徐柱，安徽利辛县人，原本只是一个推着三轮车，批发国产水果的小商贩，小日子还算过得去。但从2010年开始，徐柱有点坐不住了：

2010年

中国－东盟自由贸易区正式启动，中国从东盟进口商品基本实现零关税。利好的政策，让徐柱跃跃欲试；

2012年

更是发生了一件轰动整个中国水果行业的事件：一家泰国企业将榴莲销售到中国南方市场，四个月收获了1亿人民币！进口水果的巨大商机，让徐柱信心倍增；

2013年

中国提出“一带一路”倡议——这让徐柱更加坚定了“走出去”的决心，他感到，自己出手的时机到了！

暗流涌动的国际市场上，全都是身经百战的老江湖，徐柱零经验、零人脉，他要如何进入这个市场呢？

2014年，他终于等来了他的“师傅”，这也成为他后来年销8个亿的开端。

师傅领进门

徐柱很清楚“入行还需领路人”的道理，这位师傅不是别人，正是当年只用4个月就赚了一个亿的泰国榴莲商人刘应湘。徐柱是辗转又辗转，终于托人联系上了她。

2014年底，徐柱不慌不忙，先把刘应湘一家11口人，统统接到北京，北京的各大景点游玩，还吃遍了北京城。

虽然在北京吃喝玩乐，但刘应湘也是眼光毒辣的老江湖。她在北京发现，原来这里有着巨大的榴莲消费市场。原本，刘应湘的榴莲主要卖到中国南方市场，如今她决定，要与徐柱合作开发整个中国市场。

就这样，徐柱和刘应湘迈出了他们合作第一步：由刘应湘在泰国收购榴莲，徐柱负责在中国销售。两个的合作刚开始，就打了一个开门红。

2015年4月，是那年中国春节结束的时候。销售高峰刚刚过去，由于中国的大部分经销商市场前期备货过多，4月份，泰国产地的榴莲收购量迅速下落。

趁着泰国产地榴莲滞销、价格走低的当口，刘应湘在泰国只用20天时间就收购了1000吨榴莲，而徐柱在北京完美接力，带着1000吨新鲜榴莲，仅用十天就销售一空，卖了1500多万元，净利润达200万元，这在当时的榴莲产业里也算是个神话了。

到2017年，徐柱与刘应湘的合作趋于稳定，总共有4.8万吨榴莲通过他们销往中国。

修行在个人

靠着与刘应湘合作出口榴莲，徐柱的一只脚已经踏进了国际市场。但对于徐柱来说，这只是刚刚开始，该如何把另一只脚站稳？

徐柱在泰国赚到第一桶金后，顺着湄公河往南，没想到，他在越南找到了新的商机。

越南靠近赤道，这里光照强、温度高，使得大部分水果在这里全年都有出产，其中，以火龙果的品质最为出色。

火龙果比起榴莲，在中国市场上接受度还要更高些。看着越南丰富的产量，加上中国与东盟国家水果“零关税”的政策，徐柱非常看好火龙果出口这门生意。

经朋友介绍，徐柱认识了在越南做水果供货生意的中国人，雷显超。徐柱介绍了自己在泰国做榴莲出口的成功经历，给雷显超吃了一颗定心丸。两人一拍即合，由雷显超供货，徐柱向中国市场出口越南火龙果。

2017年9月，距离中国的中秋节还有一个月。越南产地的火龙果价格尚未上涨，徐柱决定趁低价在越南大量收进火龙果，为中国的中秋节市场早做准备。

距离中秋还有一个月，如何能保证这批火龙果到中秋时品质完好呢？

火龙果的保质，秘密就在“速度”二字。从火龙果进入加工厂那一刻，从称重、分级、清洗、包装，到进入冷库保鲜，整个暴露在常温下的加工过程不能超过20分钟。

越南有着数量庞大的劳动力，她们有着丰富的劳动经验，无论是手法速度还是工作质量都令称得上是世界领先。高峰时期，200吨的火龙果，徐柱雇用的越南女工们一天就能加工完。

凭借女工们的“越南速度”，2017年中秋，徐柱将2500吨越南火龙果运往中国市场。短短一周时间，越南火龙果让徐柱在中国市场收入400万元。到2017年，徐柱累计将18万吨火龙果销售到中国。

自此，徐柱的国际水果贸易是榴莲、火龙果双管齐下。2017年，他光从东南亚进口的水果，销售额就达到8个亿。并且，他还先后在越南投资2200万元，与当地人合作，分别在越南的潘切市、新安市建起加工厂，日加工量320吨。

现在，徐柱也算得上是国际水果贸易行业里的“师傅”了。随着“一带一路”倡议的不断发展，将来还有更多更广的机会等着中国的水果人去把握。徐柱说，趁着机遇好，他要继续带着民族的自信，大胆地“走出去”，创造人生的价值。