德州晚报全媒体记者赵祜昊通讯员马俊良刘蕾摄影报道
走进庆云县常家镇西柳村紫扬中药材种植专业合作社，沿着机器的嗡鸣声望去，合作社负责人赵玉亮正在机器前处理刚刚收购来的中药材，扬起的粉末肆意飘荡。
“这是刚从村民那里收购的葶苈子，需要筛去里面的杂质再打包处理，才能进行销售。”前不久，赵玉亮接到一笔四川客户订购1吨葶苈子的订单，由于需求量较大，他和工人们片刻不耽误，加班加点进行处理，确保按时交付。
虽然从父辈开始，赵玉亮家就从事中药材收购与销售，但这样的大订单从前想都不敢想。如今在他的带领下，中药材的销路借助互联网得以拓展，外地客商纷纷慕名而来，销量逐年递增，周边村民也在他的带动下利用边角地块种植中药材，走上致富路。
凭借互联网 中药材销售渠道再扩大
谈起中药材，今年31岁的赵玉亮总有说不完的话题。在他看来，如今的好日子，都是发展中药材带来的。“我16岁开始从事电子产品维修，2010年才接手家中的中药材收购与销售生意，而生活也是从那时开始改变的。”赵玉亮说。
赵玉亮一家是土生土长的西柳村人。勤劳的父亲，为了补贴家用，在种地之余时常走街串巷收购中药材，通过简单处理后再进行销售。赵玉亮小时候经常与父亲同行，他对中药材也很熟悉。
“很多中药材就在我们身边，虽然提到名称，大家一头雾水，但看到实物肯定认识。”年龄尚小的赵玉亮，虽然熟知中药材，却并未对其产生兴趣，依旧每天在田间地头“撒欢”。
16岁那年，赵玉亮离开校园步入社会，前往外地开始学习手机、电脑等电子产品维修，他通过这门手艺挣到了人生的第一桶金。在这个过程中，他了解到网络的便捷，返乡后攒钱购置了一台电脑，并接通了网线。“一台电脑3000多元，网费也不便宜，那时候，这笔花销可不是个小数目。”赵玉亮说，这台电脑虽然价格不菲，但是它打开了中药材的销售渠道，不计其数的收购者顺着“网线”找到家中。
回头客增多 从药材积压到供不应求
买方愁没人卖，卖方愁没人买，这便是当年中药材面临的窘境，而网络的运用让货源与收购者在“云端”碰面，赵玉亮家也从中药材的大量积压到供不应求。
2010年，18岁的赵玉亮通过网络引来第一位顾客。“一个小毛孩子，净瞎闹腾，再让人骗了。”面对突如其来的订单，身为父亲的赵书阁十分不屑，他怎么也没想到，居然会有人和一个孩子在网络上谈生意。
在赵玉亮的劝说下，父亲抱着试一试的心态，将订单中的蛇床子打包了一小份样品，邮寄到客户手中。看到样品后，这位顾客连忙坐火车来到庆云，当即下单订购了15吨蛇床子，这笔巨大的订单让一家人为之一振，1万余元的收益也让赵玉亮得到了父亲的认可。
“直到现在，这位来自成都的客户依旧经常在我家订购，像这样的回头客比比皆是。”赵玉亮告诉记者，随着订单量的增加，仅靠收购来的中药材已无法满足客户需求，为了扩大经营规模，他开始尝试种植中药材。
虽然与中药材打交道多年，但种植中药材，赵玉亮还真是一窍不通。为此，他于2015年前往安徽亳州等地，实地学习中药材种植技术，回来后，开辟试验田试种植蛇床子、蒲公英、旋复花等中药材并获成功。
不仅如此，在西柳村党支部的大力支持下，赵玉亮流转土地100余亩，还带动周边县市种植中药材1000余亩。
成立合作社 促进农民增收
2019年，赵玉亮成立了庆云县紫扬中药材种植专业合作社，逐步构建起产销一体化发展模式，年销售量达到700余吨，销售额近800万元，成为庆云县颇具代表性的中药材种植销售经营主体。
赵玉亮坦言，与中药材“接触”，他感觉抓住了增收致富的“金钥匙”，搭上了特色产业发展的顺风车。随着合作社的成立，他还带动附近村庄几百家农户利用闲散地块、边角地块种植蛇床子、蒲公英等，并以高于市场价的价格进行收购，促进农民增收。
在自媒体平台兴盛的当下，赵玉亮抓住机遇，利用快手等平台进行直播，介绍中药材的价值，收获了大量粉丝，在普及相关知识的同时，再次拓宽了收购与销售的渠道。
截至2022年，赵玉亮已发展中药材本地资源30多个品种，并为广大农民教授种植技术，对回购的中药材进行精品加工及市场销售，合作社年销量达600吨以上，实现总销售额1000万元以上。
如今，赵玉亮已与天津等多地市场建立合作关系，与天利和、鲁南制药等企业实行订单销售，确保收购的中药材“产多少、收多少、卖多少”。
“合作社集育苗、基地、生产、加工、销售为一体，向农户无偿提供技术服务，帮助他们进行科学、合理的种植，采取保护价回收所有种植产品，帮助农户致富。”赵玉亮表示，今后将继续扩大生产规模，深挖农村中草药资源，带动更多的农民参与进来，促进农民增收。
