与地中海蓝鳍金枪鱼、意大利法拉第豪华游艇等“明星展品”相比，来自孟加拉国的参展商萨夫，其18平方米展位偏僻逼仄，却依旧门庭若市。展位上，纯手工制成的黄麻杯垫、收纳篮和动物摆件等，欣赏的目光与问询纷至沓来。

对32岁的萨夫而言，一年前首次参展进博会堪称逆转人生的开始。

去年初，我国驻孟加拉国大使馆向当地推介进博会，最终敲定参展的3家企业中，只有萨夫的“达达”公司系孟加拉国土生土长。

萨夫毕业于孟加拉国最优秀的达卡大学。他当过几年教师和记者，2011年开始，他拿着全额奖学金，在武汉高校进修，2017年又来到上海攻读博士学位。一个“穷学生”也始终有一颗创业心。2016年，他在孟加拉国创办“达达”公司，从广州采购箱包及电子产品，再销往自己国家，不过生意始终没能做大，迄今进口量不足3万元人民币。

去年年初，萨夫首次听说进博会，心动不已。孟加拉国人均收入全年不足1000美元。该国每年自中国进口超过200亿美金，但出口仅为2亿美元。巨大差异便是巨大机遇。在萨夫看来，如果能加大孟加拉国出口力度，将优质产品推荐给中国，或能帮助家乡人走出贫困。

巧的是，听闻进博会不久，经朋友介绍，萨夫结识了从事中孟贸易的上海人杨峻。杨峻10年前便开始自孟加拉进口虾壳素，两人深聊之下，一致认为孟加拉国的黄麻可能是切入点。黄麻是目前世界上强度最大的天然纤维，孟加拉国则是全球为数不多的黄麻产地。中国每年要向孟加拉国进口黄麻8万吨，但主要用来制作麻袋、麻绳等，附加值很低。

萨夫问杨峻，他家乡有大量失业妇女，她们天生爱编织，如果以黄麻为素材，创作出精美的手工艺品，再卖给渴望更美好生活的中国消费者，可行不？

杨峻其实早有专门调研。他发现黄麻手工艺品在中国市场尚属空白，但在欧美已是高端货，如英国哈利王子结婚时赠送亲友的礼物便以黄麻包装。在欧美电商平台上，手工编织的黄麻收纳篮、黄麻毯等均热销且售价不菲。

黄麻制品在欧美已是高端货，如英国哈利王子结婚时赠送亲友的礼物便以黄麻包装。

亚马逊上黄麻手工制品售价不菲。

杨峻最终决定资助萨夫参展首届进博会，达达也由此成为孟加拉国敲定参展的3家企业中惟一的土生土长。这在萨夫的家乡人看来简直是奇迹。此后，萨夫带着200种8000件样品参展，但他毫无出口经验，对于外贸信用证、原产地证书、动植物检验检疫证等完全陌生。不过，由于进博会集聚了大量优质的综合贸易服务商，“达达”得以对接到专业的进口代理公司，并获得在沪全球最大报关公司的专业归类支持。6个月时间，“达达”由零开始完成各种出口单证的齐备，180箱展品漂洋过海15天顺利抵达上海。

在首届进博会上，“达达”的小展台惊艳绽放，专业观众络绎不绝，让萨夫一颗充满豪情却也忐忑的心愈发自信。

他告诉记者，专业的买手绝不缺乏发现力，亦不会低估手工之价值，更给出精准的建议——“你的黄麻编织篮，可放绿植，也可作为宠物篮，使用场景广泛。”“你的黄麻毯，可布置在中高端人群的别墅、大平层里，若在加拿大，这要卖到200加元，相当于人民币1000多元……”

萨夫的收获远超他的预期——首届进博会迄今，他已接到两个各4万美金的订单；他得到了沪上高端百货公司的邀请，得以进入高岛屋艺术空间展销，对标的正是欧美款黄麻制品在亚马逊上的售价；

第二届进博会上，“达达”公司与沪上拥有全球最大报关公司的欧坚集团签约。

他在自己的家乡受到了前所未有的拥戴，目前已拥有一个固定的50人左右手工作坊团队，一旦大单来临，可召集1000名甚至2000名临时工。

更多的机会在召唤他。进博会中，浙江义乌方面不断游说萨夫前去继续展销，承诺连续3年提供免费的展销平台、免费的办公场所和免费的仓储空间……

萨夫向记者坦言，他要在“让家乡人致富”和“满足中国消费升级”之间做一名坚定的连接者。他已把妻子接到了上海，2个月前，他们的宝贝女儿诞生；1个月前，他获得上海进口代理与跨境供应链的资源支持，孟加拉国上海办事处正式成立；

今年进博会，萨夫不仅带来了专为中国市场设计的动物造型、四叶草包等数10款新品，更新增了孟加拉国民族特色刺绣产品；还有，他的示范带动作用，已使今年孟加拉国参展进博会的企业增至8家。

达达公司今年专门设计了“四叶草”造型的黄麻包。（李晔 摄）