在2020年种植哪些中药材更赚钱（上篇）中，我们从宏观层面上分析了中药材行业的发展趋势、政府从严监管中药材质量、行业面临优胜劣汰的新一轮洗牌、规模化规范化生产经营、优选品种切莫跟风等五个方面关键问题及解决问题的方法。种植、生产、经营中药材，必须依规守法，这是2020年从事中药材行业赚钱的前提。稍有不慎，将会导致挣点卖白菜的钱，付出卖白粉的代价。

本篇将从微观层面上就如何选择适宜当地种植的道地药材品种、如何学习中药材种植和初级工技术、如何搞好中药材产品营销、如何申报中药材种植项目资金等四个方面，与同志们共同探讨，这是2020年从事中药材种植行业赚钱的基础。

一、选择适宜当地种植的道地中药材品种：

中药材种植讲究道地适生性，土壤、气候、自然环境和历史传承等因素都要考虑进去，弄不好就会“南桔北枳”，即使种好了，因其药材含量达不到，也卖不到好价钱，甚至卖不出去。一般地，在相同纬度或区域引种种植，成功的概率比较高。有当地的野生品种，再引种种植，比较适宜。下表为当前国内常用中药材种植产区域情况(港澳台除外)，可供选择品种时参考：

产区

省份

主产药材

中

南

片

区

湖南

百合、半夏、何首乌、吴茱萸、金银花、玉竹、枳壳、白术、天麻、厚朴、木瓜、黄精、射干、五倍子、栀子、朱砂、辰砂、香薷、薄荷、金樱子、钩藤、莲子、罗汉果、元胡、太子参等。

湖北

麦冬、黄连、茯苓、杜仲、黄柏、厚朴、野菊花、半夏、黄精、天麻、蛇床子、玄参、独活、水栀子、青皮、何首乌、辛夷花、百合、川乌、草乌、川续断、川牛膝、白附子、桑白皮、木瓜、木香、百部、前胡等。小动物药有蜈蚣、蝎子、龟板、鳖甲、蕲蛇等。

江西

车前子、栀子、蔓荆子、吴茱萸、枳壳、枳实、白花蛇舌草、陈皮、海金沙、防己、半夏、钩藤等。

河南

怀山药、牛膝、菊花、山茱萸、辛夷、野菊花、天麻、连翘、王不留行、芦巴子、生地、蝉蜕、半枝莲、白芷、款冬花等。

西

南

片

区

贵州

薏苡、白芨、天麻、太子参、吴茱萸、杜仲、麦冬、黄精、五倍子、金果榄、淫羊藿、百部、半夏、骨碎补、粉干姜、重楼、仙茅、鱼腥草、石菖蒲等；矿物药材有朱砂、辰砂、雄黄等。

云南

粉干姜、草果、续断、红花、重楼、三七、砂仁、云木香、百部、姜黄、龙胆、鸦胆子、猪苓、仙茅、何首乌、茯苓、天麻、儿茶、枫斗石斛、诃子、苏木、木蝴蝶等。

四川

川贝母、川芎、黄连、川木香、麦冬、白芷、川牛膝、川黄柏、羌活、续断、乌头、泽泻、冬虫夏草、鱼腥草、川木通、使君子、川楝、杜仲、花椒、佛手、乌梅、川明参、厚朴、甘松、雷丸、何首乌等。

重庆

黄连、元胡、百合、花椒、杜仲、天麻、附子、厚朴、黄柏、半夏、仙茅等。

西藏

贝母、冬虫夏草、胡黄连、秦艽、龙胆、柴胡、桃仁、麝香、红景天、凌霄花、鹿角及全蝎等；小动物药有羚羊角等；小矿物药有寒水石、无名异、紫石英、赤石脂、赭石等。

华

南

片

区

广东

阳春砂、高良姜、广藿香、巴戟天、广佛手、化州橘红、广香附、何首乌、桂皮、红豆蔻、安息香、儿茶、檀香等。

广西

八角茴香、肉桂、莪术、天冬、葛根、郁金、厚朴、罗汉果、僵蚕、广地龙、泽泻、穿心莲、广山药、水半夏、土茯苓、狗脊、金钱草、鸡骨草等。

海南

胡椒、益智、砂仁、草豆蔻、槟榔、诃子、降香、白木香（沉香）、檀香、蔓荆子、鸦胆子、谷精子、海马、海龙、海龟、玳瑁、瓦楞子、珍珠、石决明、鹧鸪菜、海藻等。

华

东

片

区

安徽

亳菊花、白芍、白芷、牡丹皮、紫菀、板蓝根、太子参、蝉蜕、霍山石斛、桔梗、白术、茯苓、黄山贡菊、乌梅、蜈蚣、蛇床子、花粉、光慈姑、蟾酥、土鳖虫等。

浙江

浙贝母、延胡索、白术、白芍、杭菊花、温郁金、麦冬、山茱萸、太子参、覆盆子、京三棱、茯苓、玄参等。

江苏

蛇床子、丹参、水蛭、桑葚子、白果、莲子、枇杷叶、菊花、紫苏、栝楼等。

福建

太子参、乌梅、薏苡仁、泽泻、乌药、龙眼等。海产药材有海浮石、海螵蛸、昆布、海藻、牡蛎、玳瑁、海蛇等。

上海

西红花、铁皮石斛、地龙、海螵蛸等。

华

北

片

区

北京

西洋参、苦参、黄芩、远志、柏子仁、槐米、土元等

天津

旱莲草、地丁、蒲公英、蒲黄等

河北

北沙参、丹参、牛膝、白芷、天花粉、瓜蒌、菊花、知母、板蓝根、黄芩、紫菀、金银花、枸杞子、防风、射干、罗布麻、蛇床子、北苍术、桔梗、红枣、菟丝子等。

山东

山楂、徐长卿、丹参、水蛭、桑螵蛸、蛇床子、金银花、酸枣仁、柏子仁、黄芩、蜂房、桔梗、柴干姜、栝楼、半夏、海马、海龙、牡蛎、海螵蛸、海藻、海浮石等。

山西

小茴香、连翘、五味子、生地、花椒、茵陈、杏仁、地骨皮、五加皮、沙苑子、桃仁、九节菖蒲、独活、淫羊藿、天南星、远志、茜草、酸枣仁、地榆、柴胡、麻黄、秦艽、防风、旱半夏、全蝎、猪苓、甘遂、龙骨、芒硝等。

东

北

片

区

内蒙古

柴胡、秦艽、苍术、防风、白鲜皮、龙胆、赤芍、知母、桔梗、升麻、白头翁、苦杏仁、菟丝子、黄芪、枸杞子、黄芩、郁李仁、甘草、麻黄、苦参、肉苁蓉、地榆、木贼、银柴胡、锁阳、苦参、全蝎等。

黑龙江

人参、平贝母、五味子、槲寄生、赤芍、龙胆、防风、苍术、刺五加、黄柏、满山红、黄芪、柴胡、知母、车前子、牛蒡子；动物药材主要有鹿茸、麝香、熊胆、蛤蟆油等。

吉林

人参、鹿茸、平贝母、细辛、五味子、关木通、关苍术、淫羊藿、藁本、威灵仙、穿山龙、鹿含草、黄柏、桔梗、党参、刺五加、防风、赤芍、黄芪、蛤蟆油及熊胆等。

辽宁

人参、细辛、五味子、平贝母、鹿茸、龙胆、黄芩、酸枣仁、白鲜皮、全蝎、海马、石决明、海螵蛸、关黄柏、关木通、威灵仙、升麻、刺五加、刺人参、淫羊藿等。动物药材主要有熊胆、蛤蟆油、蟾酥、也是重点养鹿基地。

西

北

片

区

陕西

花椒、五味子、山茱萸、丹参、柴胡、远志、玄参、川乌、草乌、猪苓、杜仲、附子、沙苑子、五灵脂、金银花、元胡、五倍子、九节菖蒲、甘遂、天麻、秦艽等。

甘肃

当归、大黄、甘草、羌活、秦艽、党参、黄芪、锁阳、麻黄、远志、猪苓、知母、九节菖蒲、枸杞、黄芩、半夏等。

宁夏

宁夏枸杞、甘草、麻黄、银柴胡、锁阳、秦艽、柴胡、升麻等。甘肃：主产品种：当归、党参、纹党参、黄芪、大黄、黄芩、小茴香、孜然、柴胡、板蓝根、淫羊藿、牛蒡子、款冬花、蝎子、远志、猪苓、云木香、九节菖蒲、甘草、秦艽、锁阳、麻黄、羌活、独活、防风等。

青海

大黄、黑枸杞、川贝母、甘草、麻黄、羌活、秦艽、冬虫夏草、地骨皮、甘松、枸杞子、麝香、鹿茸、鹿角、升麻、猪苓、锁阳、肉苁蓉、地榆、远志、沙棘、大戟、狼毒、曼陀罗等。

新疆

伊贝母、孜然、红花、肉苁蓉、紫草、锁阳、雪莲、甘草、枸杞、秦艽、阿魏、羚羊角等。

二、掌握中药材种植和初加工技术

中药材产前如何选地整地、选种、施基肥？产中如何中耕除草施肥、防治病虫害和抗洪涝等自然灾害？产后如何加工？请用电脑登录中药材基地网，在站内搜索框里输入相关品种，阅读详细内容；也可以点击种养技术和视频欣赏等相关栏目认真学习；还可以直接在网上客户留言栏目留言，或直接通过网上QQ、微信、电话向老师咨询。“三分种，七分管，十分收成才保险”。

1、选地：选择远离污染源、重金属和农残不超标、交通和排灌比较方面的地块，土壤疏松肥沃，PH值在6-7之间（少部分品种除外）。具体品种，要求不同。

2、整地：精耕细耙，有条件的地方采用机械，将地整成龟背形，南方地区雨水多，要深开排水沟。

3、施肥：农家肥要腐熟，基肥除中药材专用肥和育苗基质外，尽量避免与种子种苗接触，以免伤苗。追肥除页面肥外，采用沟施比较安全。

4、中耕除草：一般采用浅耕、人工除草或用中药材专用除草剂。

5、防治病虫害：采用高效低毒农药和中药材专用农药，严禁使用剧毒和国家禁用农药，以防农残超标。

6、初加工及储运：按药典标准加工及储运。

中药材种植和初加工技术，是集生物学、农学、中药学于一体的综合性系统技术工程，可以参考中药材生产质量管理规范(试行)标准、购买相关中药材种植技术书籍学习，可以请懂技术有经验的行家和专家做技术指导。

三、找到中药材销路

1、本公司回收全部产品

凡在本公司购买中药材种子种苗的客户，本公司优价供应中药材种子种苗，免费提供种植技术，回收全部中药材产品，协助办理中药材项目申报。同时帮助种植户在中药材基地网上免费发布供应信息和网上商城上直接销售产品，以便解决种植户卖药难的问题。

国内中药材的主要流向图

2、就近卖给周边的中药材集贸市场

全国中药材集贸市场分布图

对于小规模中药材种植户来说，就近市场流通是一条非常现实的销售途径。

除了17个专业市场外，在一些产量较大的药材集散地，也早已形成规格不等的贸易市场，为内销外联提供了极大便利。多品种市场如内蒙古赤峰牛营子市场、浙江磐安浙八味土特产市场等；单品种市场如重庆石柱黄水镇黄连市场、广东德庆官圩镇巴戟天市场、河南西峡米坪镇的山茱萸收购市场等等。

3、直接卖给生产企业或大的收购商

中药材的工业需求流向示意图

目前国内的中药材流向，工业端口(饮片厂、生产企业等)占60%以上的需求。故建立与大企业、大收购商之间联姻，也是非常必要的销售途径。这种联姻形式多样，既可订单化种植;又可联营联建生产基地；还可通过网络平台建立长期供货联系。总之，“背靠大树好乘凉”。有了长期稳定的需求渠道，既有利于产量、质量控制，又有利于稳定种养收益。

4、直接卖给终端消费者

千万不要小看这条渠道，一方面，大企业的采购不是谁都可以打进去的，且有拖欠货款之虞；另一方面，在互联网时代，产销对接越来越直接越来越精细，一切传统流通方式都有可能被颠覆。

特别是在药食两用、食补保健领域，民用需求已经远远超出药用需求，并且每年呈20%以上的速度高速增长。例如2016年国内外枸杞子需求量达到22万吨以上，而其中的药用(工业用、配方使用等)仅消费了1万吨左右。类似案例还有百合、玉竹、大枣、龙眼、山药、罗汉果、人参、西洋参、三七、牛大力、黄芪、党参、当归、黄精等。

中药材基地网：中药材种植、收购、加工、销售专业电商平台

由此可见，全球无距离的互联网平台，就成为生产端快速对接终端需求的利器。综合性的平台如阿里巴巴、淘宝、天猫、京东；垂直性的网站如中药材基地网等，都为产地优质药材品牌提供了最直接，也最简便的销售途径。还可以利用微信、微博、快手、抖音等自媒体，直接销往终端消费者。

产地和投资者务必要顺应时代变迁，及时抓住网络渠道“爆炸式”增长的契机，打造自身产地金字品牌。

四、申报中药材种植项目资金

近年来，国家对三农和中药材种植扶持力度大，几乎每个项目都有扶持资金，这就要靠我们自己通过相关关系去争取。政府部门的发改委、扶贫办、农业局、农业综合开发办、林业局、科技局、工业信息化局、供销合作社等都有相关扶持资金。

1、请用电脑登录中药材基地网，看看中药材基地网官方网站（网址：） 上的新闻中心-政策法规、基地项目等栏目。

2、关注中药材基地网微信公众号。看看新闻发布和中药材种植项目资金发布。

3、购买农业项目资金内部资料。本公司可以帮你去农业部购买。

4、与当地政府相关部门建立良好的政商关系。及时了解国家扶持政策，如果你的项目符合条件，领导会优先将项目资金拨付给你。