巧偷师赚取“第一桶金”

向阳是湖北公安农民，1998年，他从湖北只身来到北京，刚开始谋到一份帮人卖绢花的差使，日子虽然一天天的安定下来，但向阳一直想从打工仔变为老板。2000年4月的一天，向阳隔壁新搬来一家卖花的，奇怪的是他卖的花向阳从没见过。“那种花用的土，是一种果冻一样的彩色晶体，开出来的花五颜六色，晶莹剔透，特别漂亮，特别养眼，人一看就想买。”

向阳后来回忆说，他了解到，这种泥叫水晶泥，是一种新型的无土花卉栽培技术。看到隔壁店的生意特别好，向阳产生了一个念头，自己能不能也开一家水晶泥花店呢，向阳想到了“偷师”。于是他经常早早的忙完自己店子的事情，前去帮他打点。时间长了，向阳竟然把他那里面的技术全学到了手。

“因为我是个打工仔，那个老板没有戒备心，就没有保留地把技术传授给我了。”2000年12月，向阳找人借钱在北京的莱泰市场开了一家自己的水晶泥花卉店，小店一开张就抢了风头。不到一年，他就赚了十几万元。新技术打出个人品牌水晶泥花卉店的成功，让向阳意识到，具有一定技术含量的时尚花卉与传统花卉相比，有较强的竞争力，他开始有意留心这方面的信息。

2001年10月的一天，向阳在网上无意间看到了一条新闻，他预感到发财的机会来了。新闻说，广州有一门水培花卉技术，花可以直接在水里正常生长、开花结果。他走访北京的花卉市场，发现水培花卉当时在北京，还是一个非常少见的新品种。于是他不顾家人反对，花几千元钱到广州学习水培技术。两个月以后，当水培花终于摆上了他柜台的时候，立刻引起了人们的兴趣。

传统的养花都是用盆栽，泥土比较脏，而水栽花卉干净，水里还也可以养鱼。水栽花卉一摆上柜台，就受到顾客热情地欢迎。那些原本长在土里并不值什么钱的花，自从向阳利用水培技术，把花从土里移到水里后，这花的价钱就一变再变。一小株花竟然可以卖到上千元。水培生意的看好，向阳不得不组织工人连夜生产。然而2002年春节期间，顾客接二连三的投诉电话让向阳意识到他的生意出了大问题。顾客打电话来说，他们买的水培花根烂了，花卉叶面出现枯黄，叶子出现枯黄征兆。有的甚至把水培花卉抱到我公司来，要求退货。本想在水培花这大赚一笔，没想到在技术这卡了壳，非但钱没赚着，反而丢了声誉。无奈之下，向阳只好从湖北老家找来两位园艺专家解决难题。

原来烂根的原因是水里的营养液出了问题。向阳对所有花都使用一种营养液，有的花吸收不了。詹皓他们帮他把营养液重新配方和细化了，给每一种植物都配备了自己的营养液，黄叶烂根枯死的情况彻底解决了。

新创意带来新市场

技术有了保障，向阳的小生意又恢复往日的兴隆。就在向阳心里暗暗窃喜的时候，一个朋友晏华指出他生意上的一个巨大的破绽———产品品种单一，消费群不够广泛。晏华的建议提醒了向阳。花卉市场产品遵循一个原则，就是更加迷你化，更加时尚化，更加人性化，科技含量更高，只有具备这些特点的情况下，这种产品才具有更强的市场竞争力。从2004年开始，向阳开始有意识地与北京一些花卉生产基地或花卉研究所合作，丰富自己的产品，并为自己的花卉店想了一个非常响的名字———“流星花园”。为了区别传统花卉，2004年8月，向阳把花店从市场搬到商业区，以专卖店的形式面对顾客，开发的产品直接对准了年轻人。并学习非常“6＋1”的创意，将产品外形做成金蛋银蛋。

他用特殊材料做成蛋壳，喷上金漆、银漆，里面放进介质和花的种子，“金蛋、银蛋”经水浸泡以后，几个小时它就会破壳而出长出来的是五彩缤纷的花，放在家里头可以观赏半年。成本仅三五元钱一个的花，自打种到金蛋银蛋里面，摇身一变，卖到二十五元钱一个，要想买，还得提前预约。

非常“6＋1”里的金蛋银蛋，就这样在向阳的手里变成了魔蛋。本着前卫、时尚的宗旨，向阳将店子里两千多个产品十几大系列都进行了一次包装，开发出许多高技术的产品。瓶装魔豆，种子上面刻有各种各样的字，然后浇上水，在三五天之内它就能长出一棵植物来，上面写的是“爱你一万年”，一边是中文的，一边是英文的。精经营结出新硕果不到一年的时间，向阳就靠这家独具匠心的花店积累了几百万家财。新经营起来的公司刚刚走上正轨，意想不到的麻烦事儿又找上门来，有些人在向阳的花卉公司买了产品，回去后照葫芦画瓢，仿制向阳的产品，做起了生意。向阳很着急，但他没有精力和时间去和那些仿造者打官司。

他把精力和时间都放在了产品开发和创新上面，有人仿制他的第一代魔豆产品，他就把它全面的改版，包括它的罐体外形、画面，包括它的语言表达方式；如果有人仿制他的第二代产品，他就采取升级的办法，别人一仿制，他就马上改成别的东西。虽然产品可以摹仿，但品牌难摹仿。向阳开始在全国经营“流星花园”连锁经营的模式，一年的时间向阳的“流星花园”已经在全国300个城市开花结果了。（据中央电视台致富经）