导读
范蠡集军事家、政治家、巨贾首富、商圣财神爷于一身，是我国历史上少有的跨界转型而功满天下、流芳千古的圣贤。范蠡传奇人生中创造了大量的首例：中国历史上第一位有记录的首富、第一位提出与时逐利周期律生意经的经济学家、第一位提出农末俱利的三八价格宏观调控法则的战略家。那么，范例拥有什么样的气度呢？
范蠡是最早利用周期规律做生意并成为当时首富之人，总结出许多流传至今仍脍炙人口生意经，赢得儒商鼻祖、文财神等传世美称。
一、初出茅庐
范蠡，生于约公元前536年，卒于公元前448年，越国大夫，上将军，春秋末期著名的政治家、军事家，中国古代商人的鼻祖，中国最早的首富和慈善家。范蠡扶助越王勾践，卧薪尝胆，十年教训，十年生聚，终于完成越国伟大复兴。
范蠡生于楚国的宛邑，私塾先生是被称为史学界无名氏的蒙馆塾师庄伯。庄伯常说：我一生教了众多弟子，但有路通、庄生、范蠡就足矣。而在这三人当中，范蠡年纪最小。后来范蠡师从道家三大祖师爷之一的计倪子，计倪子擅长天文之术，最先发现了月亮与木星距离周期运动对地球生物圈的影响，这一周期非常接近12年。范蠡三年后学成出师，胸藏治国安邦之良策，渴望得遇明君，展满腹才华，建不朽功业，但在楚国一直得不到重视。于是范蠡和好友文种商议，两人先后离开楚国，投奔越国，受到越王允常的重用，被任命为大夫。范蠡从此踏上政治、军事的舞台。
二、小试牛刀
公元前496年夏，吴王阖闾亲自统率大军，向越国发动进攻，其势如排山倒海，旌旗遮天蔽日，而越王勾践刚刚继位，越国陷入一片恐慌当中。范蠡在交战过程中识破了吴军的八卦阵法，在得知吴军等待后援的情势下，范蠡提出了把狱中死囚送到吴军阵前自尽以分散敌军注意力的谋略。于是300名死囚依次在吴军阵前挥剑自刎。吴军士兵被吓得胆战心惊丧失战斗能力，看见尸体旁的干将、莫邪铸的宝剑，不顾一切地上去捡拾。吴军一下子乱了阵脚，无敌的八卦阵法就此被越军迅速攻破，吴王阖闾战死。这是历史上以少胜多的著名战役槜李之战。年仅21岁的范蠡，一战成名，深得越王勾践赏识。
范蠡随后向越王提出富国强兵之策：加固城墙，发展制盐、制酒、制玉等产业，改革兵制，升级作战装备，越国从此蒸蒸日上。然而，越王却开始志得意满、骄纵之心日生。
三、忍辱负重
公元前494年，即位后的吴王夫差为报杀父之仇，枕戈待旦、厉兵秣马，并重用伍子胥将军开始复仇之战再次进攻越国。越王骄逸自大麻痹轻敌，想再来个槜李大捷。范蠡力谏避其锋芒，但勾践不听劝谏，执意出兵，果然越国大败，越王被困于会稽山。危难之际范蠡劝勾践答应吴国的任何条件以求保全性命，范蠡说：古语有言君受辱则臣死，臣下以耻为志，将来必将使大王尊为霸者！勾践咬牙切齿的说：明白了，我会忍辱负重、卧薪尝胆。
于是，范蠡出使吴国，劝谏吴王接受越国投降。吴国将军伍子胥力主灭掉越国，绝不犹豫和手软。伍子胥说：今不灭越，后必悔之。范蠡抵达吴国，给吴国主管财政的太宰伯嚭算了一笔经济账：如果保留越国不灭、让越国做吴国的附属国，则越国可以每年给吴国缴纳巨额粮税及金银财宝；如果越国被灭而成为吴国的王侯封地，则每年能上缴的粮税和财物，要少很多；哪个更有经济价值、对吴国利益更大，是明摆着的。太宰伯嚭正为吴国霸业的后勤保障发愁，力谏吴王纳降。吴王最终没有听伍子胥的谏言，罢兵而归，接纳越国成为附属国。范蠡在军事和政治上打经济牌，出奇奏效。
按照吴越双方议和的条件，越国战败，越王勾践将要带着妻子到吴国当奴仆。勾践本想带文种随行。但范蠡却力荐自己与勾践同往，并说：四封之内，百姓之事……蠡不如种也。四封之外，敌国之制，立断之事……种亦不如蠡也。由此可见范蠡如何有谋有勇、义士品质。
身为越王的勾践，为吴王当奴仆是何等的耻辱。范蠡伴随勾践到吴国当奴仆三年，形衰而心不亡，保命而伺机归。在这三年中，范蠡不时地做勾践的思想工作和心理辅导，一方面要低卑下贱麻痹吴王放松警惕，感觉越王勾践已经臣服、再无大志，另一方面也避免哀大莫过于心死，真的被折磨得自暴自弃。一次吴王夫差生病，范蠡出主意，让勾践用嘴尝闻夫差的粪便，以辩夫差病症。此事，让吴王夫差感受到勾践范蠡君臣对吴王的一片忠心。吴王深受感动，下令送勾践范蠡君臣回归越国。吴王此举自然招致伍子胥的激烈反对、万般阻挠。为使越王勾践顺利回国，范蠡进一步应允：范蠡陪勾践回到越国之后，范蠡自己再回吴国当人质，并为吴王送上天下无双的美女。范蠡忍辱负重、矢志不移，可见其坚韧不饱的性格。
四、卧薪尝胆
伍子胥之父伍奢，是楚平王子建的太傅，因受费无极谗害，和其长子伍尚一同被楚平王杀害。伍子胥从楚国逃到吴国，作了吴王阖闾的重臣，是今苏州城的营造者。公元前506年，伍子胥协同孙武带兵攻入楚都，掘楚平王墓，鞭尸三百，以报父兄之仇。后来在范蠡的离间计之下，夫差听信太宰伯嚭谗言，称伍子胥阴谋倚托齐国反吴，派人送一把宝剑给伍子胥，令其自杀。伍子胥自杀前对门客说：请将我的眼睛挖出置于东门之上，我要看着吴国灭亡。
战败之后的越国，境况跌到谷底，国内一片荒凉凋敝。公元前491年，范蠡随勾践夫妇返回越国，为兴国复仇，范蠡与文种制定了越国十年生聚、十年教训的灭吴战略，并设计出兴越灭吴九术，分步实施。范蠡对此始终保持高度的战略耐心和战略定力，以抓经济建设为基础，主导越国全面复兴。范蠡表现出高超的经济才能，提出了《范子计然书》，相当于越国的《富国论》。书中包括振兴农业、劝农桑、务积谷等，除了根据气候指导农业生产外，还制定三八价格法则，兼顾农商利益。
对内推行休养生息政策，不乱民功，不逆天时。先抓经济，继而亲民，稳定社会。协调内部关系，内亲群臣，下义百姓。发展与南方的双边贸易，将国内商品运往南方交换粮食，越都一时成为江南商业贸易的中心。军事方面，组建机动性极强的精兵强将，在会稽山中腹建立秘密工厂，制造大量战车、兵车，每日进行严格训练。对外贿赂夫差宠臣伯嚭、离间忠臣伍子胥、献上美人西施。西施终日伺候于吴王左右，怂恿吴王大兴土木、穷兵黩武，吴王沉迷于西施美色，逐渐不理朝政。吴国开始由盛转衰。
五、砥砺复兴
国家之间实施美人计，风险极大难度极高。范蠡亲自对西施进行培训，除了琴棋书画活色生香以外，还对她申明大义，培训工作要求，武装心理力量。在朝夕相处的培训期间，西施和范蠡陷入了爱情。西施舍不得离开范蠡，一度不想去吴国，情绪颓废低落。范蠡为了完成复国大业，劝说西施踏上了去吴国的征途，许诺西施：西施完成使命后，范蠡一定会亲自把她从吴国接回来，并永世在一起。范蠡把这个爱情之锚抛在了西施心里，使得她既不会被敌国感化策反，也让西施有了长期希盼、坚持下去的力量。
范蠡是当今流行的美女经济的先驱。范蠡复国大计之一就是美人计，首先是全国选秀，掀起选美热潮。其次选定西施和郑旦等美女后，进行包装、培训，炒热西施知名度并成为明星美女，这样让西施带着国家荣誉感出使吴国，履行秘密使命。再次，西施献美给吴王时，自然身价巨高，一登场就赢得吴王的虚荣心。第四，西施在吴国奢华生活、怂恿大兴土木等，消耗国力，促进越国出口奇珍异宝给吴国。这与当今的美女经济确有异曲同工之妙。
更传奇的是范蠡将预测农业丰歉用到军事方面。范蠡根据天文气候周期的地域差，预测出一个规律：当年越国灾年，而吴国丰年，次年两国都是平年，第三年则是越国丰年，而吴国灾年。为此范蠡设计出借粮还种之计：第一年越国向吴国借十万担粮食，承诺两年内加倍偿还，第二年归还很少部分，第三年主要归还时，为了减轻归还压力，偷偷地将谷物微蒸一分钟，使得稻谷颗粒增大，外观显得更加饱满，交货时诈称这是特级种粮，建议开春后可做优良种子春播。正好吴国上年粮食平年、库存较少，自然很容易接受作为种粮，没想到第二年发放种子春播后，很长时间不发芽，到了夏天自然欠收，等到青黄不接闹饥荒时，范蠡率领越国大军开始攻打吴国。
复国的准备时间非常熬人，长达15年，期间勾践四次提出伐吴要求，都被范蠡以天时不到、地利不好、人事不备的理由推迟。直到公元前476年春，伐吴时机终于成熟了，此时夫差倾全国之力，北上中原争霸，使国力严重消耗，后方空虚，唯独老弱与太子留守。越国经过近15年的精心准备，国力强大，范蠡建议勾践立即兴兵伐吴。公元前473年，吴军全线崩溃，吴王夫差走投无路时想起伍子胥，感觉自己愧对伍子胥，遂蒙面自杀。
六、弃政从商
然而，灭吴后，第一功臣范蠡审时度势、激流勇退，低调地从越国悄然出走离去。范蠡告诫好友文种飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹的兴衰时序规律，劝谕文种却功隐退。然而，文种不信，后来果然被勾践赐剑自尽。传说范蠡出走时，坐一叶扁舟泛波江湖，深夜接上从吴国后宫获救后私藏的西施美女，水路行船、隐遁江湖。西施作为美人计的间谍，属于知情军人，由于古代迷信认为美人计之美人为祸水，要将西施马革裹尸、沉江灭尸。范蠡践行自己当初对西施的承诺，在行刑时将西施藏匿于江湖草丛中，行刑者回去禀报已将西施沉江，而范蠡则深夜从草丛中救出西施，驾舟远去，英雄美人踏上全新生活旅程。故有古语江湖范蠡舟之说。
范蠡辗转来到齐国，变姓名为鸱夷子皮，在海边结庐而居，戮力围屯制盐，兼并盐田，囤盐贩盐，易货贸易，没有几年就积累了千万家产。首轮财富积累完成后，范蠡有条件开始运用自己精通的周期律做大生意，即大宗生产资料的周期变化套利，储备粮食、食盐、木材、军马、车船等大宗商品，很快集聚财富，富甲天下。
范蠡在齐国创办的鸱夷盐场很快成为信誉十足的金字招牌，各地商家抢着跟他做生意。范蠡仗义疏财，施善乡梓，贤明能干被齐人赏识，齐王把他请进国都临淄，拜为主持政务的相国。他喟然感叹：居官致于卿相，治家能致千金；对于一个白手起家的布衣来讲，已经到了极点。久受尊名，恐怕不是吉祥的征兆。于是，他主持齐国三年的国政之后，再次激流勇退，向齐王归还了相印，散尽家财给知交和百姓。
七、二次下海
一身布衣，范蠡第三次迁徙至鲁国陶地，这是个居于天下之中的城市，东邻齐鲁两国，西接秦郑两国，北通晋燕两国，南连楚越两国，是最佳经商之地，再操计倪子之术以治产，根据时节、气候、民情、风俗等，人弃我取、人取我予，顺其自然、待机而动，没过几年，经商积资又成巨富，遂自号陶朱公，当地民众皆尊陶朱公为财神，乃我国道德经商，即儒商鼻祖。史学家司马迁称：范蠡三迁皆有荣名。史书概括其平生：与时逐利而不责于人。
范蠡定居陶地后更名并创建陶朱公字号品牌，只用三年时间创业即成陶地首富，基础产业是养蚕、制丝、贩丝，同时利用地理交通之便开展大规模的贸易。开春后有一天，范蠡到市面上巡视，感觉粮食价格较低，而肉铺、木材、蚕丝、绸布等则价格走高，回去后果断决定，近日出发去江南购粮，清空仓库准备囤粮。伙计们都不理解，现在丝绸生意正火，而且粮价平平，春苗长得也很不错，为什么要开始做粮食买卖？但是过了清明后，开始空气干燥，持续到夏季都没有一场透彻的雨水，齐晋鲁都发生罕见的干旱，立秋后粮食价格开始上涨，从一百钱一石涨到二百五十钱，粮商们只恨自己囤粮太少，而陶朱公大量囤粮获利巨丰，同时适当平抑粮价，救济百姓。就此一举陶朱公美名鹊起，再次成为金字招牌。陶朱公后来向伙计解释到：根据气象规律，今年应当是饥荒年，而且我日日夜夜观察天象，老天爷已经給了警示。另外根据经验，一般粮价高时，人们对其它物品需求会减少，其价格势必下降，反之粮价低时，其它价格会涨。年初就是看到这个趋势，才做出判断，果断出手，贵出如粪土，贱取如珠玉。
范蠡做生意非常注重时机、时间、周期、速度等与时间有关的要素，在时间维度上把握商品价格的周期涨跌，低价时购进，等待时间，等待周期，价格走到上涨周期时卖出。做生意时间正是当今最重要的盈利模式，做股票要拿得住，等待上涨周期到来，总有一天会到来，股票市场最著名的波浪理论就是揭示时间周期的。产品、产业、企业都有生命周期，处于不同阶段适用不同的规律。宏观经济周期影响货币政策的变化，而货币政策直接导致资产价格的变化。可以说生产实业做的是空间性生意，即注重产能和市场占有份额；金融资本做的是时间性生意，利率就是货币时间价值，市盈率就是购买未来的多少年时间。总之，掌握周期，踏准时点，是最好的生意之道，不用像生产销售那样庞杂。周期普遍存在，范蠡找到气象周期对应农业周期和粮食价格周期，同理其它商品或资产也可以找到相对的周期，金融资产的定价根据有周期性，甚至是若干周期的叠加和套利。
八、商业宝典
范蠡作为中国乃至世界上最早的商圣，留给后人丰富的生意经，概括有八个方面。
1、预测农业丰歉的十二周期循环论
如果掌握这一规律，就可以预测未来年成的丰歉情况，从而早做准备，把握先机。这在农耕时代是最大的商机所在。现在各行各业都有周期律有待把握，当然要敢断准周期率，需要有精专知识和丰富经验，综合诸多因素加以验证，反复与当时当地环境结合推敲，才敢于大手笔出手交易。显然，范蠡具备这种能力和资源。
2、与时逐利就要抢占商机，无快不破
范蠡认为：从时者，犹救火，追亡人也，蹶而趋之，唯恐弗及；得时不怠，时不再来，天于不取，反为之灾。有次陶地一条商业街的店铺连着发生火灾，范蠡的几个店铺也面临烧毁。各家各户都在拼命地救火或隔离自己的店铺防止被烧掉，范蠡却不等火灾熄灭就张罗人员带着钱，火速赶往附近各市场采购建材。等到大火熄灭情绪平静下来后，正要思考如何重建时，范蠡的建材已经出现在街上，既舒缓灾情又赚到钱，出售建材所赚的钱十倍于损失的两间店铺。
3、旱则资舟，水则资车
旱则资舟，水则资车，夏则资皮 冬则资絺。这是利用周期律套利的经典原则。领则决万物，故圣人早知天地之反，为之预备。这些原则现在听起来很平常，但两千多年前商业启蒙时，范蠡第一个提出这个经商原理，不可不认为是商圣鼻祖。现代人虽然知道，但要付诸实施则要高超的决策能力。
4、根据供求状况判断商品价格涨落
论其有余不足，则知贵贱；贵上极则反贱，贱下极则反贵。意思是根据市场供求状况来判断商品价格的涨落，这是最早提出供求关系与价格涨跌相关联的规律。范蠡当时就观察到价格涨跌与商品稀缺或过剩有关系，反过来价格贵贱在一个滞后期之后也会影响商品供给的大小。这是对供求与价格规律的最早发现和描述，自古千年颠扑不破。
5、低吸高抛
无敢居贵，贵出如粪土，贱取如珠玉。商品高昂的价格正是要回落的先兆，因此当某种商品价格上涨时，经营者要像对待粪土一样把它抛售出去。相反，当某种商品价格低落时，要把它当珠玉一样大量购进。这是典型的最早提出的高抛低吸原理，揭示了应对价格波动的操作方法，这在两千多年前也是开天辟地的论述。而且，范蠡主张逐十一之利（10%的差价），薄利多销，不求暴利，这种非常务实的主张，符合中国传统思想中经商求诚信、求义的原则。
6、待乏，候时转物
待乏论实际上是要求经营者站在时机的面前，超时以待，据时而动，就像以网张鱼，须迎以待之、方能获猎。不要人等货，而应人等时，备货等人。要准备别人没有的或想不到的货物，市场机会总是会出现的，这种自信和耐心是做生意的定力所在。
7、三八价格政府调控法则
范蠡指出夫粜（卖粮），二十病农，九十病末（商人），末病则财不出，农病则草不辟矣。上不过八十，下不减三十，则农末俱利。商人的利益受到损害，就不会经营粮食商品；农民的利益受到损害，就不会去发展农业生产。商人与农民同时受害，就会影响国家的财政收入。最好的办法就是由政府把粮食价格控制在八十和三十之间，这样农民和商人就可以同时获利。这是最早的政府调控理念且有量化标准，以及农末俱利的共赢理念。
8、积着之理，务完物，无息币
以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。意思是：要合理地贮存商品，加速资金周转，保证货物质量，容易腐烂的食物不要滞留等待涨价。这是金融资金最早的古训，也是中国人自有的金融智慧源头。
九、商界楷模
范蠡的商道思想和实践非常丰富，值得现代人研究借鉴。范蠡被民间供奉为文财神名副其实，他拥有亿万资产，富可敌国；他富行其德，三致千金，又三度慈善散财予平民百姓；他经营有方，出神入化，同时还传授致富门道，留下《范子计然》、《陶朱公商训》等经商理论和宝贵经验。古时做生意的人习惯挂匾陶朱事业，端木生涯，寓意以商圣陶朱公为榜样做一番生意场上的事业。
范蠡的人生是我国春秋时期诸子百家活力文化的杰出代表。有诗曰：春秋吴越功，江湖范蠡舟，陶朱甲天下，商训传世代。
摘自《和君咨询》，作者范亚君，编辑傅光平
