3月26日，京东旗下社交电商平台京喜上进行了一场田间地头的直播，直播对象是一筐筐长得像大红薯的“雪莲果”，主播是一位穿着少数民族服装的姑娘和一位白面书生。这位白面书生一看就不像本地人，却有模有样的和女主播一唱一和地介绍着“雪莲果”的功效和味道，让人忍不住想下单。这位白面书生就是丘北县委常委、副县长贺志春，是一位80后的上海援滇干部干部。

丘北县过去是一个国家级贫困县，山区农户们过着靠天吃饭的日子，在2019年12月才达到贫困县的“摘帽”标准，有望在今年通过第三方评估后摘掉贫困县的“帽子”。

2月17日，贺志春回到丘北，在自我隔离期间发现当地的雪莲果严重滞销，总量有上千吨。通过上海相关部门的协调联系后，正在深度开展助农计划的京喜等电商平台纷纷加入。京喜助农团队迅速和丘北青创电商团队组建工作群进行对接，一周内就开通了京喜店铺上架滞销农产品。

“我们特别感谢京喜团队的全力支持，帮助我们出谋划策，不计成本的进行平台引流推广。每天的销量从最初的几十单，到现在销量持续增长，京喜平台已成为我们这里雪莲果的主力销售平台之一。目前已有近1万斤雪莲果通过京喜平台销售，今天就是为了冲击最后的销售量。” 贺志春说。

丘北是中国雪莲果的核心产区，从上个世纪90年代末就开始种植雪莲果，海拔2000多米附近的高寒山区居住的少数民族以种植雪莲果为主要经济来源，至今已有20多年的时间。目前，丘北县雪莲果种植面积超过3万亩，年产量达5万吨。从最初的无人问津到现在的人人都爱，雪莲果已成为丘北的产业脱贫致富项目。

说到丘北的土特产，贺志春如数家珍。他介绍说，丘北农产品地域性突出，主要农特产分为八大类：丘北好果-雪莲果、沃柑、木瓜、猕猴桃、百香果等；丘北好七-腻脚和舍得（注：地名）是三七种植最优质的；丘北好酒-腻脚酒；丘北好米-官寨丫勒米、七彩花米饭、七彩饵块、七彩花米粽；丘北好花-食用玫瑰系列；丘北好味-山珍野菌系列；丘北好茶-普者黑荷叶茶、生态茶系列；丘北好椒-山里郎辣椒，辣椒之乡美名远扬。

“目前，丘北全县12个乡镇春耕生产正在有序进行。雪莲果现在本是应该种植的好时节，却面临滞销，忙活了一年的老百姓十分不愿意让它烂在地里，希望能借助今天的直播给雪莲果的滞销画上一个圆满的句号。” 贺志春说。

贺志春坦言，“临时”上架京喜这样的电商平台，对于雪莲果、以及当地政府和农户来说，最艰难的环节是物流保障。

在接到丘北雪莲果滞销求助后，京喜第一时间将雪莲果纳入了“京喜助农”计划的重点对象，并成立“雪莲果小组”进行一对一帮扶。雪莲果上架后销量有一定增长，到3月15日半个月就卖出了将近6000斤。丘北青创电商负责人顾偲说道：“短短半个月就能完成一个全新渠道的开拓，并且能对滞销有一定的缓解，我们很受启发和鼓舞。”

然而，“雪莲果小组”对于这个数字并不满意。小组负责人谢荣涛解释说：“经过研究，我们发现有几个客观难题：一是，雪莲果属于近年来的舶来品，大众认知度很低，很多用户压根不知道雪莲果这个东西；二是，雪莲果引入国内的时间不长，缺乏种植标准，导致种植户的栽培水平差异大，外观和品质参差不齐；三是，当地缺乏电商运营和配送经验，物流太久不新鲜，包装不好易磕碰，这些用户体验和评论对销售都有比较大的制约。”

于是，京喜快速组织站内资源对雪莲果进行页面曝光和引流扶持，同时在“京喜助农”会场中放在首位重点突出。并在发货源头强化品质把关，优化配送包装，防止运输磕碰。更是联动快递公司开通了滞销水果绿色通道，缩短物流时效、确保新鲜提升用户体验。同时，县长和种植户也化身主播走进了京喜直播间，增加互动，提高销量。

“来丘北之前，我在上海还真没干过直播的事。3月21日，我刚刚参与了上海驴妈妈组织的全国100位县长直播，那次为了丘北产品能卖掉，我也是豁出去了，完全改变了个人形象，也看到了全国各地扶贫县长们的大显身手。今天我是第二次参与网络直播，感觉农民卖货真的不容易，在这样经济发展落后的地区，直播带货将成为今后农产品销售的新模式。为此，我本人也是恶补本地文化和农产品知识，基本把每个乡镇都跑了一遍，现在对丘北农产品非常熟悉了。” 贺志春笑言。

除了直播带货，贺志春对于丘北的未来还有着更深度更长远的思考。他表示，要打造雪莲果深加工产品、探索雪莲果销售新模式，完善产业链，争取把雪莲果卖到国外去，成为真正的致富果。

据介绍，丘北将继续打造雪莲果原产地地标品牌，建立丘北雪莲果规范种植示范基地，研制雪莲果深加工产品雪莲果干，打造果蔬界爆品。为此，上海虹口区的对口帮扶计划中，雪莲果仓储和冷库、深加工生产线是今年帮扶重点，丘北计划用2年时间让全国人民吃雪莲果就来找原产地直采的雪莲果，让雪莲果插上普者黑的翅膀成为一张生动而又营养的名片。

贺志春还打算对京东、京喜平台“吃干榨净”。他表示，接下来将丰富丘北在京东、京喜店铺的产品种类；更好利用京东、京喜的电商资源，开拓旅游+直播的形式帮助丘北农产品走出去。下一步将推介丘北优质地方特产如紫黑糯玉米、红心土豆、羊肚菌、巴西菇、红果参、黄金百香果、网纹瓜等一大批优质农产品，让丘北成为真正的健康食材代名词。