网红直播“带货”的风口下，广东一批批县长、镇长等基层领导干部纷纷加入直播带货等产品推介活动，产生了积极反响，触网带货已成为广东基层干部促进地方农业经济发展的一项新技能。
广东连山壮族瑶族自治县县长冯红云深感自己是幸运的。今年1月初，一次短视频“带货”首秀，让冯红云初尝了“网红”的甜头——半天收获30多万网友关注，售出大量农产品，被称为“网红县长”。
疫情期间，她频繁“触电触网”，拍摄短视频、参与网络直播为连山“吆喝”滞销农产品，创下3个多月售出1200多吨连山大米的骄人成绩，让农产品从“滞销”变“畅销”。冯红云说，农产品产业的发展是连山农民脱贫致富的重要途径，关键在于要“卖得出”“卖得好”，“在网络新时代下，短视频带货是一种现代销售模式的创新。我希望能运用好互联网服务农业，开创脱贫攻坚工作的新模式和新手段。”
疫情期间四场直播
连山沃柑、大米带货成绩喜人
南都：今年疫情发生以来，越来越多的基层领导干部开展助农直播带货。目前你参与了多少场带货直播？
冯红云：如果仅算现场直播，目前我参加了四场助农带货直播。3月7日的连山大米专场，是我第一次正式直播带货，对着镜头和主持人以及广大网友交流；3月8日参加了腾讯微视联合CCTV-17央视农业农村频道、“央视三农”融媒体发起的“女县长们来了”直播带货活动。4月3日参加了“粤陕12县结亲 县长走田间”直播活动，与陕西省延长县线上结亲帮扶，4月15日“淘宝村播日”参加了“鄂粤同心 百县村播”活动。除此之外，我更多的是拍摄一些“带货”短视频上传到短视频APP上，推荐连山的优质农产品。
南都：有评价称你是连山“带货王”，经你带货的滞销农产品都能大卖，有哪些印象深刻的经历？
冯红云：3月7日（的直播）卖的是连山大米，它有着悠久的历史，曾是我们中国唯一的瑶族皇太后李唐妹的最爱，我就给网友讲了“米中贵族”的故事，现场还试吃米饭，结果一个小时卖出了7吨大米。从1月10日到现在，经过我的“带货”已经卖出了1200多吨连山大米。
3月8日的“女县长们来了”直播带货活动，我主要推广连山沃柑。我们的沃柑品质非常好、酸甜多汁，但当时比较滞销。直播时我就思考，怎么能让网友一下记住我们的沃柑，而且还来购买？当时灵机一动，打算教大家一个“新吃法”，我就把切半的沃柑用手一抓，果汁立刻喷到杯子里，接着和大家说“我还没使出洪荒之力，只是轻轻一捏”。这个画面被很多媒体留意到，纷纷报道说“网红女县长徒手榨果汁”。当天那场直播卖出了5万多斤连山沃柑，价钱还不便宜，果农非常开心。
南都：你直播带货的农产品是自己选择的还是农民推荐的？有没有拒绝过的产品？
冯红云：现在我带货的农产品都是农民直接反馈而来的，他们会和当地的镇委书记、镇长反映，或者向县政府办公室、县农业农村局、县电商办的工作人员反映，通过各种途径找我帮他们带货。我了解到这些农产品确实产量大、品质好并且存在滞销现象，就会安排时间帮助他们。
现在有蜂农反映，他们有几十吨的原生态蜂蜜滞销，都积压在蜂箱里，也希望我给他们带货。但我们当地没有蜂蜜生产加工线，按照市场监管局的食品安全要求，蜂蜜必须经过消毒杀菌等工序，通过相关食品安全认证才能上架销售。我很想帮忙，但我也要严把产品质量关，对广大网友负责、对市场负责，所以暂时放弃了。
南都：作为网红县长，疫情之下用直播带货助农，呼吁乡民做好防疫工作，有什么特别感受？
冯红云：我感觉很幸运，在广东省农业农村厅的指导下参加了今年1月10日的“粤陕好年货，飞进千万家”活动，无意中走进了短视频带货的大门，获得许多网友的关注。原本我还在想，春节后怎么给农户卖货、网友是否需要这么多的农产品？但通过这之后在网上带货发现，连山的农产品属于稍微滞销，并没有受到疫情的严重影响。疫情期间，利用这种模式，既可以让大家足不出户购物，又可以解决农产品滞销的问题，还卖出了好价钱，我挺有成就感的。
“一言不发”就售罄5万斤滞销春橘
连空气都在“带货”范围
南都：为了做好直播，你有没有去钻研更多网友喜欢的话术和带货方式？
冯红云：现在我还处于学习阶段，这段时间留意到其他地方的一些政府官员也开展直播带货，有搞笑的方式，也有传统、正经的方式。我认为，要想抓住网友的心理，就要用广受欢迎的模式来推荐农产品。我希望能结合各种形式，既要有经典的“金句”，又要有新颖的视觉冲击来适应时代的潮流。
南都：听说你在视频里，即使不说话，都能卖光滞销在果园里的春橘？
冯红云：（哈哈大笑）春节后，受疫情影响，我们有约5万多斤连山春橘滞销，还挂在东风村果场的树上。清明那天，我去看了果场，好看的、不好看的、大的、小的果子都尝过，饱满多汁、味道很好，就决定录制短视频给这批春橘带货。当时我一句话都没说，只是从果树上摘下一颗春橘，对着镜头用力一握。4月8日这条短视频发了出来，长度也就15秒，网友反响非常热烈。不到三天时间，就帮农户卖出了4万多斤春橘，基本把滞销的果都卖完了。如果农户自己拿到市场上卖，一天只能卖一两百斤，销售慢、销量小，可见互联网的影响力实在太大了。
南都：你不仅能卖农产品，就连连山的空气也能卖？
冯红云：因为连山的生态环境好，空气优良指数常年都在99.3%以上，连续多年被评为“全国百佳深呼吸小城”，又获得了“中国气候宜居县”、“中国天然氧吧”、“中国森林氧吧”等含金量很高的荣誉称号。我想，这么好的生态环境一定要让外界知道，我们就在去年引入了一家企业，在每立方超过10万个负离子的地方采集连山空气，然后压缩、装罐做成产品出售。今年我也拍了一条短视频，呼吸我们的“空气罐头”，没有说一句话，也有20多万的阅读量。
我想，接下来要把包括连山少数民族的风土人情、生态环境都向广大网友推荐，让大家更多地认识了解连山。
南都：你还发布了一些日常工作的短视频，是传播内容的转变与创新吗？
冯红云：我想让大家看看，除了在镜头前卖货，我在日常工作中是什么状态。因为有挺多网友对我的“县长”身份很好奇，认为我看起来太年轻，有些人还误以为我打着县长的名号来卖货。那么，可以通过视频展现我指导春耕、复工复产，与果农、村委会干部交流的场景，换一种形式让大家知道我这个正县长是如假包换的。
组建短视频拍摄工作团队
尽快打造连山网红“带货天团”
南都：现在你开设了几个直播账号？如何运营？
冯红云：我目前开通了两个直播账号，今年1月份开通的微视账号，4月8日开通的快手账号。这段时间忙着指导复工复产，很少有时间拍摄新内容，平时都是挤挤晚上、周末和节假日的时间来帮群众带货。
南都：你的短视频创意和内容是如何产生的？
冯红云：春节前，我在那场“粤陕好年货，飞进千万家”活动中成为“网红”后，省农业农村厅和清远市的领导都给予我很多指导意见，希望我尽快组建一个工作团队，推动短视频和直播带货工作。作为县长，我没有太多时间专职于此，工作团队组建后能够帮我进行内容策划和拍摄指导、安排，提供需要带货的农产品信息，这样我能更好地进行拍摄。
南都：工作团队是如何建立起来的？
冯红云：最初我们不知道如何拍摄，就联系了华南农业大学的一个团队，他们很热心，并主动为我们拍了几条短视频。进入复工复产阶段后，我们再次联系了这个团队，希望他们作为参谋进行指导，把短视频拍摄工作重新运行起来，他们也非常支持。如今，我们的工作团队有高校专家，有县农业农村局、县供销社、县电商办的同事，还有县委宣传部、县电视台的工作人员共同组成。
南都：你曾说过已经有培养成带货主播的人选，进展如何？
冯红云：目前我们正在筹备大规模的主播培训，计划在每个乡镇带出2-3名网红主播、农产品代言人。我们县电商办有几个年轻人已经尝试了几场直播演练，他们心里还是挺忐忑的，有些害怕在镜头前说错话。我做的这几场直播都让他们来现场观摩学习，让他们先接触、了解，通过培训和实操来克服紧张畏难的心理情绪。接下来，准备让他们逐一出镜，希望尽快把农产品代言人培养出来，打造连山的“带货天团”。
电商产业致力脱贫攻坚
大宗农产品冷链物流仍较困难
南都：疫情期间，全国物流能力备受限制。连山此前就存在冷链物流难题，网友下单的农产品如何走出去？
冯红云：第一个途径是批发，用货车运出去，第二个途径是快递。我们与邮政物流开展了合作，他们给予了最优惠的价格来帮助农户，复工复产以后，我们就主要走邮政物流渠道。
目前最主要的问题还在于，县级以下地方缺乏冷链物流条件，希望省里能尽快出台并落地一些倾斜政策来补贴农产品的物流费用，或者获得其他物流公司的补贴，尤其是针对大宗农产品的运输，从而能够降低农户在网络销售中的运输成本，更快地改善生活水平。
南都：有没有贫困户已经因此而受益？
冯红云：今年春节前，我帮贫困户带货卖出了8万多斤红薯。当中有一个种植大户，四十多岁了至今未婚，家里还有一个七八十岁的老母亲，以及他的弟弟，有些智力障碍。我跟他交流时问他卖了红薯高不高兴，他说“很高兴，以前种红薯都卖不出去，没想到你这么快就帮我卖光了”。我又问他，今年你还要不要种红薯？他说要，“只要你帮我卖得出去，我就集中力量全部种红薯。只要有一块钱一斤不亏本，我就很愿意种，而且我还要带动其他农民一起种”。他说的这句话很朴实，我也很感动，没想到我简单的带货就帮到了贫困户。
南都：2020年是脱贫攻坚的关键之年，电商直播会成为你今年的扶贫手段吗？
冯红云：今年我们要完成全县在册贫困户人口的脱贫工作，农产品产业的发展是一个很重要的途径。目前农户的种植、养殖问题不大，主要是如何销售，并且卖出和优质农产品相适应的价格。在网络新时代下，尤其是疫情期间，短视频带货是一种现代销售模式的创新。我希望能运用好互联网服务农业，开创脱贫攻坚工作的新模式和新手段。
一号楼工作室出品
采写：南都记者 莫郅骅 实习生 刘钰滢
图片：受访者提供
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