3年前，33岁的中山人李泽欣去丽江，欠了几十万；他借了5千元，直播开蚌卖珍珠，他迎来人生转机。

中专没毕业的李泽欣曾做过销售，开过超市、饭店却屡屡失败。但通过出境直播和勉力经营，如今，李泽欣成了有14万粉丝的“珍珠大叔”，他还通过直播收获了爱情。

中专肄业，靠开蚌卖珠

“看看今天的珍珠。”晚上8点半，磁性的嗓音传来，“珍珠大叔”李泽欣的直播准时上线，他展示过今天的“宝贝”后，开始分类推销。

这样的生活已经持续了三年。那时李泽欣背负着几十万外债，面临着人生危机。“打开蚌，取出珠，寄给顾客，这种亲临现场的消费体验很好玩。”李泽欣说，他在网上看到了开蚌直播，抱着试一试的想法，他用借来的5千元买了100个活蚌，靠着吆喝和出镜，他用两个晚上卖完。

拿到珍珠事业的“第一桶金”后，李泽欣跑去浙江诸暨，在珍珠基地定居下来，专心开蚌直播。珍珠直播大多都不露脸，为了让顾客更放心，李泽选择自己出镜直播，他凭帅气的外形收获了“珍珠大叔”的昵称。

靠着出众的外形和直播风口，他的事业快速发展，从最初的开蚌改为卖珍珠相关的饰品。他开了自己的珍珠饰品网店，一年下来，天天直播，几乎无休，店铺的年销售额也超过了千万元。

李泽欣有时都不敢想，一个中专没读完，做过旅行社推销、游戏代练，开超市、饭店屡屡失败的广东人，靠着直播，竟能在异乡获得一番事业。

店铺粉丝成女友，“珍珠大叔”收获爱情

2018年9月，李泽欣的直播间里多了一位女主播马瑞，她是李泽欣的女友。

最初，马瑞是直播间的“铁粉”。2017年，李泽欣刚开播没多久，马瑞就看到了他的直播，此后便经常光顾。

“她用不了那么多，是来捧场的。”李泽欣回忆，20多天里，马瑞共买了四五万元的珍珠饰品。李泽欣觉得完全没必要，私下劝她别买了。这一聊，两个人便熟起来。

李泽欣说，他与马瑞可以说是一见钟情，马瑞跑到浙江来找他，很快也成了直播团队的一员。

马瑞第一次直播的时候，老粉并不买账，“粉丝都说要大叔出来播，不喜欢她。”李泽欣只能在一旁安慰马瑞，聊一些其他话题，引开粉丝注意力。

“她的耐力比我好，一天能播20多个小时。”马瑞很快适应了主播的身份，凭借买珍珠的经验和专业的介绍，很快获得了粉丝认可。李泽欣说，“她直入主题，带货很能很强，而我介绍性的内容会多一点。”

“我们计划今年年底就领证登记。”如今，李泽欣和马瑞带着10个人的团队，在1000平方米的直播基地，把珍珠直播越做越大。

【记者】周倩欣