□记者 姚慧

在山东聊城旅游度假区李海务街道谭庄村，百余个蔬菜大棚将村民脱贫致富的“愿景图”变为“实景图”，村民人均年收入从不足三千元跃升到上万元。谈起近五年乡村振兴的变化，村民们始终不忘的是聊城农商银行主动创新金融服务模式，给了村里300万元授信支持，让谭庄村建起一批高标准大棚进行黄瓜、西瓜、草莓等经济作物的种植，开启了农民增收致富的大门。

聊城农商行工作人员在蔬菜大棚里调研。 姚慧/摄

改进服务模式

支持特色产业发展

聊城农商银行在融入乡村振兴工作中，着眼于帮助村委会形成持续发展的有效机制，将“扶智”“扶志”相结合，变“输血”为“造血”。在给予谭庄村贷款授信的同时，聊城农商银行协助谭庄村成立了金水种植专业合作社，打造“银行+合作社+农户”模式，奠定发展基础。谭迎雪是合作社一员，原先在北京打工，收入一般，得知村里要成立合作社发展大棚种植时，她果断离京返乡，先是贷款10万元建了一个冬暖式大棚，后来感觉收入不错，放开胆子又贷款建了8个高标准的草莓棚，种植立体无公害草莓，一个棚基本一年就能回本，收入逐年增加。聊城农商银行协同谭庄村“两委”将谭迎雪树为典型，邀请该村60余名村民到附近种植基地参观学习，聘请聊城大学农学院教授担任技术指导，解决村民种植技术问题，同时，还带领合作社社员与聊城各大超市进行产销合作。正是这“一条龙”的服务，构筑了谭庄村村民的致富之路，参加金水种植专业合作社的社员越来越多。

制订发展规划

支持乡村产业振兴

近年来，聊城农商银行采用“产业结构调整+整村授信”双模式推进，一方面通过资金支持方式，引入优质项目，促进产业发展。目前已帮助旅游度假区朱老庄镇五乡杜村20户村民贷款300万元用于扩大彩椒种植规模；为于集镇赵庄村授信16户、200万元，集中建设高标准冬暖式温室大棚31个，占地150余亩，用于果蔬种植。另一方面，建设形成立体多元服务体系。充分发挥农商行网点密集和百姓认可度高的优势，积极推进农产品种植结构合理化，协调农产品销售体系，建立网上推广等方式，有效促进当地农民稳定增收。截止到2020年3月，聊城农商银行已先后打造了3个“省级乡村振兴样板村”，初步形成凤凰谭庄、梁水镇许屯、北城辛闸村、道口铺张堤口村等一批新型农村产业基地，有效推动了服务区域乡村振兴战略的实施。

推出“乡村好青年贷”

助力优秀青年逐梦前行

聊城农商银行推出的“乡村好青年贷”贷款产品，贷款手续简便、利率实行优惠，截至目前，已对接乡村青年111户，授信39户、金额1898万元，用信39户、1509万元。今年4月23日，由聊城团市委、省联社聊城审计中心、聊城农商银行联合举办的“聊城市扶持青年创新创业系列金融产品发布会”在聊城农商银行召开。发布会上，聊城农商银行与符合条件的创业青年代表进行了“乡村好青年贷”现场贷款签约。发布会后，该行积极与政府部门对接，对近年来评出的优秀青年、科技致富能手等乡村好青年，进行细致摸底登记，建立台账，为客户营销打好基础。在强化宣传基础上，聊城农商银行依托网格化营销、“整村授信”等重点工作，对有资金需求的青年客户，安排专人现场办理授信。还通过开展线上产品直播和金融夜校等形式，积极推广“乡村好青年贷”，并对乡村好青年创业就业实行差别化优惠利率，最大限度降低创业青年创业成本。2019年被评为“乡村好青年”的宋士兴，其经营的养牛场养殖规模较大，经营年限超10年，是十里八乡有名的养殖大户。聊城农商银行客户经理经过实地考察得知宋士兴一直想继续扩大养殖规模，但苦于资金限制，计划一直没有实施，便向其介绍了“乡村好青年贷”，并着重介绍此款贷款产品具有优先评估、优先授信、优先贷款、利率优惠等特点，宋士兴表现出极大兴趣。在受理该笔贷款申请后，聊城农商银行三天内对其授信200万元，解决了宋士兴的资金难题。贷款发放后，宋士兴扩大了养殖规模，该养殖场现有肉牛170头，占地10亩，带动村内就业人数5人。

拉伸产业链条

深挖产业链金融

疫情期间，由于交通受阻，造成农产品销路不畅，价格下跌严重，聊城很多农户陷入了亏本的境地，影响了生产热情。为帮助农户从疫情影响中走出来，聊城农商银行通过深入了解农产品上下游流通企业情况，将获得的上下游流通企业的需求及时告知小麦和大棚蔬菜种植大户、合作社负责人、家庭农场负责人等，为他们提供信息服务。同时，对上下游流通企业的经营状况和资金需求进行精准画像和金融产品精准匹配，保证其对粮菜果种植场（户）的生产资料供给和产品采购业务不降质不减量。顺远家庭农场在李海务街道承包有350亩土地，是当地规模较大的家庭农场之一，主要种植冬小麦，蔬菜等经济作物。当该农场面临无资金购买复混肥和叶面肥的困境时，聊城农商银行为其匹配了50万元复工应急贷，专款用于化肥购买。李海务街道的金水种植合作社，是从事西瓜等瓜果生产的大型专业合作社，拥有高标准冬暖式大棚100个，今年大棚西瓜下市后，该合作社计划转型种植葡萄，需要购置葡萄苗木和底肥，另外需要支付大量人工费用支出，一时之间资金陷入紧缺境地。了解到相关情况后，聊城农商银行为客户提供专项资金100万元，有力保证了合作社转型的资金需要。

谈及农商银行在乡村振兴工作中的优势，聊城农商银行董事长姜涛告诉《中国银行保险报》，相较于国有大型商业银行，农商银行具有不可多得的优势：

营销渠道的优势。渠道优势是农商银行传统优势。一是网点密集的优势。农商银行经过多年发展，网点众多、渠道下沉、遍布城乡，方便为客户提供金融服务，也更有利于营销获客。二是员工人数众多的优势。农商银行员工众多，人熟地熟，“人多力量大”，一旦积极性调动起来，人员优势作用较大。

决策效率的优势。农商银行作为县级法人机构，在经营管理上，决策链条较短，管理层级少，且拥有自主决策审批权限，业务办理效率高，能够适应广大小微客户、企业客户经营多变的特点。对客户需求具有快速决策和灵活处置的能力，在与其他银行竞争时，具有快人一步的优势。

经营方式灵活。农商银行经营方式灵活，能够根据市场变化情况，在经营管理及时作出调整，能够紧紧跟随市场脉搏，牢牢把握市场发展的主动权。在产品研发上，可以根据客户需求自行研发个性化产品，做到产品适销对路，更具有针对性和吸引力，能够做好细分市场客群的营销。

享受支持政策较多的优势。国家实施乡村振兴战略，对“三农”支持力度越来越大，农商银行是农村金融服务的主力军，也是国家支持乡村振兴的抓手和载体，能够享受到国家“三农”支持政策的红利。另外，农商银行作为当地纳税大户和地方金融主力军，在支持地方经济发展上发挥着不可替代的作用。

姜涛说，聊城农商银行正是凭借这些优势，坚持服务乡村振兴，大力发展普惠金融，充分发挥“懂农业、爱农村、爱农民，有情怀、有责任、有担当”支农服务主力军作用，不断提升农民幸福指数，为支农助农兴农注入强大的金融能量。