陈静，女，1985年10月生，北京兴安尚农农产品产销专业合作社负责人。自2015年起，陈静在农村普及果树种植、管理技术，开启“农商结合”的新模式，带领果农一起踏上致富路。
冬日午后，在北京市大兴区安定镇的一处果园，陈静正在为村民开展梨树剪枝培训。这种现场教学的方式实践性和互动性很强，如今正受到越来越多当地村民的欢迎。
陈静是北京兴安尚农农产品产销专业合作社负责人。2015年，告别都市白领生活，陈静回乡创业，在不断学习、实践中，从一名农业小白成长为当地小有名气的新农人。通过开展技术培训、建立新“农商模式”，陈静将新技术、新理念带回家乡，带动周边农户全面实现增收。
陈静向记者展示大棚中新引进的榆黄菇。受访者供图
在传统“苦行业”品尝创新的甜
和如今生意蒸蒸日上、日子红红火火的境况不同，陈静刚回乡创业时，身边满是不解的声音，“一个中央财经大学毕业的高才生，怎么做起农民了”“好不容易靠读书走出农村，现在又要回来”“在办公室做白领多好，回来种地图什么”……
陈静倒是很坦然，“上完大学找到稳定的工作，当然是很知足的。但是跟周围的农民聊天沟通，发现当地的一些产品出现了滞销的情况，当时就想回到农村，用自己学过的知识帮助农户，一起寻找农产品应有的价值。”作为在农村长大的孩子，她深知产品滞销对农户们的影响有多大。
扎根乡村之后，陈静发现做好农业远没有自己想得那么简单。修剪、拉枝、授粉、喷药、施肥，这些环节看似平常，但不懂种植的陈静一时之间难以下手。
陈静在果园中检查果实情况。受访者供图
为了尽快掌握技术，陈静积极向当地种植大户、乡土专家请教学习，还自掏腰包前往农业发达的省市参观考察。在密集的培训学习中，陈静不仅掌握了多种果树的种植流程，还碰撞出了很多新的思路。
“刚开始觉得农业不仅特别辛苦，而且不可抗力因素太多，一度也打过退堂鼓。”陈静说，经过培训和学习，她发现传统的苦行业也能尝到创新的甜，“在种植方面，用新科技赋能；在经营方面，利用网络把年轻人的新思维和目前流行的新做法加进去。这样一来，我觉得做农业也可以很有趣。”
在积极探索、不断创新中，陈静先后引进“彩虹梨”“雪青梨”等15个梨新品种，“桑提娜”“含香”等12个樱桃新品种。在种植方面，她引进温室樱桃技术，创新采用高效密植、节水微喷等8项集约化创新技术，并采用全部智能化管理，一部手机可控制7000平方米大棚，成为京南第一家智能温室樱桃基地。每年4月份樱桃可上市，温室樱桃卖到120元一斤，成功抢占市场，实现了每年9个月的运营周期，大大增加了客流量。此外，她引进的高效密植技术亩产能达到12000斤，比传统种植增收两倍以上。
果树丰收后，陈静把目光定格在衍生产品制作和品牌打造方面，创立自家的梨王品牌，建立梨王文化馆，研发出梨汁、棒棒糖、雪梨糕等特色产品，大大提高了农产品的附加价值。
果园里已经成熟的大棚樱桃。资料图片
新“农商模式”带领乡亲致富
“发挥自身优势，带领乡亲们一起致富”，是陈静作为新型职业农民的最大心愿。为此，她通过联农代理模式将当地112户股农纳入合作社进行统一管理，为农户搭建销售平台，将周边地区的各类果蔬、农副产品整合形成规模化、综合化、优质化的产品供给链，与农户形成利益连接机制。
“合作社对检测合格的农产品以高于市场价30%的价格进行收购，解决农产品滞销问题。”陈静介绍，“同时我们开发网上销售平台，借助直播、社交电商等方式，拓宽交易渠道。”2020年，冬储梨单价下降、销售期延长，为减少损失，合作社及时转型，从朋友圈销售转变为与销售平台合作、发展代理等模式，仅两个月帮助农户销售46万斤梨，解决了果农的燃眉之急。
授人以鱼不如授人以渔。陈静更注重为果农提供多层次的帮扶，每年聘请中国农业大学、北京农业职业学院、北京市农林科学院林业果树研究所的研究员任基地长驻专家，对农户进行免费培训。果农不仅学习新技术、认识新品种，还学习文明礼仪、游客接待技巧。在她的影响下，很多农户从原先单一的种植生产转变为“农业休闲、乡村旅游”思路，收入比原来增加3至5倍。
“原来，客户来了，采摘完就走。现在，我们把科普加进来，请专业老师帮我们做课程研发。让孩子们在采摘游玩的同时，也可以学到科普知识。”据陈静介绍，2020年，果园全年客流量5.3万人，开发的“果树成长我成长”科普教育吸引了2.3万人。
近期，陈静将榆黄菇引进大棚，丰富园区的采摘品种。受访者供图
陈静还通过合作社资源将游客引流至其他果农园区采摘，果园每亩地的收益翻番。“游客来了，果农变商户；游客走了，果农是农民。”陈静向记者介绍她的新“农商模式”，“转变农户们的理念，实现从第一产业到第二产业、第三产业的融合，以此提高收入。随着产销对接模式的逐步成熟，各类果蔬的产量也有了稳步提高。”
在此基础上，陈静再接再厉，鼓励果农积极开辟农产品深加工产业，形成新品研发、观光采摘、科普教育等融合发展的新路子。很多农户在她的影响下，逐渐转变了原有的农业生产思路，不少留守妇女也被吸纳到她的合作社工作。
“之前在家照顾孩子，没有时间外出打工。陈静给我们提供了一个可以不耽误接送孩子上学，而且还能挣零花钱的机会。”安定镇西白塔村村民感激地说。近几年来，陈静通过“合作社+农户+互联网”模式帮扶农户168户，每户增收23000元，带动周边就业80人以上。
新农人新在哪儿？陈静认为，和面朝黄土背朝天的传统种植业不同，新农人要懂技术、善经营、会管理，“这对我们来说要求其实很高，但这份事业可以帮助、带动更多人，我觉得很自豪。”陈静表示，未来，她将继续对传统农业进行科技赋能，用新思维为农业发展不断注入新动力。
