豆渣是豆奶或豆腐生产过程中的副产品，营养价值很高，可制作豆渣蛋饼、豆渣丸子等美食，这或许是它留给世人较深的印象。

“其实豆渣的用途远不止于此，生活中常见的保健品、食用菌、动物饲料等产品上均能看到它的身影。”7月18日上午，在茌平区海森华宠（山东）宠物用品有限公司，“豆渣匠人”张富海提起他的“豆渣经”侃侃而谈。

觅商机 闯出致富路

提起“豆渣匠人”这个称号，张富海谦虚地说，这是乡亲们对他多年打拼的鼓励和认可。“我是一名土生土长的‘85后’农村人，初中毕业便下海做起了小商贩。一开始在村民手中收集农副产品，再拿到市场赚取差价，慢慢积累了一些客户，就做起了粮食生意。与豆渣结缘还要从2007年向油料厂运送大豆谈起。”

“豆渣是我儿时的记忆，小时候每逢大豆收获季节，母亲都会用豆渣给我做些美食。它是我心中的宝，可在油料厂看到大量的豆渣随意堆放，心中很是惋惜。”眉头紧锁的张富海回想起儿时的场景感叹道。他找厂商了解情况，得知原来这些豆渣几乎是浪费状态，有饲料厂收就便宜卖掉，没人要就堆在那里。

头脑灵活的张富海顿时乐开了花，心想这摆在眼前的买卖可得抓住，既不会空车回家，还能再赚一笔。他当即就跟厂商表达了求购意向。油料厂很乐意，不仅给了最低价格还表示可以赊账。就这样，张富海以近乎零成本投入谈成了这桩买卖。

张富海发现了商机，想寻求更多豆渣。第二天，他带着这些年积攒下的6万块钱，开始走访全市的大豆加工企业和饲料企业，并与他们谈合作。功夫不负有心人，一个星期的时间，张富海就与5家大豆加工企业、4家饲料厂达成了合作意向。

独行快，众行远。创业路上，张富海还邀请同村青年入伙，他们贷款买车、分工经营。张富海及其团队成员一刻也未停歇，奔波在山东、河南、河北的饲料市场中，凭着诚信、靠着韧劲不断打拼，积攒人脉、拓宽客户群、稳定市场圈。2013年，张富海迎来了事业上的转折期，正式成立了聊城市裕海饲料有限公司，并申请了一般纳税人，开始做起了正规的销售公司。

强链条 打开新市场

生产销售饲料的路子越走越顺，效益不断提高。2020年，打拼惯了的张富海又响应政府号召发展林下经济。他积极向专家请教，跑市场、搞调研。在充分利用豆渣资源的基础上又做起了食用菌生意，不仅经营上有了新突破，还带动了周边村民一起养殖致富。

为进一步拉伸产业链条，提高产品附加值，爱思考、善研究的张富海又将公司发展瞄向了宠物行业。

“现在宠物市场需求大，猫作为很多家庭喂养的宠物，在它便溺后所使用的猫砂则是刚需。而豆渣具有很好的吸水性，且安全环保，是做猫砂的优质基材。”张富海说，在了解到市场需求后他带领团队到徐州、邢台等地进行考察，发现用豆渣做出来的豆腐猫砂具有一定的市场竞争力，而且效益也能提高10%以上。

有市场就要早下手。2021年张富海创立了海森华宠（山东）宠物用品有限公司，并投资数百万元上马了自动配料设施，实现了原料的精准投放。在生产车间，眼看叉车将一箱箱豆腐猫砂装上集装箱，张富海激动地说：“这些产品即将发往天津港准备出口。我们的产品原材料好，有保障，质量高，目前供不应求。”

马来西亚、印度尼西亚、新西兰、俄罗斯……看着公司产品海外布局图， 张富海难掩内心的喜悦，感慨道：“十几岁下学，21岁与豆渣结缘开始创业，谁能想到当年那个走街串巷的穷小子现在竟把生意做到了国外。”

在谈及未来发展时，张富海说：“随着国家大豆玉米带状复合种植模式的推广，大豆的资源会越来越丰富。我会加强学习、深钻细研，持续在豆渣产业链上谋发展求突破，创造更多的新产品，带领村民一起致富。”