你与头部商家的差距就在于以下三点。

讲师：大牙。

优秀的商家通常具备以下三个特点。如果你能够学习这些特点，你也有可能成为行业的佼佼者。

·首先，优秀商家在上架商品前会进行充分的市场分析，了解自己的竞争对手有多少，他们的日销量、周销量和月销量分别是多少？他们还会研究竞争对手的营销手段和售后服务，以及他们的热销产品和低价引流策略。

此外，他们还会研究竞争对手参加的活动和频率，以及跨界学习。跨界学习是指，如果你是卖女装的，你可以去学习男装或家用电器，深入分析和学习竞争对手。这是优秀商家的第一个特点。

·其次，在上架商品前，他们会制定详细的运营计划。他们会设计营销文案、低价引流策略和转化SKU，因为他们已经进行了充分的市场分析和竞争对手研究。

·第三，在商品上架前，他们会制定详细的运营计划。例如，他们会规划何时开始推广，何时报名活动，如果没有达到预期效果，他们会如何应对。在运营过程中，他们会密切关注售后服务数据和DSR评分，以避免出现问题。如果发现数据波动，他们会及时解决。

优秀商家的另一个重要特点是注重商品，而非运营。他们会进行多链接、多渠道布局，并注重选品和改进商品。他们会将产品放入多个类目测试，并在竞争最小的类目中成为头部商家。他们还会进行多类目、多渠道运营，以获得更多的流量。

了解优秀商家的三个特点后，你可以对比自己与他们的差距。