从曾在路边摆摊一天卖几个柚子，到现在每天发货3万多斤柚子到省内外市场。27 年来，他带领180名村民种植柚子致富。他是罗朝富，尤溪县西滨镇七里村的柚子种植大户。
▲罗朝富指导农户种植柚子
回乡发展种植业
1991年，罗朝富从尤溪职业中专学校毕业后，奔赴广东谋求工作机会。
“那时在一家工厂制作水泥管。一年下来，也只能存下1000元。”罗朝富从小就没有父亲，7个兄弟姐妹全靠母亲抚养长大，日子过得很不容易。那年春节，福建省出台政策鼓励农民种植果树，一直想回尤溪照顾母亲的他有了回乡创业的想法。
说干就干，在七里村，罗朝富租下20亩的林地，并引进1000多棵柿子苗。辛勤耕耘，满怀期待等着收成时，却发现这里海拔低，湿度高，不适合种植柿子。之后又听说平和的琯溪蜜柚市场前景好，他又决定尝试种植柚子。
那时，福银高速公路还没有建成，山路凹凸不平，蜿蜒曲折。为掌握柚子种植技术，罗朝富便开车前往平和县求学。从村里到平和至少要2天时间，一路都是泥土路，尘土飞扬。遇到下雨天时，路面更是泥泞不堪，但他从来没有放弃过。
1993年，罗朝富引进1800株琯溪蜜柚苗试种。在种下柚苗的第一年，除了做好垦翻等管护工作外，他开始利用空闲地，在果园行间养了500只鸡。
就这样，靠养鸡他赚到了创业后的第一笔钱。第二年，罗朝富扩大规模，又养了1万只。可因管理不善，鸡都病死了，一下子损失了3万多元。随后，罗朝富还尝试种了5亩的灵芝。“幸亏那年灵芝的售价不错，不仅挽回了养鸡的亏损，还盈余2万元。”从那之后，他就一心种柚子。
▲罗朝富在果园劳作
1996年，柚子开始结果，产生收益。但好光景没维持几年，果园便遇上冷空气冻害。“果树全被剃了光头，只剩下枝干，还冻死了100多株。”1999年的那场冻害，导致果园连续2年都没有收成。
2002年，果园又遭遇了严重的旱情。“10多万斤的柚子亟待收成时，却突然下了场大雨，柚子开裂了一道缝，挂在枝头上像一张张笑脸。”那场秋日午后的抢收场景，罗朝富记忆犹新：10多人冒雨抢摘，最终只采下1万多斤，损失惨重。
相继历经冻害与干旱后，罗朝富开始探究，如何最大程度减轻极端天气造成的影响。2003年，他筹集了60万元建设灌溉项目，铺设了两条长达10公里的引水管道，解决了果园的灌溉用水问题。
深山柚子走向全国
果园管理的加强，让柚子的品质不断提升。罗朝富负责种，妻子负责在梅仙集镇和福银高速路口摆摊卖。“因为肉质香甜口口相传，再加上妻子能说会道，路过的人都会到我这里买上几个带回去。”罗朝富颇为自豪地说，虽然那时还没注册商标但自家的柚子已远近闻名。
2009年，罗朝富注册了“豪里红”蜜柚商标。2010年，取得绿色食品A级产品证书。2011年，“豪里红”蜜柚先后在省级质量鉴评与全国性会展中屡获殊荣。其中，曾以全省总分第二名的佳绩，被省农业厅评为福建省柚类优质果，成为省名牌农产品。
▲罗朝富携带豪里红蜜柚参加博览会
在“豪里红”蜜柚形成好口碑后，交易不再局限于县内，罗朝富开始进军福州市场。“一车约1万公斤，运到批发市场后，基本当天就能卖完。”罗朝富说，刚开始只有少数批发商来拿货，后来靠品质慢慢拢获了福州和莆田的市场。现在，每年能给福州市场提供近80万公斤的柚子。
“每年9月，罗朝富就开始给我供货，能销售近50万公斤。”黄春棠是福州海峡农副产品果蔬批发档口的经营者，面向福州五区八县供货。2013年，罗朝富带着柚子找到他。经过一番试吃后，“豪里红”蜜柚果汁丰富、清甜微酸的口感，让他们建立了长久合作关系。
在省内有了一席之地后，罗朝富又将目光投到了省外市场，但开辟省外市场的难度同打开本省市场绝不可同日而语。“因人生地不熟，很难找到合适的档口，加上不了解当地的行情，造成省外价格远不如省内的收购价。”罗朝富说，头几年，尽是做亏本生意。靠着诚信经营、实在的品质和每年稳定的产量，最终赢得客户的认可，成功入驻上海浦东市场。现在，早上8时发车，晚上9时到达当地市场，第二天都能全部卖完。
现在，尤溪县豪里红蜜柚专业合作社已陆续将优质农产品销往北京、天津、上海、浙江、厦门等地。
新型职业农民反哺社会
2011年，罗朝富牵头成立了尤溪县豪里红蜜柚专业合作社，并组织农户学习柚子的种植、管理等技术，成员最多时有110人。随着前来参加培训的农户越来越多，引起了尤溪县科协的关注和重视。
县科协每年有针对性地开展培训班，邀请农技专家和种植大户讲授种植实用技术。从2012年开始，培训班被设在了豪里红蜜柚合作社基地。
▲在豪里红蜜柚合作社基地，农技专家开展柚子种植实用培训
▲在豪里红蜜柚合作社基地，专家现场示范教学
“2013年，我听了平和县高级农艺师黄东来的蜜柚种植培训课后，受益匪浅。之后每次培训我都参加。”经过系统的理论讲授、现场示范和实践操作等学习，2015年，西滨镇种植户郑文平尝试种植柚子。目前，他正经营着70亩、共计3000株的柚子园。
▲省农林大学教授到基地指导（左一为罗朝富）
系统性的培训收到了良好的效果。通过基地连续十年的培训，已陆续带动180名农户种植。其中，带动联合镇种植柚子的农户最多，每户基本种有1000-3000株。
现在，豪里红蜜柚合作社基地栽种面积近450亩，柚子树总数达到18000株，年产量3000吨。为满足市场的供应需求，罗朝富还建立了一个包装厂，面积近1000平方米，添置了清洗、输送系统等设备，人员也相应增加。其中，长期雇佣员工有15人，采收时节员工最多可达50人，为当地的村民提供了就业机会。
“去年，我开始种植葡萄柚，每个重量在8两左右，打算将其打造成本地特色农产品。”罗朝富介绍，电商从业者来谈了相关合作。
文/图：肖丹、肖登超
