在贵州赫章县水塘堡乡马圈岩村贵州金酉生态农业有限公司，饲养的生态鸡一行行、一笼笼，五谷蛋经红外线消毒上了传输带，一排排进入包装箱；

在威宁县猴场镇格寨村的威宁县乌蒙绿色产业有限责任公司的苹果园里，脸庞黝黑、架着眼镜的王鹏介绍着烟富8号和维纳斯黄金等苹果品种、地里三叶草抑草增肥的功效以及果园里适量养殖鸡、鹅的生态链循环；

在威宁县的贵州省戴利服装有限公司13000多平方米的厂房里，250多名女工分行分列坐在衣车旁，机车轰鸣，内衣叠出；

在赫章县平山镇中寨社区七里沟组的贵州助农食品有限公司旁，新厂房的镀锌框架已经搭起，两台打磨地面的机器在轰轰运作 ；

番禺区驻赫章、威宁的帮扶干部陪着产业协作企业负责人在架设于高山之间的高速公路上飞奔，在田间、工厂考察……

从2016年到现在，

番禺两班干部在对口帮扶的

贵州赫章、威宁摸爬滚打，

摸索出了一条东西部产业协作路径：

找准农村创业致富带头人，以产业园模式壮大农业优势产业→组织多种所有制企业参与消费帮扶，解决农副产品的销售问题→发展二、三产业→培育居民的市场意识和政府的市场机制。

PART01

创业致富

广东市场培育的农村创业致富带头人

7月19日上午9点，在平山镇中寨社区七里沟组的贵州乡里人家农产品电商服务有限公司相关负责人顾贵菊接待上门来洽谈合作的广州市番禺宾馆工作团队。公司展览厅内，摆放着包装上印有顾贵菊穿着彝族传统服装照片的枣夹核桃、姜汁撞奶等各种产品。

赫章的贵州乡里人家电商公司培训村民搞网络直播

顾贵菊16岁时，离家闯荡，在经历生意失败、南下打工后，偶然有天，她在农贸市场看见有人卖核桃，她想起自己家乡也盛产核桃，产生不妨也卖点试试看的念头。

她通过试吃、比较，

让顾客在新疆、云南、赫章的核桃中

选择了购买赫章的核桃。

2008年转往深圳宝安福永，

扩大销售规模，

2015年的销售额达到了200多万元。

目前， 像顾贵菊这样的核桃经纪人，赫章全县已有2000人左右。赫章县共有与核桃相关的11家龙头企业及30个专业合作社，生产的核桃乳、核桃糖、核桃工艺品、核桃油等系列产品走俏市场。

本地专业人才“下海”

威宁县乌蒙绿色产业有限责任公司现有猴场镇、牛棚镇、黑石头镇、雪山镇4个高标准精品苹果生产基地，采取“龙头企业+村社一体合作社+农户”的发展模式，总规模6000多亩，目前已挂果面积2000多亩，年均总产值2000多万元。

威宁乌蒙公司的苹果园

相关负责人王鹏表示，

从2015年到现在，公司还没赚钱，还处于亏损状态，因为这两年扩建基地的面积比较大。公司主要靠多年的积累在滚动，一年周转的资金要1000万元左右，有较大的资金缺口，用于硬件设施建设。好在得到了番禺区财政的资金支持，他们才能安心创业。

2017年，公司开始在威宁县猴场镇格寨村以“三变模式”（资源变股权、资金变股金、农民变股东）创办印落福地生态农业专业合作社，创建以标准果园为支点，以观光旅游、餐饮、康体、养老等为集成的农旅综合体。目前基地已有5000多亩， 山下种苹果，山上种樱桃。

乌蒙公司的烟富8号苹果

从山上往下望，一片翠绿，“广州市番禺区财政资金援建项目”的招牌立在山头。这是2021年度猴场镇格寨村乡村振兴示范点建设项目，由广州市番禺区从2021年度财政中投资50万元，主要用于田间步道、断头路、机耕路、排洪沟和停车坪的建设。

威宁乌蒙公司的樱桃生产基地

在威宁县五里岗经济开发区，有个番禺区与威宁县共建的粤黔协作现代农业产业园—— 威宁县“黔山红”苹果科技产业园。该产业园占地面积30余亩，集苹果的冷藏、分选包装、物流运输、苹果冻干加工及苹果脱毒苗木培育、苹果相关技术研究试验于一体。

产业园的建设得到了广东省粤黔协作工作组，尤其是番禺区政府的鼎力支持。据番禺区驻贵州威宁县帮扶的相关负责人介绍，广州市及番禺区政府还帮忙联系广州地铁、广州白云机场的广告版位，让 威宁杨华苹果进入广州市民的视野。

王鹏的同学马侦观也 选择回到威宁创业。2013年，他回到家乡威宁从事种植马铃薯等相关产业。最初，他和王鹏将威宁的马铃薯等蔬菜销售至贵阳、长沙及广东等地的市场。在这个过程中，马侦观发现，虽然威宁农产品品质好，但由于标准化程度不够（如马铃薯个大个小）、人工种植成本过高等原因，在外地缺乏市场竞争力。

于是，他们成立了威宁众果农业科技有限责任公司，马侦观负责农机作业和产品推广，王鹏负责提供种植技术。经过几年的发展，众果公司现有威宁县石门乡和麻乍镇两个基地，种植了3000多亩马铃薯、紫萝卜、辣椒、南瓜和魔芋等蔬菜，有员工21人。

威宁高山村马铃薯示范区

示范园工人挖出的马铃薯

前不久， 番禺区驻贵州威宁县帮扶干部丁力带着马侦观到广东省农机所参观洽谈，希望通过农机所来改善威宁众果公司的山地马铃薯机械，以提高产能、服务百姓。目前，威宁县农机拥有量12万台套以上，其中农用作业机械3万台套以上，农机服务能力达110万亩。

PART02

开展消费协作模式

国企担当

日前，知名国企广州市番禺宾馆有限公司相关负责人陈泳娴一行人， 专程到赫章县考察月饼原材料，有意向选择赫章的核桃、五谷蛋等制作今年的五仁月饼、迷你月饼及花生酥、核桃酥等， 到赫章县平山镇中寨社区贵州助农食品有限公司考察交流，签订了采购核桃的意向协议。

番禺宾馆、多源生鲜与贵州助农公司签订合作意向协议

当日下午，一行人继续到野马川工业园区的赫章县农特产品开发有限公司、水塘堡乡马圈岩村的贵州金酉生态农业有限公司考察交流， 先后考察了非遗保护项目可乐猪养殖和阿西里西五谷蛋。

赫章金酉公司的五谷蛋

番禺宾馆是一个已有42年历史的老国企，近年在月饼线上销售、直播带货等都进行了尝试，做得有声有色。相关负责人表示，这次来番禺对口的赫章考察核桃、鸡蛋等 月饼原材料，寻找合作空间， 既拉动番禺自身的消费，同时也体现国企的担当，助力乡村振兴。

民企参与

此次同行的，还有广州多源生鲜食品有限公司相关负责人姜华明。

姜华明是湖南永州人，2020年他成立广州多源生鲜食品有限公司，介入生鲜食品行业，并在 番禺区领导的号召下参与赫章扶贫产品的销售，已经与赫章顾贵菊的贵州助农食品有限公司开展了合作。

姜华明说，

自己是农村出身，对农村有特殊的感情。赫章山清水秀、民风淳朴，赫章核桃不打农药，真的是原生态的，称得上是最好的食材。有国企担当，有民企参与，相信消费帮扶工作一定能做好。

2020年3月至今，多源公司共销售帮扶地区农副产品2000多万元，帮助300多农户直销农产品。

供销社领头

在消费帮扶方面最早、颇有贡献的，当属番禺区供销联社。

早在2016年11月，番禺区供销联社就以“农超对接”为突破口，搭建农产品物流平台，发展现代农产品电子商务，积极组织石基供销社等下属基层社代表深入对口帮扶地区实地调研，了解当地农业生产和销售特点，开拓更多的农产品新品种供应番禺市场。

2019年9月，番禺区供销联社在沙湾古镇建成番禺区供销联社对口帮扶地区农产品展销中心；2019年12月，占地9990平方米的番禺区供销社助农服务综合平台在石碁镇揭牌。

PART03

发展第二、三产业

打工仔出身的老板进场

日前，贵州塔峰首饰有限公司老板谢台启，介绍了他在威宁的新工厂。他的公司2022年5月30日才成立，已解决威宁100多人的就业。公司生产戒指、吊坠、耳环、手链，产品出口欧美、南亚。

威宁的贵州塔峰首饰公司工人在加工首饰

谢台启是广东梅州大埔人，原在番禺 大罗塘的首饰厂打工差不多20年，七八年前出来创业，先后在番禺和梅州办厂，2022年，他应邀来贵州威宁开分厂。

谢台启表示， 公司的原材料都是从番禺运过来的，加上运费，材料成本比在番禺高一点，但威宁的人工低一点，这样一冲抵，在威宁办厂还是有“着数”。

品牌企业建生产基地

在贵州省戴利服装有限公司宽大的车间里，金姓女工忙着踩衣车，10岁的儿子靠在衣车旁边玩。

贵州省戴利服装有限公司目前有员工近250人。厂长张应城说，计划今年招500人。目前开14条生产线，每个月出货约25万件中低档女性内衣。产品加工完后发回总部番禺南村，再统一出口到美国、俄罗斯、越南、南非和中东等地区。

威宁的贵州戴利公司生产车间

翁耿楷是番禺区南村镇广州戴利服装有限公司的董事长。2017年9月，受时任番禺区驻威宁扶贫干部的邀请，翁耿楷到威宁考察， 决定和企业管理骨干共同投资创办贵州省戴利服装有限公司。

经过3个月的紧张筹备，2017年12月，一个投资2500万元、拥有员工230余人，全部采用进口设备、标准化规范化生产的服装厂在威宁建成投产。

政府支持年轻人筹建电商园

在威宁县电商创业孵化园，可以见到李臣果等年轻人忙碌的身影。李臣果正忙着筹办7月22日开幕的 彝族“火把节”，及以 “我为威宁洋芋代言，我为威宁农产品打call”主题的、持续1个月的抖音直播活动，他已邀请到了20多位贵州本土网红参加。

1990年8月出生的李臣果是威宁县本地人，2014年大学毕业后在贵州工贸职业学院工作。 他在教计算机的过程中发现农村更需要信息技术和电子商务。威宁农村有很多好物好货，但销路非常狭窄，于是李臣果在工作之余研究起电商。

2015年11月，他在家乡创立了威宁益民电子商务有限责任公司。在政府尤其是番禺扶贫干部的大力支持下，经过一段时间的探索， 李臣果通过天猫、淘宝、抖音、快手等多渠道、多平台相结合的销售模式，每年能销售1000多吨苹果、1000多吨马铃薯及大量本地苦荞制品等特色优势农产品，年销售额在1000万元以上。李臣果先后荣获了15项殊荣，包括共青团中央、农业农村部组织的首届“全国乡村振兴青年先锋”，第四届“贵州省优秀农村青年致富带头人”，“毕节市劳动模范”等称号。

PART04

培育市场意识和市场机制

赫章经验

番禺区派驻赫章帮扶干部庄永康，2019年12月起，从大石街派驻到贵州省毕节市赫章县参与东西部协作，担任广东省第一扶贫协作工作队毕节组赫章工作队队长、广东省粤黔协作工作队毕节组赫章小组组长，2020年2月起挂任赫章县委常委、副县长，2021年8月兼帮扶金沙县东西部协作联络员。

庄永康表示， 2016年到现在，他们这两班帮扶干部在赫章的农业上花了很大的力气。他们没有洒水漫灌式的直接对农户，而是精准选择经营主体，支持他们完善农业配套设施、完善分拣及冷链储藏设施，通过经营主体的发展来带动农业产业的发展，吸收周边农户就业。港华的两个鲜花基地就解决了七、八十人的就业，还把农村富余劳动力转移到广东尤其是番禺务工。

为了打通赫章五谷蛋从鸡蛋到稻谷、玉米、杂粮、蔬菜等的亿元产业链，庄永康与番禺区的帮扶干部引导赫章企业提升产品标准，助力金酉公司申报通过粤港澳大湾区菜篮子基地认证，联引助力阿西里西鸡蛋获得广东省食品流通协会放心蛋认证；联引鸡蛋厂商与钱大妈协作，进入钱大妈广州仓、深圳仓、东莞仓，通过鸡蛋销售协作助力鸡蛋产业稳定壮大。

粤黔共建现代农业产业园是广东省与贵州省东西部协作的创新项目。2021年，庄永康与番禺帮扶干部导入广东在乡村振兴工作中现代农业产业园的做法到赫章， 围绕核桃、中草药、蛋鸡三大主业和芳香产业推进现代农业产业园建设。

脱贫攻坚胜利后，粤黔两地共同打造的“广东企业+贵州资源”“广东市场+贵州产品”“广东总部+贵州基地”“广东研发+贵州制造”的经济合作新模式（简称“4+”模式），推动了两省在更宽领域、更深层次、更高水平上深化合作。

威宁经验

番禺区驻贵州威宁县帮扶干部丁力一向斯文内敛、做事干练，才43岁的他已早生华发。2019年12月，时任桥南街党工委委员的他被派往贵州威宁县开展对口帮扶工作，2020年2月挂职威宁自治县县委常委、副县长。

帮扶第一年，为解决314个贫困村的“两不愁三保障”+安全饮水问题，他与另外两位番禺驻威宁帮扶干部天天跟着当地干部一起下沉到村，找水源点，能够集中供水的立即铺设管道，分散式供水的就给农户建水窖，顺着地势及屋顶等接水，并进行过滤和消毒；入贫困户逐户按国家规定的各项指标登记、考核；动员6.56万搬迁户，2020当年要搬2万人到县城来；为解决他们的就业，配套规划、建设蔬菜产业园……

有媒体曾称丁力为“网红县长”，不仅因为他长得帅，他还在2020年6月和11月两次参与了直播带货活动，穿着彝族服装“豁出去”地推销威宁土豆、党参。他说，威宁有“三宝”——土豆、洋芋、马铃薯，如果我们能帮老百姓把土豆卖出去，哪怕一斤多卖一分钱，威宁200万亩土豆的收入就可想而知。

在2016年番禺对口帮扶之前，威宁建档立卡的贫困人口有7.3万户、34.57万人，到2020年11月23日，全部宣布脱贫。

总结在威宁快3年的对口帮扶工作，丁力说：“在这场伟大的脱贫攻坚与乡村振兴战略中，功成不必在我，功成必定有我。我参与了，我留下了足迹，我们履行了自己的职责，完成了国家的考核指标，树立了广州番禺干部的形象，这就足够了。我们给威宁带来了什么，由当地的干部群众来评价。”