他年少有为，二十多岁便拥有百万资产，是朋友们心中的人生赢家，但却放弃当下稳定的生活跑到新疆创业，种树养牛，人生几经波折，靠着下跪实现产值千万，带领牧民共同致富。

讲述三农致富能手创富故事，挖掘草根人物致富经验。本期子牙童趣三农致富能手就为大家讲述沙地养牛人陈奕凯的创业故事

（一）

陈奕凯出生于广东省揭阳市的一个小村庄，家里还有哥哥姐姐。

因为陈奕凯自幼成绩优异，哥哥姐姐便放弃了读书的机会，供他一人读书，他也很争气，18岁高中毕业，顺利考上了北京邮电大学。

22岁的陈奕凯大学毕业后就进入大型通信公司工作，工作两年就因业务突出被派到新疆负责通信业务。

一年后陈奕凯和好友赖浩宇成立了一家通信服务公司，不到五年时间，两个二十多岁的年轻人，就赚到了第一桶金，有几百万元。

2004年陈奕凯离开新疆前往上海追求自己的生活，这一待就是三年。2007年，赖浩宇给陈奕凯打电话说有一个上亿元的大买卖，于是陈奕凯回到石河子市。

这上亿元的大买卖就是种树。石河子市靠近沙漠边缘，这里土地荒漠化严重，为了改善环境，当地政府招商引资，减免土地流转费用，靠滴灌方式种植杨树，改善当地的土地荒漠化。

投资三千万多万，十年后就能收获一个多亿，陈奕凯手上有钱，正愁没地方投资。赖浩宇从小在石河子长大，他告诉陈奕凯种杨树很简单，根本不用操心，俩人便又搭伙干了起来。

2011年陈奕凯发现事情不对了，杨树开始渐渐不长个了，有的树甚至开始枯萎。他四处请教才知道，这么大面积的杨树生长在沙地环境需要大水漫灌，靠滴灌方式，杨树到了一定时期就长不大了。

陈奕凯大学毕业后，做事都很顺，所以种植杨树几乎没考查，听人说说就干了。可农业项目一旦投资就无法撤回，三千万投下去了，并没有换来梦想中的一个亿，一下子从人生巅峰到低谷，这让他始料未及。

他种杨树的时候，在树林中间种了一些牧草，卖给附近的奶牛养殖户来喂牛，一年收个几十万元，那几年当地比较流行养奶牛，陈奕凯觉得自己种的牧草既然能够卖给别人喂牛，倒不如自己拿来养牛，于是开始了自己的养牛生涯。

沙地十分适合养牛，奶牛投产的一个月，就收入了一百多万。2012年年底开始，奶价行情一路飙升从三元多一公斤，一路涨到了六元一公斤，很多加工厂出高价都买不到奶，提前打款给陈奕凯订奶的乳品厂甚至不止一家。

奶牛一天吃八十元，产的奶却能卖出一百五十多元，一头牛一天赚七十元一千多头奶牛一天就是赚七万多元钱。

市场从2013年开始，一路高歌猛进的增长，但只持续了半年。

2013年下半年，奶价突然从四五元一公斤跌到了两三元一公斤，这个跌的速度比当时涨得更快，每个月价格都在往下走，价格最低时才一元多一公斤，一千头牛一天就要赔五万多元。

更让陈奕凯着急的是奶牛产奶就像打开的水龙头，稍微喂得差一点，十多天后这头牛就可能失去产奶的能力，损失更惨重。

之前赶上好行情赚的三百多万元又亏了回去，这时候他想退出都不可能。

2014年市场持续走低，每年9月份还得储备过冬用的苜蓿草和青贮，不然牛就养不下去了。算下来饲料费要二百多万元，而陈奕凯当时连十万都拿不出来。

陈奕凯大哥听说了此事，直接卖掉一套房，凑了500万给了弟弟救急。

（二）

陈奕凯带着钱回到新疆，就有一个卖牛饲料的销售员上门来，这销售员在牛圈转了一圈，竟然提出让陈奕凯先拿80万元花掉，还给陈奕凯出了个“馊主意”。

原来，这个销售员从农学院毕业后一直在钻研奶牛养殖技术。他给陈奕凯出了两个主意。

第一个就是跪牛圈，让牛住得舒服。奶牛挤完奶回到圈里就往卧床上一倒，一天至少有十多个小时跪着，跪得舒服奶牛就能多产奶，一千多头奶牛一天下来甚至能多产七千多元钱的奶。

跪卧床是养奶牛行业里的一个小窍门，从此陈奕凯总是反复用自己的膝盖试验奶牛卧床的舒适度，为了把奶牛养好，他不在乎多跪几次。

他每周的重点工作就是重复这些让人好奇的举动，一个牛圈长八百米，陈奕凯的厂里有三百个这样的大圈，一天下来几乎要跪三公里。

第二个就是多花八十万给奶牛加餐。陈奕凯没有贸然听从，他在其他优秀养殖场经过多番打听之后，知道徐天海提的意见是正确的，在这个行情低迷的阶段，只有提高产奶量才能尽可能的减少损失。

2014年10月，陈奕凯顶住压力，采用了徐天海的建议，半年后每头奶牛的日产奶量达到30公斤以上，一千头牛按照当时的价格，每天就能多收入七千多元钱，可这时候养殖场仍处于亏损阶段。

（三）

陈奕凯决定，要解决这个问题，必须自己做品牌。这时他发现了一个机会，近年来低温酸奶开始异军突起，酸奶的利润能达到20%到30％。品类上就分两种，搅拌型酸奶，和凝固型酸奶，他发现凝固型酸奶这个细分市场还没有被知名品牌占领。

做酸奶的时候需要一种关键的原料——菌种。而新疆有一种奶疙瘩中就富含这种菌种，当地人就常用奶疙瘩作为制作酸奶的引子，这可以说是陈奕凯身处新疆的天然优势。

2016年，陈奕凯专门前往大山深处，寻找各种制作酸奶风味独特的人家，得到了良好的菌种。他让专业人员在实验室里提取这些菌种后用于酸奶的研发。

2016年底，他的酸奶上线了。他视察市场后，一杯180克的凝固型酸奶定价五元，利润能达到20％，比直接卖鲜牛奶多赚不少钱。

凝固型酸奶忌碰撞，易碎，而且对冷链的要求更高，只能用冷库车配送，大企业做都嫌麻烦。

陈奕凯就利用这个机会挑战固有的市场，他要把凝固型酸奶从新疆运到直线距离四千多公里外的广东省和华东几省市。

起初客户量很小，且分散，运输司机不得不绕路，一趟下来近万公里，没人愿意接活。

他好不容易找到一辆长期往返新疆和河南南阳的冷链车司机，这辆冷链车在返程南阳时经常装不满，两人正好一拍即合。就这样，陈奕凯的货每次都先发到南阳，再集中分发各地，终于解决了运输问题。

可2016年底，酸奶才送出去三个月，经销商们就告诉陈奕凯，要是没钱就别费劲了。原来，在陈奕凯眼前竖着三座大山，广告费用，超市上架费用，还有传统销售渠道的押账期。

2017年，就在陈奕凯为销售迷茫的时候，一种新的销售模式——社区电商，被他留意到了。社区电商，顾名思义服务于一片社区或者是周边地区的精准销售模式，和传统的电商比起来，特点是高效，成本低，陈奕凯正是看中了这个特点，想靠这种方式来卖酸奶。

陈奕凯用社区电商拓展了一百多个城市的销售，单城市的销售额达到三四百万元，这种量在传统的渠道里面难以想象。通过和社区电商平台合作，2017年开始，有上千名团长跟着陈奕凯一起赚钱，很多以前没有收入的全职妈妈和困难家庭都通过这个模式取得收入。

这时陈奕凯的奶牛场产业已经满足不了销量了，他不忘帮助当地群众，他又联系了当地几家牧场，给出高出市场的价格，帮农户们把好的奶源，一起卖出去。

陈奕凯投身农业近十年，从年少得志到跌入谷底，他不断“自救”，最终靠另辟蹊径打了一个漂亮的翻身仗，反过来也带动了身边的人一起致富。

听了陈奕凯的故事，你有了怎样的感悟和理解？

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小喵