新湖南客户端9月7日讯（通讯员 易果 张承印/图）在保靖，县林茵茶业有限责任公司、现英茶叶产销专业合作社，公司+合作社，它们的保靖黄金茶茶叶基地面积达8980余亩，其中含有机生态富硒茶园面积3000余亩，实现全县茶叶基地规模第一;建有茶叶标准化加工厂房3栋，茶叶生产加工车间5000㎡，生产设备110台，茶叶生产流水线4条，实现全县茶产业规模第一;公司绿茶年产量3万多斤，红茶2万多斤，黑茶50万斤，实现全县茶叶产量第一;2016年公司实现销售收入3452万元，纳税额为103万元，实现全县茶叶领域销售第一;仅2017年已实现的全县茶叶领域四个第一，石开与其公司团队独占鳌头，让人刮目相看。
创业冠军诞生
今年8月底，保靖县“青春助力精准脱贫”青年创新创业大赛颁奖晚会上，来自葫芦镇大岩村的石开荣获创业大赛一等奖，并获得大赛2万元的创业扶持资助。
保靖地处北纬28°24′——28°55′，科学研究表明，北纬30°上下，是茶树生长的黄金纬度带。中央电视台“北纬30° 远方的家”栏目，就专程采访过保靖黄金茶的生长故事。对于石开来说，这是生养他的家，是等待自己开拓耕耘的家，更是自己理想安放的家园。
石开生长在茶叶之家，父母亲1996年就开始种植保靖黄金茶， 母亲龙献英，多年打拼后，自带一连串耀眼光环，随口拈来，全省社会组织优秀党务工作者、省农村科技致富能人、全国三八红旗手等个人的荣誉，全国巾帼脱贫示范基地、国家级农业合作社示范社、全国巾帼现代农业科技示范基地、全国科普惠农兴村先进单位等合作社集体荣誉，追赶荣耀母亲，追随开农用车跑运输的父亲石志林，以及湘西鼎鼎有名的茶人、家住默戎镇牛角山村的舅舅龙献文，从小在茶园摸爬滚打、闻着茶香长大的石开，始终觉得自己就是为茶而生，而且他的使命就是要打开市场销路，让更多的人认识了解中国最好的绿茶——保靖黄金茶，读大学时，石开毫不犹豫地选择了“管理学及市场营销学”专业。
爱拼才会赢
“不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香?”要做一番事业，必须经历一番异于常人的努力。
2013年，大二学生石开利用寒暑假开始跑市场，原本以为学的就是市场营销，石开自信自己能够顺利打开保靖黄金茶的销售市场。因为，随着人们健康消费观念的普及，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品。石开有空就带着自家茶叶走访各家茶叶店，参展各种茶叶展销会。
一次石开在河南平顶山参加当地办的茶叶展销会，会后接到一位自称茶商的电话，以拉订单名义要他过去谈谈。喜出望外的石开带着5000元现金，以及300余斤价值2万多元的茶叶，买了火车票过去。对方两位中年人接待了他，并告知，希望石开给他领导送礼，好讲话，以后更好给他们搞销售。信以为真的石开，立即买了价值5000多元钱的和天下等名烟，送给对方，也同意将带去的茶叶转到对方的面包车上。石开独坐一室，苦等对方领导到来，却突然发现也很久没见对方两位人员回来，烟被收了，茶叶和面包车都没见了，石开这才如梦方醒，自己遭遇骗子了。身无分文的他，失落地瘫软在地，幸好后来在其他好心茶老板的帮助下，给了200元车费买了火车票回家。
吃一堑，长一智。经历这次被骗，石开学会坚强，学会稳打稳扎。2014年，公司+合作社建立了大岩村附近第一家茶叶加工厂房，辐射带动周边百姓种植加工保靖黄金茶。
质好是王牌。在种茶、制茶等过程中，石开与家人、村民们一直坚持并实践着一个理念：做有机茶，坚持自然农法种植，绝不使用任何化肥、农药、除草剂等，他们引导广大茶农开启从锄草到修剪到开小沟施羊粪等系列有机肥培管模式，并且成功申报了有机茶认证。
村民们想不开，石开给大家算了笔帐：做放心茶的健康茶品，看似产量减了，实际上品质提升，有机茶价格稳升，最后咱们还是赢家。
有机茶的产生并不是一帆风顺。不打农药，不施锄草剂，但是必须要解决有机肥料及虫害的问题。石开先后与村寨附近的养殖农场、养殖合作社、养殖散户共计15家签订牛粪、羊粪的收购协议，一年分四次运输10多吨牛羊粪便，作为有机肥料，安置茶沟，滋养茶树。同时，石开花了2万多元，购进3盏灭蚊灯，刚装上去，效果不错，收纳的蚊子也多。可是，一个晚上下来，发现灭蚊好，但是招蚊也好，灭蚊灯反倒招来了大量的蚊虫，四面八方成千上万的蚊虫全部招集过来，数量实在更加吓人，石开只得停止使用灭蚊灯，改为人工捉虫或者修枝剪叶方式驱虫。
经历不少磨砺考验，如今的石开，更加勇敢成熟，无论面对再大的难题与压力，他都能应对自如。
三、自制“扶贫套餐”
走进茶园，绿色浓郁，茶香扑鼻。石开介绍，“这块是保靖黄金茶2号园地，这样的母本茶园，很少很稀缺，2号绿茶的批发价每斤1500元左右，茶苗每株1块，年销150万株以上。”
“一花不是春，孤雁难成行。”石开深谙抱团发展之道，以“公司+合作社+农户+基地”经营模式，团队辐射带动周边两县市五个乡镇11个村850余户农户发展黄金茶产业，户均增收9000余元，创造流动性工日53000余个，实现了村民的共同富裕。
“公司+合作社”，目前共与当地302户建档立卡贫困户签订帮扶协议书，并承诺分批实现脱贫，力争2018年带动贫困户实现全面进入小康社会。记者看到，签订的帮扶协议书罗列事项惹目，包括优先考虑建档立卡户用工就业，并保证年收入不低于15000元;建档立卡贫困户的鲜叶收购价高于当天鲜叶价的10%;帮扶建档立卡贫困户建设有机茶叶基地，发放有机茶叶肥料;专门划分一栋茶叶加工厂，作为帮扶加工点，免费为贫困户加工生产茶叶;设置冷藏室，免费为有需求的贫困户储存鲜茶;帮扶贫困户销售茶叶;设立建档立卡贫困户茶叶培训点，开设茶叶培训班等等。
目前，公司+合作社，共帮扶建档立卡贫困户302户961人;辐射带动周边建档立卡贫困户417户，1250余人。不仅自制帮扶套餐，经常走访贫困户，公司+合作社，在技术指导、生活帮扶等方面，倾情贫困户;在种植、采摘、制作茶叶等岗位请工方面，优先贫困户;同时，着重技术帮扶，近年来公司组织茶叶科技培训25次，培训人次达3000余人，其中建档立卡贫困户1240人次。2012至2016年，公司累计每年缴纳村集体经济收入2万元至6万元。
在大岩村建档立卡贫困户石正付家中，儿子石爱红、儿媳龙春香围坐火坑，连声感谢石开及其团队的多年帮扶，石爱红原来在浙江、广东等地打工，从事机械方面工作，原来工资3000多元，家人不能团聚，老人小孩分别成为留守老人、留守儿童。看到龙献英一家种茶卖茶搞得红红火火，石爱红回乡后加入他们的合作社，种植保靖黄金茶15亩，年收入5万多元。同时，经过合作社的培训，石爱红还成为了黑茶的高级制茶师，仅制茶这项，每月工资都有4000多元。
此外，通过帮扶，大岩村的龙三姐掌握技术，自己开办“古茶园”茶叶公司;大岩村的龙美香，加入合作社，采茶、卖茶年收入6万元以上，这样的例子举不胜举。2016年的全州经济工作会议上，石开被评为全州精准扶贫优秀工作者。
精诚所至 金石为开
自信人生二百年，会当水击三千里。近年来，由于品质担当，加上宣传力度增强，保靖黄金茶的市场销售逐渐稳定，销路渐好。
拼搏的人，自带光芒。经历自费60多次跑各类茶叶产销会，并且，经过省茶科所、省农业大学等多方帮助，多次闯荡后，石开仅其直营品牌形象店就有11家，产品深受消费者喜爱。现在，石开及其团队每年运输90吨以上的原产黑产送往益阳安化，形成战略合作关系，并以“保靖黄金茶黑茶”标识，借船出海，主要销往西北地区。
石开及其团队已经建立了多条销售渠道，其中包括电子商务渠道，公共关系渠道，垂直营销渠道，复合式营销渠道;与中国最大的网络销售平台“阿里巴巴”达成销售协议，产品实现网上销售(阿里巴巴网、淘宝网)，且与中粮集团达成合作协议，每年采购公司优质绿茶5000斤、优质红茶3000斤、优质黑茶180000斤。公司销售网络在不断扩张中，经销商代理，北至吉林长春，南至香港，东至上海，西至西藏。
谈及未来打算，石开自信地说道：“明年，公司将建设5000㎡标准化黑茶厂，增加就业岗位45个;未来五年计划：一二三产业融合发展，以旅游带动茶产业发展，实现茶旅结合，增加村集体经济收入5至10万元。”
茶叶兴村人民富，盛世兴茶产业兴。离别时，石开坚定地告诉我们：“我们用黄金叶，迈上黄金路，我们的梦想是带动更多贫困户脱贫致富，这是我们自己的小康梦!”
