木雕《福字屏风》。冯建喜摄
枣木是多年生木本植物，质地坚硬密实，木纹细密。枣树一般生长很慢，碗口粗的树干，需要生长几十年。枣木不易虫蛀，古代刻书多用枣木雕版，凡书籍出版，均付之梨枣，说明梨枣木之好。清涧县以枣而富，因枣闻名。毕云鹏将坏死的枣树和枣树根作为原材料，借枣木根雕艺术和传统木雕装饰艺术，通过设计、制作、加工仿古家具，民俗木雕工艺礼品、木雕微缩景观工艺品，成就了木雕工艺的传承和延续。让那些过去在人们眼中并不起眼，或者当成焚烧的柴火付之一炬的枣木，以绝对的高水准的收藏工艺品进入上流家庭和政府要员之家。
今天(3月30号星期五)是我们陕西广播电视台农村广播《致富大蠃家》栏目之《致富榜样》节目特别策划《进城农民如何融入城市生活 致富能手解密创业致富门道》专题第五期，今天访谈的题目是《毕云鹏：力求将枣木木雕工艺品做成收藏品》，今天邀请的嘉宾是毕云鹏，现在请毕云鹏董事长跟听众朋友打个招呼。毕云鹏董事长好!欢迎你!第二位嘉宾是赵东亮、赵总好!欢迎你!(答主持人好!听众朋友好!)我代表本期节目编辑冯建喜、主持人董丽萍、郭知凡，欢迎您们作客直播节目!
男主播：据记者冯建喜介绍说，你的枣木工艺品曾经吸引了省市县大量的领导和外省的行业主管领导前来参观，都对公司的产品工艺赞不绝口。有句话说得好，冰冻三尽非一日之寒。当人们看到你取得成就之时，并不知道梅花香自苦寒来。请讲讲你当初为什么想起来要把枣木工艺品木雕作为自己选准的原材料呢?
毕总：我是2006年由于工作的关系调到清涧工作，在下班之后没有什么事，就喜欢到山上走走，看到山上有好多木头，农民都不用了，因为烧火都烧不成，后来我才发现，这是枣木。我从书本上看到枣木又称作小红木，为什么农民不用呢，因为太坚硬了，这样的话没有现代化的工具就无法开采和使用，所以我就产生因生了一个想法，既然红木可以做家具和工艺品，那枣木是不是也可以呢。所以我在这个基础上请教了很多师傅，一起探讨论证这个事情，感觉到还能够做。
女主播：那你是从哪一年开始从事的?
毕总：2006年开始。
女主播：2006年枣木工艺品，那现在请你介绍一下枣木工艺品有什么特色，您刚才第一个说硬度比较大，不容易被虫蛀，那您看重它的还有什么特点。
毕总：现在大家都喜欢红木家具，主要有花梨木、大红酸枝类似的木头。但这些木头都是南方的或者国外的木头，枣木，经过开发之后，色泽、质地尤其是稀缺性是不可复制的。枣木在五年之后就不会再有了，因为枣树在不结果实的一个时间段，它就会更新换代、具有稀缺型性。现在我们公司接触到很多国外的客户到国内采购木头。我们预计呀，五年以内枣木会非常的稀缺性，以及枣木质地、工艺、以及文化创作相结合，所以就是很有价值的收藏品。
中华古典家具网（）成立于2010年10月28日，主要从事古典家具行业资讯、交易与帮助古典家具商家进行网络营销的行业门户网站，由中国南部最大的古玩城--巨龙古玩城投资建设与运营，并得到中国古典家具名镇--三乡镇政府的大力支持，先后得到广东省科技厅下拨的高新科技项目补助与三乡镇古典家具行业经费补贴等。
女主播：从2006年开始，这已经是第七个年头了，感觉怎么样，跟您自己预期的市场效果。
毕总：比预期的要好，我们公司是五千块钱起步，经过市场对我们企业和产品的认证，我们逐步增加投资，现在清涧的百城西安的百艺俩个公司三千万，固定资产一千多万，我们还在逐步的投资。
女主播：像您刚才讲到五年之后，枣木就没有枣木了，怎么还在逐步投入呢?
毕总：我们现在正在大量的囤积废弃的枣木，我们自己的枣木原材料厂占地十五亩，现在所囤积的枣木可以保证我们五年的产销。五年之后我们可以自给自足，满足生产保障。
女主播：对，就像我们看的有些收藏电视节目上讲，像当年囤积黄花梨一样，一种稀缺的资源。应该来讲，涉足这样的行业让你从五千块钱到固定资产三千多万赚到钱了吧。
毕总：是的。
女主播：那你收购枣木的来源是什么?
毕总：从当地的农户手上收的，枣树有一个生产过程，我们现在采用的木头都是三百年以下的枣木，因为它的生长周期特别慢，枣树是一个经济林，它在一定的时间段内，必须砍伐掉，如果没有进行砍伐，它就占地成为了废弃的木头。我们当时派的十三个工作队在农村收购。
女主播：那在农户手里的收购价是多少?
毕总：根据材料的大小、长短、质地，我们对枣木就从中间去了一个红心。其中的一部分才可以使用，四边打掉以后，它的使用率并不是很高，从农民手里面收可能也是一方木头一千到俩千之间，经过我们烤制以后，我们的木头比非洲花梨木还要贵，成本比价应该要达到一万一左右。]
女主播：现在听众朋友们可能看不到，在我们的直播室就放着一件毕总公司的产品，让小郭来介绍一下。
男主播：当初看到的这个上面雕刻的应该是一个龙头，就像龙头大印一样，请毕总给我们简单的介绍一下。
毕总：这是我们公司推出的一个新产品，名称是《盛世龙腾 中华宝印》。今年召开中国共产党第十八届全国人代会，这款产品就是为了纪念大会的胜利召开做的一款珍藏品。这是一条盘龙，仅仅这个龙头我们工艺师雕刻打造就用了将近一个月的时间。四面雕刻的是我们四代为人的头像，简介和他们经典的语录。底部就是会刻上收藏者的名字。这款产品很稀缺，应为比较大，选料有一定的难度。
男主播：这也是一个完整的料吧。
女主播：那这个相当于是多少年的枣木?
毕总：五百年以上，枣木的生长周期特别慢。
女主播：这块收藏品的最终售价是多少?
毕总：这款产品为了给大家展示，是我带的一个半成品，，从本身来讲，木头不值钱，价值大的是它的工艺，我们的工厂的工人们每天的工资在三百到五百之间，所以我们的这款产品基本我们的预计销售价为八千到一万二之间。
女主播：那我想问一下毕总，这款原材料木头在农户手里的收购价是多少?
毕总：这个问题不太明确，按照以前的量方呢，这款产品的话应该在一百到俩百之间吧。
女主播：所以说运用现在的艺术理念和传统民俗工艺，现在是变废为宝，对农民来说是二三百块钱，但对于公司来说，又深化了它的价值。从开发资源，利用本地资源的这个角度来说，您公司还有什么其他的想法?
毕总：我们今年主要是在清涧、榆林、延安等地准备打造我们的生产基地，所以今年的投资要不去年多很多。最近，我们又联合了神木的几个煤炭企业，看好我们项目的几个企业共同打造的。所以说今年我们有个打算，把文化做为我们企业产品先行的一个基础，比如说我们以前做过一套陕西八大怪，用木雕来做陕西八大怪，在陕西，就在全国来说也是绝无仅有的，我们耗时了十三个月，八位来自浙江的木雕大师精心打制。同时我们也做了榆林的好多项目，比如说《九边重镇老榆林》，已经打造了半年多了，所以说我们主要还是用文化结合资源进行开发的。
男主播：其实说到枣木的价值就不得不说说，枣木对于当地农民增收方面的情况。
毕总：我们去年的原材料采购将近三百万，也就预示着给当的的农民带来了三百万的额外收入，这三百万是以前农民们拿不到的，是废弃掉的，经过我们的收购后就拿到了这笔额外的收入，所以说当地的农民、政府都对我们公司给予了大力的支持。
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男主播：现在在当地有多少农户在从事着这样一份产业，包括像原材料采集，出售。
毕总：我们现在有十三个工作队，每个队三个人，也就是四十多五十人从事着采购的工作，还有在我们工厂里边工作的就能够达到八十多人，直接为企业服务的就是一百多人。还有间接服务的。没有进行详细的统计，但是数量很大。
女主播：有没有专门给找原材料呀，这样的人群大概有多少?
毕总：这个大概也有几百人，因为枣木都生长在深山里边，没有路没有车，所以必须是肩扛人背，从山上扛下来，所以也有部分工人在山里边工作。
女主播：这些应该就主要是当地的农户是吧，那说到枣木木雕工艺品，延长清涧红枣产业链，做大红枣产业方面是怎么定位的?
毕总：清涧属于山区，清涧产红枣，现在又几十万亩红枣，清涧的企业大部分是从事红枣产业链的，过去对枣木这一块，没有开发过，从我们开始开发的。中国人民大学有位教授叫韩程东，他专程带清涧做过一次访谈，同时也是一次采风。红枣产业链我们是从源头，从种、产、销一体化。我们还有一种想法是把枣木的树叶做成枕头，把枣树完全利用起来，产业链将来会很长。
女主播：现在我们是慢慢的在做这个东西，产业链也很长，对于未来的设想也很多，比方说您刚才讲到，利用枣树的叶子，那接下来，我们就请另一位嘉宾赵总给咱们说俩句，说到枣木工艺品，你是怎么来看的，因为您是后面加入进来的。
赵经理：是这样的，再参观了毕总的企业，倾听了毕总的想法之后，我个人看好枣木工艺品的前景。因为枣木工艺品材料独特，工艺考究，同时又具有收藏价值。对于消费者来说是增值产品。
女主播：您是从什么时候加入这个行业的、有没有什么切身的感受。
赵经理：我加入不久，但是我自己本身对这个行业也比较喜欢。
男主播：那有没有拿着我们的产品才加展销会，大家的反映怎么样，从你个人来说你觉得。
赵经理：我的朋友参观了我们的展厅以后，基本感受和我一样，近期呢，我们也要在西洽会上展出我们的产品。
女主播：那你现在与毕总的合作，是个什么样的合作?主要是资金还是什么?
赵经理：对，要把企业做大前期要注入需要一定的资金。
女主播：你对于将来企业发展的期望是什么样的，有没有一个定位?
赵经理：争取将木雕打造成百年企业。
女主播：说道这个我觉得目标还是蛮远大的，刚才说到需要大量的资金做后盾，您与毕总合作，注入了多少资金?
赵经理：前期我们注入的资金是一千万。
女主播：现在还是很有信心，以后会不会有这样的情况，就是。榆林这俩年经济发展的特别快，当地的消费者非常认可，到西安之后，西安的认可程度怎么样?
赵经理：我相信也是认可的，因为西安是个古城。
男主播：那咱们就从西洽会来验证一下，
女主播：那么就是企业强强联手，是指企业各自把各自的强项拿出来，加入和毕总来开发工艺，那么你的强项是什么?
赵经理：因为我们的产品是具有陕北特色的，对于我们西安古城来说就是比较搭配。
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女主播：刚才毕总也谈到了就是对产业非常的有信心，那你有没有一个规划，对于产业目标的规划，尤其是对于枣木。
毕总：我们有一句广告辞是这样的：“千年枣木红 百代人生路”，为什么这样说呢，枣木本来就是红颜色的，生长周期慢，“百代人生路”就是说我们对于我们的产品有信心打造成一个百年之后的收藏品。对于企业的规划目标很远大，我们最近在征地，我们将来会依托西安这个国际化大都市，打响我们这个小企业在陕西，在全国的一个知名度。这几年，省委书记赵乐际同志，还有国家级省委主任王霞，这些省市县的领导包括北京的一些老首长，千里迢迢从北京专程到我们公司参观选购，所以说我们公司对于市场很有掌控能力，也就说明这些老客户对我们的产品很认可。我们在北京有一个办事处，专门推广我们的产品，就是很稀缺。
女主播：我们就是把看起来很平凡的东西，把废弃的资源做成一个高端的产品，比如说做成文物，定位非常的高，所以说可能就是后面的路还很长。希望你们强强联手，做的更好更远。那么毕总丛当年的五千块钱到现在的，其实创业时间也不长，短短的几年，发展成这个样子，我也是很佩服，经过这几年的创业，有没有什么心里话相对我们想创业的农户说一说。
赵经理：我觉得万事开头难，创业要有目标，要坚持不懈，要通过真抓实干来取的创业灵感，多向成功的企业家学习经验。
毕云鹏和与主持人董丽萍、郭知凡、记者冯建喜在直播室合影留念。
男主播：这是你的切身体会，那就接下来让毕总说一下。
毕总：这几年我有一个感觉，那就是高处不胜寒，老板不好当，所以我要奉劝咱们进城务工的农民朋友们，不能老是空想，陕西地大物博，农村有好多未开发的项目，都是城市没有的，我们来自偏远农村的应该利用当地的资源，开发出来然后形成一个量，然后在进军我们的城市里面来。
女主播：毕总说的非常好，意思是足当地的资源很重要，当地资源是咱们自己的优势，有了这样的优势，成本就比较低，独特性也较好。首先毕总有独到的眼光，还有赵总说的多向成功的企业家来学习。这是今天俩位带给大家收音机前想创业的年轻农民朋友的俩点经验。一个是立足当地资源有独到的眼光发现资源，另外一个就是多向成功的企业家学习。
男主播：好这是给二位的感受，其实给我的感受有一点就是利用废旧的东西，不要的东西，不起眼的东西能够把它做成工艺品甚至收藏品，却是需要很独到的眼光和很强的魄力。
女主播：那好希望俩位强强联手，听说强强联手的不止俩位是吧，你们要凝成一股绳来共同开发这个产业。也希望清涧的枣木产业链可以延长，成为县上的一个高端产品。
男主播：也希望能够通过你们的努力，我们的农民朋友能够真真切切的享受到劳动成果吧。
女主播：好谢谢俩位今天做客我们的节目做客成功。谢谢。
男主播：好再见!!!
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