在民间流传这样一句话：“全国大米看东北，东北大米看五常。”
早在《新唐书·渤海传》就这样描述“其米重如沙、亮如玉、汤如乳、溢浓香，粒长色白，俗名本地鲜。”
老百姓过日子，离不开一碗白米饭，冒着热气，配几样家常菜，一家人唏哩呼噜就能痛快扒光。
然而，市面上的大米种类很多，东北大米、泰国香米...如果非要一较高下，饱赞盛誉的中国五常大米必须单拎出来说说。
五常米，帝王粮。
清代起它就是皇家独享贡米，慈*太后餐餐非它不食，现又成为了国家宴会指定专用米，堪称米中王者。
《舌尖上的中国》，也评价它是“中国zui好的稻米”。
今天，我们一起来看看米中龙凤—禾和稼五常大米，是如何与资本成功联姻，销售1000盒大米，获得政府战略投资5000万元？
五常大米甲天下，禾和稼米冠五常
哈尔滨禾和稼农牧发展有限公司是一个集科研、育种、种植、加工、仓储、购销为主体的省农业产业化龙头企业。它是五常大米“十大品牌”评选第一名。公司厂区占地面积10万平方米，固定资产投资1亿元，现拥有大型农机合作社2个，现代专业水稻种植合作社6个，现代农业种植联合合作社1个，年生产有机无机掺混肥5万吨，年生产生物质秸秆颗粒1万吨，培养优质有机水稻3万亩。
企业面临的机遇与挑战
随着公司规模日渐壮大，但有着“全国大米看东北，东北大米看五常”的称号的五常大米也会遇到困境，一方面，五常大米虽好，但在市场上一些打着五常稻花香大米旗号的廉价大米让消费者难辨真假，导致，在市场上五常稻花香大米并不受消费者的青睐。另一方面，公司在发展经营中，销售团队内耗严重，互相推诿责任，以致营业额无法突破，公司董事长想要寻找销售渠道，获得持续性增长，然而几经努力，业绩仍没有达到预期的突破。
偶然一次机会，企业董事长结识到杜明堂老师，了解杜老师具有非常丰富的资本实操落地实战经验，背后资源也非常庞大，以往也辅导过类似案例，并决定聘请杜老师成为其独家战略顾问，为公司出谋划策并辅导企业未来的资本之路。
五常大米，一场与资本联姻的奔赴
中创商学杜明堂老师带领投资团队与咨询团队一行人到禾和嫁农业公司尽调辅导，与公司董事长及高管团队现场深度沟通，通过对于五常大米终端竞品市场的详细摸底，团队下到商场超市，实地考察终端市场产品竞争和差异化特性。
结合禾和嫁公司十多年的核心隐性资产，“纯正五常稻花香”，坚持“永不掺杂使假”的企业使命！杜明堂老师及团队发现公司存在以下问题：
禾和稼业务板块现存的几个问题
1目标用户方面：公司精准目标用户人群定位不清晰；
2产品体系方面：禾和稼已有的产品体系，品牌、品类包装、定 价、定位等方面相对比较混乱 ;
3销售渠方面：公司目前已有的销售渠道不能支撑禾和稼"五常真米"的定位,与精准消费人群也不完全吻合 ;
4消费团队方面：目前的销售团队优秀人才不足,需要培养和积极引进匹配产品定位、销售渠道、销售方式的外部优秀销售人才加入；
经过详细的摸底调研，杜明堂老师为公司业务板块提出以下建议及解决方案：
在目标客户人群方面,初步建议企业锁定以中产阶级、高校教授群体、企业家、证券金融法律等行业高收入人群(年收入10万元以上）的目标客户人群进行切入。
随后，杜老师通过挖掘目标客户的需求和痛点（如何方便买到真的五常稻花香等话题）展开详细分析讨论，在杜老师的分析梳理下，确定了公司全新的营销战略和落地规划。
在产品体系方面，建议公司结合中高端目标用户的定位,打造"田永太真米"系列不同档次的三个产品体系,分别为"品稻"、"悟稻"及"稻亦有道"（参考日本BG精米的工艺程序和产品标准)。
首先，为公司建立“三确一检一码”溯源防伪体系。其次，建立涵盖种子种植、生产加工、物流仓储、溯源管理等8个方面27个流程99道工序的五常大米标准生产工艺。最后，杜老师迅速将多年积累的深度优质渠道资源对接给公司，联合电商平台开官方店销售正宗五常大米，助力禾和嫁五常大米打通营销渠道。
在人才引进方面， 杜老师现场为禾和嫁深度分析了企业股权激励五大要素，并通过案例进行详细分析，给禾和嫁团队理清了股权激励思路，让公司学习并清晰了解了科学的分配规则，并设计了多轮次股权激励方案，激发员工主人翁意识，实现了员工与企业上下一心，并吸引外部优秀销售源源不断地加入，解决企业优秀人才不足的问题。
经过详细的梳理和辅导，禾和稼五常稻花香大米和祖氏文化签订1000盒购销合同，杜老师作为企业战略顾问，积极帮助企业与当地政府洽谈招商引资，成功帮助企业引入政府战略投资5000万元。
接下来，杜老师将陪跑企业一起打造成为让一家人吃得起的“田永太”纯甄五常稻花香大米龙头企业，让四口之家只需花费5000元就能吃上一年的纯正五常稻花香大米。
在信息浩如烟海的时代，酒香也怕巷子深，商家也怕无人问津，再加上缺资金、缺人才、缺资源、缺品牌、缺市场等一系列先天缺陷，以及外在环境中各项因素的影响，中小企业的生存发展之路于寸步难行间，仿若与时代“割裂”。
生存能力脆弱和发展能力有限相互交织，内部问题和外部环境矛盾重重，是当今所有中小型企业所面临的“燃眉之急”，而想“标本”兼治，则需细究其内里“病因”，再对症下药。
所以，无论是巨头企业还是我们中小民营企业在企业经营发展过程中，或多或少都会面临不同层度的困境，巨头企业无时无刻不在洞察时代的趋势，力争成为趋势下第一个吃螃蟹的人，让企业基业长青。
如今，北交所百年历史大趋势来袭，建议中小民营企业一定要把握趋势，借助资本力量，更灵活掌握善用政策扶持，明确适合自身企业的融资方式，打好自身企业的基础，从而获得资本市场的青睐，实现企业跨越式发展，成为资本市场及行业内的巨头企业。
如果你的企业也正面临营销困境、人才困境、市场困境欢迎来中创商学链接我们杜明堂老师，助力企业在资本时代下成为资本最受追捧的企业。
如果你的企业想融资上市，如果你是以下行业，如果你有以下企业问题，欢迎留言咨询
