刘敬松，山东省平邑县人。
他的家在一座座石头山之中，想出去到市里逛一逛都成了很奢侈的事情。因此年幼的刘敬松最大的梦想就是赶紧逃离这座大山。
他非常向往大城市的生活，觉得不论自己将来做什么，只要能生活在城里就行。
2000年那年，他考入了临沂师范学院，终于走出了老家的那座大山。
比这更加让他兴奋不已的是，竟然在学校里遇到了一个姑娘，两个人情投意合，成了男女朋友。
毕业后，他们一起在临沂市一家企业做销售员。因为妻子年轻漂亮还会说，销售业绩非常抢眼。
但自己各种方面都不行，刘敬松很是苦恼，于是他决定拉着女朋友一起辞职。
2006年，刘敬松开始创业，销售奶粉产品，通过两个人几年的辛苦打拼，不仅买了房，还有100多万元存款。
刘敬松成了人生小赢家，也如愿抱得美人归。
可就在2年后，刘敬松对妻子说的一番话，瞬间让妻子脸色大变。
他告诉妻子，奶粉公司由她自己负责，自己要回到老家去养殖山羊。
妻子觉得刘敬松简直就是无理取闹，在城市里生活的这么滋润，为何还要再回到那片荒芜的大山中呢？
可刘敬松压根就没给妻子和他商量的机会！
原来，一次回家探亲时，刘敬松发现了一个奇怪的现象。他明明记得小时候几乎家家户户都养殖蒙山黑山羊。
可现在竟然看不见几只了，他非常纳闷。
要知道以前乡亲们都把这种羊当做宝贝，只有过年时才舍得杀一只，或者是家里来了重要的客人。
他从乡亲们口中得知，原来大家因为这种羊长得太慢，养它根本赚不到钱，这种蒙山黑山羊逐渐就被淘汰了。
可刘敬松对那种难得的美味，至今记忆犹新。
“这种羊在我小时候也吃过几次，印象特别深，最大的特点就是羊肉一点也不膻，吃几口肉再紧接着送一碗热乎乎的羊汤下肚，那感觉妙不可言！”
刘敬松内心有些悸动，他特意出去调查了一圈，结果却让他大为吃惊，整个平邑县蒙山黑山羊的存栏量竟然还不到10000只！
刘敬松越想越觉得这是一个难得的机会，这种山羊肉脂肪含量少，膻味又小，如此具有特色的本地品种，一定会有巨大商机。
说干就干。
2008年3月，刘敬松正式把奶粉生意交给妻子打理，自己拿着100多万元积蓄回到了老家。
他承包一座3000亩荒山，要在山上建养殖场。
可这话一说出口，母亲立刻对他劈头盖脸一顿数落。
“你是不是疯了，本来就不应该回来，就算你要养羊，也不能在山上盖养殖场啊？别说没路上不去车，就算是人走都费劲！”
刘敬松的母亲其实一点也没夸张，那座荒山上面全都是奇形怪状的大石头，根本就没有一条好走的路。
可刘敬松是什么人？只要他自己认准的事情，什么问题都难不倒他。
车上不去，他就跟父亲，叔叔还有工人，手拿肩抗，一点点将各种工具和材料运到山上。
这座大山海拔800多米，山势陡峭，这般困难可想而知。
刘敬松每天干10多个小时，穿的鞋磨坏了10几双不说，肩膀上的水泡也是破了再好，好了又被磨破。
一行人整整奋斗了10个月，四栋羊舍一栋员工宿舍拔地而起。
当初都以为他就是开玩笑说着玩的，如今再去看时，没有人不赞叹刘敬松真是一个硬汉子。
可也没有人知道，他为此付出了什么。10个月差不多瘦了将近20斤，脚底疼的走路都是一瘸一拐。
2009年，刘敬松从当地养殖户手里陆续收购了700多只蒙山黑山羊，开始放养在这座荒山上。
他觉得这种羊必须放养，运动量大，吃山上各种野草，品质才能得到保证。
“农户们养的少，一般都是圈养，长得比较快一些。我这种放养的长得慢，但品质更好，如果可以卖出高价，也照样赚钱。”
刘敬松打着如意算盘，可让他怎么也没想到的是，羊刚养了2个月就出事了。
这些羊不知什么原因，突然接二连三的开始死亡。他吓坏了，赶紧请教一些养殖户，可大家出的土方子并没有让情况好转。
就这样，因为没有丰富的经验，短短一年时间，700多只羊最后只剩下了200多只。
可刘敬松却不灰心，而是越战越勇，2010年，他又买回来700多只羊。
这次他更加细心了，白天在山上放羊，晚上也睡得非常晚，他买来很多关于养殖方面的书籍研究起来。
在他的精心照料下，这一年羊的死亡率大大降低。
可让他心灰意冷的是，这一年仍然没有赚到一分钱！
到了羊出栏时，经销商上门来收购，当把羊放到称上一称重时，就连经销商都惊讶了，这羊怎么养的，竟然这么瘦！
刘敬松的羊可是养了整整12个月，却只有40多斤。而且经销商一再压价，一只羊才能卖700块钱。
卖了羊之后，刘敬松一算账，又是白忙活了一年！
按理说新年新气象，新的一年应该有所改变。可到了2011年，还是老样子。
如今养殖蒙山黑山羊整整3年，别说赚钱了，当初带回来的100万元一分钱都没剩。
一直很自信，心气儿很足的刘敬松，第一次感觉到了迷茫。他站在悬崖峭壁上，望着远方发呆。
妻子得知这一情况后，免不了一顿数落。
“他就是犟，别人说啥他也听不进去，现在好了，100多万几年就给折腾光了，看他现在该怎么办！”
骑虎难下的刘敬松彻夜难眠，他翻来覆去在思考一个问题，这条路到底该不该继续走下去？
仔细分析一下之后，他做出决定，继续干！因为他始终觉得蒙山黑山羊具有特色，有潜力，只是自己没有把事情做好才会这样。
刘敬松想继续买羊，可手里已经没钱了，该怎么办呢？
就在他在养殖场急得直发愁的时候，一个人的突然出现，为他带来了希望。这个人并不是别人，正是他的妻子。
妻子给他送钱来了，而且还带来了100多万，并告诉他自己现在全力支持他继续搞养殖。
这是怎么回事呢？难道太阳打西边出来了？刘敬松一脸惊诧的看着自己的妻子。
养儿方知父母心。
原来，是刘敬松的父母，他们亲自去找了儿媳妇，说明了养殖场的情况。
“我现在也确实想开了，他要养就让他养吧，否则以后的日子也不好过。他就是那个脾气，掰不过他就顺着他吧。”
其实，妻子虽然一直不理解，也很反对他搞养殖。但毕竟是一家人，在遇到过不去的坎时，怎么能对丈夫冷眼旁观呢？
刘敬松很感动，一个大男人眼圈竟然微微泛红，他发誓自己一定要成功，再也不能让家人们失望。
可是，到底如何才能找到突破口呢？
刘敬松知道，不赚钱的主要原因就是山羊长得太慢，但如果改成圈养，品质就得不到保证。
如何才能做到鱼与熊掌兼得呢？
刘敬松只做一件事，就是每天都细心观察山羊的生长情况。之后，他真的有了一个重大发现！
他发现山羊在11月份之前，都能长到50多斤。可到了第二年3月底，过了几个月又变成40多斤了。
过了一个冬天，直接把羊过瘦了。
因为冬季山上没有草可以吃，山羊就要多走路，有什么就吃什么。而平时喂得也是一些干草。
不喂点好的，还想让羊长肉，这让羊们也很郁闷。
为了解决这个问题，刘敬松有了一个新的计划。
因为山下比山上气温能暖和一些，他就在山脚新建了一个养殖场。
这次也给羊们加餐，将玉米和豆粕等混到一起喂羊。羊吃的好了，运动量比山上少，自然而然就长胖了。
11月到来年3月，羊儿们都长到了60多斤。等过了3月份，又可以让羊再次回到大山上，不仅有草吃，而且也不会影响它的品质。
这个问题解决后，刘敬松并没有很开心，因为接下来这个问题，更加重要。
他这几次和收购商打交道的过程中，深刻体会到了一个道理。
“我说东，那些人就说西，根本说不到一起去，反正他们就是有理由，让我把羊低价卖给他们，我是真的说不过他们。”
如今，黑山羊品质大大提升，若是再卖给收购商，还是白忙一场。刘敬松决定换种方式，走条销售的新路子。
经过研究后，2013年，他盯上了网络销售。
刘敬松每天拿着手机，给这些羊拍小视频，平时也会拍一些自己和羊搞怪的视频。
大家对这种在石头上能奔跑跳跃的羊十分感兴趣，时间长了订单就来了。
他将羊进行整只销售，一只50斤左右，定价1500元。
由于味道好，很多人在吃了他的羊肉后都会选择再次购买。在这个过程中，也会有些客人问是否可以单独买一些部位。
为了满足大家的不同需求，刘敬松特意建了屠宰场，对羊肉进行分割。
到了2014年，他卖出了1500多只羊，销售额达到200多万元。
刘敬松赚到了钱，也想带领农户们一起加入进来。他成立合作社，告诉大家养成之后自己全部回收。
“以前这羊都没人养，属于淘汰品种，但到了人家手里又值钱了，我是真佩服他，确实人家有能力。”
“我现在养了几十只，都是他专门给我送过来的，现在咱们也有底气了，养好了不愁卖，还能卖个好价钱。”
到了2018年，刘敬松的合作社蒙山黑山羊存栏量达到4000多头。
此时，他也发现了一个大问题。就是羊肉销售也有淡旺季。
春夏两个季节不行，最惨的一个月只卖了10几只羊，只有中秋节和春节才是旺季。
怎么才能让淡季也把销售做起来呢？
这年，经朋友介绍，刘敬松加入了临沂市一个车友会。在参加车友会组织的活动中，他很快发现了一个商机。
这些车友会的成员，每次出来玩时，都会选择一些旅游景点去参观游览，也有很多人有爬山的爱好。
刘敬松想着，既然大家这么爱玩，何不邀请到自己的大山里面来么？既可以爬山，又可以看羊，还有最正宗的蒙山黑山羊可以品尝。
他将自己这个想法和车友会的负责人一说，没想到对方非常感兴趣，甚至还埋怨道，既然自己有如此好的地方，怎么不早点告诉他。
就这样，车友会把这个养殖基地作为了大家活动游玩的一个地点。
大家过来之后，瞬间被大山里活蹦乱跳的山羊吸引了。
有的拿树叶逗羊，有的抓拍录视频，甚至还有的抓住羊角想比比力气，大家玩的不亦乐乎。
玩累了下山之后，还有刚出锅的羊肉羊汤等美味佳肴免费吃。
刘敬松还特意为大家准备了抽奖活动，一等奖就是一只黑山羊。
“真的有种相见恨晚的感觉，以前从来没跟这么多小动物亲密接触过，今天玩的特别开心。”
“这羊肉味道真的不错，而且这汤是真浓，我能一口气干三大碗。下次我一定还来！”
举办一次这样的活动，要花费刘敬松5000多元钱，可他却非常愿意，甚至比这些车友会的成员还要开心。
原来，黑山羊的销售淡季主要就是春夏两个季节，而正好，这两个季节正是车友会活动频繁的时间点。
仅这一个车友会，会员成员就有2000多名。
刘敬松只举办了两次这样的活动，陆续就有人主动联系他，要购买他的黑山羊。
2019年，黑山羊卖出了4000多只，销售额达到600多万元。
在刘敬松的带领下，当地养殖蒙山黑山羊的农户越来越多，到了2019年底，全县存栏量达到了80000多只。
刘敬松说道:
别人认为挺赚钱的东西，你干了就不一定能赚钱。别人觉得赚不到钱的，或许你干了就能赚钱。
赚钱这回事只有自己亲历而为，才能悟出其中的奥妙和真谛。
