一些樱桃果带回去,是为了让客户更了解樱桃树的品质。

运送樱桃苗木是在十月底十一月初,但是客户预定苗木主要集中在6月份,因为大连市的樱桃结果儿在6月份,这时候能对樱桃的品种好坏有直观的了解。

种植户:地里谈品种、价格的同期,移过去好栽吗?

截止到6月25日,宁景华的樱桃苗木光订金就收到了760万元。这些苗木会在10月底移栽到客户的种植基地,卖樱桃鲜果,销售额270万元,6月这一个月,宁景华的销售额就达到了1030万元,实现了自己的财富计划。

现在,宁景华的种植基地扩展到了4个,总面积有3000多亩,他还带动了全国2万多农户一起种植樱桃。

辽宁省大连市国家农业科技园区管委会 主任:宁景华的公司作为单体大樱桃产业,在全国领先,而且单体种植面积在全国来说也是最大的,这几年,宁景华的努力,带动周边老百姓致富了。

[致富经]58岁被骗只剩200元之后 20180814

辽宁省大连市矮子口村 书记:(宁景华)没来之前,我们这里是个渔村,土地非常稀少,再有一个,土地也非常贫瘠,他带来了先进的技术和苗木到村里试验了一下,试验了一下挺好,十里八乡的乡亲感觉樱桃是致富的一个非常好的项目。

宁景华告诉记者,下一步,他还打算引进樱桃自动分选设备,对樱桃进行标准化分级销售,帮助更多种植户把好樱桃卖出好价钱。


本文由转载于互联网,如有侵权请联系删除!