农村致富经

进入七月，各地都进入了酷暑模式，而在浙江的海宁，皮革皮草服饰的订货会正在如火如荼地举行，大家都在为半年后的旺季做准备。

浙江海宁：订货会交易踊跃

皮装企业积极备货

△央视财经《正点财经》栏目视频

7月份，位于浙江海宁的中国皮革城，虽然消费者还不多，但各地的采购商纷纷来到这里，参加各个厂家举办的订货会。

陈春梅来自江苏宿迁，在老家开了服装店，她表示，自己喜欢极简风格，这次的订货会上，感觉整体设计都不错，有很多心仪的款式，就很快下了多个订单。

记者了解到，今年皮革服装原材料涨价，皮革涨幅一两成，水貂涨幅在50%以上，所以批发价也有所上涨，业内怕消费端不接受，都比较谨慎。

但从订货会的情况看，客商们普遍认为，虽然皮草价格反弹，但依然在底部，大家更多关注的是款式和设计。

浙江海宁某皮革服装企业负责人 齐博文：水貂大概得涨了40%到50%，其它的大概涨10%到20%，客户觉得我们的设计都比较好，也比较满意，虽然价格涨了一点，但是大家还是都能接受的。

记者又来到海宁当地一家服装企业，车间里，工作人员各司其职，裁剪、打样、缝制，负责人表示，自己工厂专做皮草，今年新款超过500款，去年10月自己囤了不少进口水貂，今年库存增值了不少，成本相对较低，批发价比去年略有上涨，自己对今年的行情也比较有信心。

浙江海宁某皮革服装企业负责人 张雅萍：按目前形势说是要涨50%到60%。但目前我们是把这个控制在30%。因为今年开发力度强大，把所有的利润空间回馈给客户，订单比去年有上升趋势，10%肯定有。

浙江海宁：直播带动皮装销售

单场破千万元

去年以来，受到新冠疫情的影响，直播销售增长迅速，在浙江的海宁，皮革服装的直播销售也同样火爆，一场直播的销售额就能上千万。

△央视财经《正点财经》栏目视频

在浙江海宁一家皮革服装企业的展厅，主播大鱼正在进行一场直播销售，团队8人一起通力合作，开播四个多小时，销售额已经超过600万元。

在短暂的休息时间，大鱼告诉记者，这场直播下午一点开始，要持续到晚上的九点多，自己之前也从事服装行业，去年直播兴起，觉得是个机会，就参加培训后开始直播。

电商主播大鱼：我刚刚开始直播，4个小时就只有3个人观看，相当于自言自语，但成长得挺快的，直播了一个月，单场也能带到百万元了，去年的10月爆发了，播到了1000万元的销售额。

大鱼表示，这边有皮革城、有工厂，皮装款式多，品质、数量都有保障，价格还优惠，越来越受年轻人的欢迎。

在皮革城的直播基地，主播辣椒正在做直播前的准备，她告诉记者，自己企业以前一直做线下销售，去年7月，她组建团队自己做主播，本来想着一场能卖个10万就很好了，没想到销售增长特别快，完全超出预想。

电商主播MM辣椒酱：新品结合，突然有一天，我们一场直播的销量从10万元涨到了100多万元，更好一点的时候，也有400、500万元的这样，平均的话100多万元。

记者从皮革城抖音直播电商基地了解到，去年9月到今年6月，整个基地入驻的商户，从185家上涨至304家，交易额更是以倍数增长。

业内人士表示，目前直播销售的，主要集中在1000到2000元的皮装，而价格在8000元以上的高端皮草，依然建议消费者在线下购买。

海宁皮城副总经理王红晖：细节的东西讲不清楚，也讲不明白，只有到现场来看了以后，亲自用手去感觉，穿衣服去感觉，这个带来的视觉冲击和感官感受完全不一样，所以对高端皮草的采购，我建议消费者到线下市场采购。